做銷售快一個月了蚪腐，見了兩次客戶，兩次都犯低級錯誤税朴。
第一次見客戶回季，忘了帶名片；
第二次見客戶正林，穿了一件九分褲泡一，結(jié)果當天下午天氣突然降溫，冷得直哆嗦觅廓，后來連客戶都看不下去了鼻忠，翻箱倒柜的給我找了雙絲襪，還非要我穿上杈绸。緊接著第二天帖蔓，氣度下降的更厲害，到了中午都開始下起冰雹蝇棉、雨夾雪讨阻，哆哆嗦嗦的又去見了客戶，但客戶臨時改變主意篡殷，重新提出別的要求钝吮，暫緩合同簽署，于是板辽，兩手空空奇瘦，還餓著空空的肚子，往北京趕劲弦。
光這兩次的客戶訪談耳标，不僅不夠?qū)I(yè)，還太冒失了邑跪，做事情沒有提前做好準備次坡。由此得出兩件事：
需要轉(zhuǎn)換思路
以前做運營呼猪，是拿著合同條款，名正言順代表著公司去跟客戶討價還價砸琅，理之鑿鑿宋距。但現(xiàn)在變成了前期的人，搖身一變卻變成了要去談合同條款的人症脂，不僅要代表公司谚赎，還要站在客戶的立場去跟客戶談利益，需要不同的方法和不同的思路诱篷。
那應該如何去轉(zhuǎn)變思路呢壶唤？
1.豐富自己的專業(yè)知識。首先棕所，要通讀所有合同條款闸盔，從而能幫我們正確使用專業(yè)詞語。第二橙凳，必須要知道所有材料的目的和評估標準蕾殴。第三，了解客戶行業(yè)的法律法規(guī)岛啸、行業(yè)標準等钓觉。
2.讓注意力更集中。記得以前讀書的時候坚踩，總是想著把書籍里所有的內(nèi)容和要點都要掌握荡灾，但結(jié)果截然相反，總是撿了芝麻丟了玉米瞬铸。我想批幌，同樣的道理，如果在探尋客戶需求的時候嗓节，總是在乎所有的信息荧缘，反倒是更容易漏掉信息。那為何不提前做好準備拦宣，找出重點截粗，然后當客戶聊到那個地方的時候就多注意一下呢？
3.多問為什么鸵隧。為什么客戶會這么問這個問題绸罗？這個客戶為什么要做這個角色？合同為什么要這么寫豆瘫？
要自己獨擋一面
這兩次見客戶的經(jīng)驗珊蟀，讓我徹底的領悟到我是一個多么的缺乏生存能力呀！過馬路居然會緊張外驱、晚上住酒店居然會害怕育灸、不會用手機訂票腻窒、不會照顧自己，總讓自己的肚子空空如也磅崭、出門還不看天氣預報……岸ㄒ场！多么奇葩的一個生活白癡绽诚！
我只想說，學會照顧自己杭煎、學會自己獨立思考恩够、學會自己解決問題。世界上沒有誰欠誰的羡铲，不會有人一直替你擋酒蜂桶、不會一直有人拉著你過馬路、不會一直有人陪著你去見客戶也切，世界美好的一切都是需要自己去挖掘扑媚，別人挖掘的是別人的美好，你不挖掘永遠找不到自己美好雷恃！
加油吧疆股！為了不讓自己失望，不要讓信任你的人失望倒槐！
