你好佣赖，我是鐘飛翔困曙，歡迎你來到《定價必修的21節(jié)課》表伦。
接下來我們分享的主題是：
如何運用浮動定價策略增加我們的利潤谦去，增加我們的客單價。浮動定價就是根據(jù)需求不同蹦哼，它的定價不同鳄哭，供貨越大，量越大纲熏，它價格越便宜妆丘，需求量越大，貨越少局劲，她價格越貴勺拣，這個就叫共需關(guān)系。
舉個例子：
菜市場的菜平時賣兩塊錢一斤鱼填，但是在國慶期間药有，不好意思，很多人放假了苹丸，所以它的價格更貴愤惰，人工更高，進貨更高赘理，所以它價格漲到了10塊錢羊苟，春節(jié)的時候可能漲到15塊，所以白菜比肉還要貴感憾，這種叫浮動定價蜡励。
例如：亞馬遜
亞馬遜運用了互聯(lián)網(wǎng)這個技術(shù)，根據(jù)不同的人需求不同阻桅，做出相應(yīng)的價格調(diào)整凉倚！更多人需要時，它的價格就上漲嫂沉。例如買一本圖書稽寒，你可能38塊錢，但是在很多人購買的時候趟章，他的圖書就變成了40快杏糙，如果這個階段沒人買，就變成了32塊錢蚓土。亞馬遜運用了這種浮動定價方法宏侍，增加了很多的利潤。
2009年優(yōu)步公司成立
現(xiàn)在中國的滴滴蜀漆，就是模仿優(yōu)步的模式谅河，一群普通的人，利用家里面普通的資源，加上一個軟件绷耍，提供了一個打車平臺吐限，幫另外一群人提供服務(wù)。
優(yōu)步公司發(fā)現(xiàn)晚上凌晨1:00褂始，有很多的顧客叫車都叫不到诸典，因為優(yōu)步的司機都睡覺去了，所以他就推出一個價格崎苗，這個階段的價格可以有顧客來制定搂赋，有的顧客很急，本來回家需要20塊人民幣益缠，但是他加到30，有的人出100塊錢基公，所以優(yōu)步的司機趁這個時間段就出去拉客幅慌。有很多司機他平時都不拉客，這個時候出去拉轰豆，因為有很多的活干胰伍，而且價格不一樣，司機賺到了更多的錢酸休，同時平臺也賺到了更多骂租。
像滴滴打車
晚高峰和早高峰，很多人需要車斑司，所以沒有車你要加價渗饮，加一倍還是加二倍，還是加30%宿刮，還是加40%互站，還是加50%？由顧客來決定僵缺。所以不同的時間段胡桃，它浮動的價格不一樣，而這種定價策略就叫做浮動定價磕潮。
我有一群學生是專門做餐飲行業(yè)的翠胰，過春節(jié)的時候他們還打折促銷，我說你們?yōu)槭裁床挥酶佣▋r自脯？過春節(jié)時候之景，我們的人工更高、房租更高膏潮、成本更高闺兢、原材料更高，為什么我們的價格不可以更高？
在去年屋谭，襄陽有個老板他就聽懂脚囊，過春節(jié)的時候，他利用這個時間段將所有包廂和宴席的價格上調(diào)桐磁，結(jié)果依舊定出去很多的包廂和宴席悔耘，所以他賺來的利潤就是平時一家店一個月利潤的三倍。
這就是運用了浮動定價我擂，可以增加自己的收入衬以。
在廣州有個廣交會，廣州的房租校摩，酒店的房價原來是賣300塊錢一間看峻，廣交會期間，不好意思衙吩，他漲到了800互妓，甚至1000塊，原來是500塊錢的房租坤塞，變成了1500冯勉，?2000塊錢，這個就叫浮動定價摹芙。
所以根據(jù)不同的時間段灼狰，他制定的價格不同，需求量越多越大浮禾，它的價格應(yīng)該越高交胚！
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