判斷電商公司屬性，看它的收入模式:是否涉及到了實際交易，是靠流量變現(xiàn)還是靠零售貿(mào)易變現(xiàn)焚廊。
一.平臺模式:
平臺模式指收取會員費和廣告費，賺流量的錢习劫。本身不買也不賣节值。不涉足交易。
特點是:1制定交易規(guī)則,流程 2提供互聯(lián)網(wǎng)工具 3有限的客戶服務 4平臺不介入商品和銷售運營
平臺模式的核心競爭力:以更低的成本獲取更精準的流量(用戶)
房地產(chǎn)是平臺榜聂，通過做商圈搞疗，吸引交易雙方，并且把自己已有的顧客做二次銷售须肆，賺取客流量帶來的收益匿乃。(商場，農(nóng)貿(mào)市場豌汇，電腦城幢炸，批發(fā)市場)
平臺模式的電商公司，強于前端拒贱，弱于后端宛徊。依靠的是市場紅利和人口紅利。如果紅利不足或增速放緩逻澳，這個模式就會發(fā)展遇難闸天。
平臺模式是相對初級的商業(yè)形態(tài)，靠匯集客流量形成規(guī)模效益斜做。變現(xiàn)能力強苞氮，規(guī)模擴張快，盈利模式清晰瓤逼。
二.買賣
真正切入交易笼吟，做完整的交易閉環(huán)生態(tài)。通過優(yōu)化毛利來獲取更多利潤霸旗。產(chǎn)銷一條龍贷帮，涉及經(jīng)營定位,商品采購,定價,銷售,庫存,物流,售前售后等一些列服務。
就是用互聯(lián)網(wǎng)的手段诱告，做實打?qū)嵉纳狻?/p>
買賣模式的核心競爭力:成本控制撵枢。(同行競品的毛利趨近)
買賣模式更具規(guī)模效益的潛力。因為客流可以成為全民代理。一部分人用戶诲侮，同時會成為分銷商镀虐，為公司分擔成本，共享效益沟绪。
三.代銷
實際就是銷售端的外包刮便。互聯(lián)網(wǎng)人擅長做網(wǎng)絡銷售和策劃營銷绽慈，而品牌公司擅長做產(chǎn)品和品控恨旱。
這個模式對[品牌集中度不高的商品類別]有發(fā)展?jié)摿Α１热缥ㄆ窌?/p>
代銷模式的核心是有靠譜的買手坝疼。
買手需要準確判斷商品和市場銷售走向搜贤，且保持清廉。減少商品積壓钝凶。
這個模式再進一步仪芒，買斷的利潤點一定高于代銷。
以上內(nèi)容耕陷，根據(jù)讀書理解整理掂名，非原文。
