最近看了Casey Brown女士在TED做的《追尋自我價值之路》的演講害碾，她在講臺上和大家分享了兩個故事：一個關于如何定義自我的價值,另一個關于如何傳遞自我的價值兼丰。演講中她反復強調的一句話給我留下深刻印象：
沒有人會為你的真正的價值買單衩藤，只會為他們所認為的你的價值買單救鲤，而我們控制著別人的想法。
“沒有人會為你的真正的價值買單，只會為他們所認為的你的價值買單”這關觀點我在劉潤老師的關于“價格錨點”的文章中有看到過類似說法贴彼，“消費者不為商品的成本付費，而為商品的價值感付費”埃儿。而Casey Brown的觀點中器仗，真正讓我感興趣的是后半句：我們控制著別人的想法。如何控制童番？如何控制別人頭腦中我們的價值青灼？如何影響別人對我們的價值判斷？
價值未被正確對待妓盲，或者說你的工作付出沒有被正確估值杂拨，或者說你的付出沒有得到對等的報酬的情況，相信大家都有遇到過悯衬。最常見的就是我們經常吐槽的伸手黨弹沽。
“幫我做個logo吧〗畲郑”
“幫我做個設計吧策橘，簡單做下就行∧纫冢”
“這么貴丽已！就隨便修下要這么貴啊买决！”
……
遇到這類情況的時候沛婴，我相信大家頭腦里都是一萬只草泥馬奔騰而過。還有另外一種情況督赤，就是雖然收取了費用嘁灯，但是費用很低，處于不做礙于情面躲舌，做了自己憋屈的狀態(tài)丑婿。記得自己以前幫人做PPT就遇到這種情況，想提高報價没卸，但又疑慮擔心對方嫌貴不接受羹奉，就收了比較低的價格，結果就是辛辛苦苦熬夜做PPT约计，但是回報還不夠下館子诀拭。最后交稿的時候，對方還感覺是給我介紹了個大好生意病蛉，滿滿的成就感炫加。
這些收入≠價值的例子中瑰煎，價值未被正確對待，就是因為我們沒有給自己合理定價俗孝。這不僅關系到財務問題酒甸，還涉及自尊和自信。那如何讓我們的價值被正確對待呢赋铝？Casey Brown介紹了兩個步驟插勤。
第一，價值的定義（difinition of value）
回顧審視自己的工作革骨，為自己重新估值农尖，如果自己的付出，幫助客戶大大提升了價值良哲，或者說自己存在獨特價值盛卡，那就可以考慮為自己合理提價。自我評估的時候筑凫，不妨問問自己這幾個問題滑沧，來找到自己的獨特價值：
1，我的客戶的需求是什么巍实？我如何滿足他們滓技？
2，我的什么獨特技能能更好低服務客戶?
3棚潦，有什么是只有我自己會做的令漂？
4，我為客戶解決了什么麻煩丸边？我增加了什么價值叠必？
一旦找到了自己的獨特價值，就為自己的提價找到了充足的依據原环。
第二挠唆，準確的傳達（clear communication）
我們經常會在自我介紹的場合，聽到這樣的話嘱吗，或者說過這樣的話。
我有一家小小的網站設計公司……
我在一家小創(chuàng)業(yè)公司上班……
我做些體力活兒滔驾，混口飯吃而已……
說話的人或許是為了表達謙虛谒麦，但是聽者會加入自己的判斷，他會給你加上“l(fā)ow”哆致、“不自信”等標簽绕德，會降低你的價值等級。在第一印象上就給你給了低分摊阀，那么后續(xù)的合作或者其他商業(yè)的場合耻蛇，就處于劣勢踪蹬，對方會輕視你的價值。Casey Brown的建議是：找到自己的說話方式臣咖，一個忠于自身跃捣，代表自我的說話方式。不要認為這是在自吹自擂夺蛇，把重點放在第三方身上疚漆，聚焦在提供和增加價值上面。不卑不亢刁赦，自信坦誠地說出你為對方提供的價值和付出的努力娶聘。對方會感受到你的能量，并重視你的價值甚脉。
價值的定義+準確的表達=自身價值的收入丸升。
