? ? ? ? DISC的基礎(chǔ)是美國(guó)心理學(xué)家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（正常人的情緒）蔗包，后來(lái)才發(fā)展成為DISC測(cè)評(píng)丢烘；
D-Dominance(掌控支配型)
?I-Influence(社交影響型)
?S-Steadiness(穩(wěn)健支持型)?
C-Compliance(謹(jǐn)慎分析型)
? ? ? ?其實(shí)這種類似的測(cè)評(píng)是非常多的，有不同顏色代表性格的玩焰，有星座的、血型的。我會(huì)接觸到DISC的測(cè)評(píng)是因?yàn)楣就虏恢绤⒓恿藗€(gè)什么培訓(xùn)班篷店，搞了個(gè)DISC的咨詢師認(rèn)證。然后剛剛由我這邊主持舉辦的最佳技術(shù)型銷售大區(qū)PK賽中臭家，一些參賽選手雖然所在大區(qū)的總分并不理想疲陕，未能獲得名次，但是個(gè)人成績(jī)卻異軍突起钉赁，然后該同事就慷慨的拿出了3個(gè)免費(fèi)的測(cè)評(píng)和咨詢的名額作為優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)蹄殃。雖然我個(gè)人不參賽也不得獎(jiǎng)，但是出于好奇（臉皮厚）你踩，還是去蹭了個(gè)名額玩玩诅岩，了解一下自己。拿到報(bào)告之后带膜，不得不說(shuō)吩谦，真準(zhǔn)！
? ? ? ?我是十分典型的CS膝藕，低D式廷，低I，而且D和I還是超級(jí)低的這種芭挽；想來(lái)自己也不是那種跟誰(shuí)都能打成一片滑废，走到哪里都是焦點(diǎn)的性格，更不是喜歡支配他人袜爪，太過(guò)目的導(dǎo)向的人蠕趁；高S 高C想必是我們這種做技術(shù)工作的典型特征。為了驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論辛馆，給兩個(gè)下屬主管也測(cè)了一下俺陋，結(jié)果一個(gè)CS，一個(gè)SC，O(∩_∩)O哈哈~的確都是干技術(shù)工作的人倔韭。术浪。。
? ? ? ? 不過(guò)0級(jí) 無(wú)壓力是什么鬼寿酌？并且在自然狀態(tài)胰苏、工作場(chǎng)景、壓力狀態(tài)下DISC的分布都差不多醇疼，這就讓我很焦慮了硕并，工作怎么可以沒(méi)有壓力，沒(méi)有壓力秧荆，動(dòng)力從哪里來(lái)倔毙，oh my god！會(huì)不會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)開除o(╥﹏╥)o
? ? ? ? 想到還有半個(gè)小時(shí)可以約我們這位同事認(rèn)證師的咨詢乙濒，抱著試試的心態(tài)陕赃，看看大神能不能幫我找到問(wèn)題；結(jié)果我好像對(duì)這個(gè)咨詢理解的有點(diǎn)兒?jiǎn)栴}颁股，差點(diǎn)開頭就把天兒聊死了么库。。甘有。各位看官請(qǐng)看截圖：
雖然機(jī)智的我馬上想到了應(yīng)該問(wèn)什么诉儒，但是似乎依然是給我們的咨詢師造成了不小的心理創(chuàng)傷o(╥﹏╥)o
? ? ? ? 為啥會(huì)出現(xiàn)我沒(méi)有考慮要咨詢什么問(wèn)題的情況呢，這個(gè)我需要解釋一下亏掀，因?yàn)閳?bào)告的最后有個(gè)對(duì)咨詢師如果對(duì)學(xué)員開展咨詢輔導(dǎo)有個(gè)建議忱反。so 單純的我以為咨詢師會(huì)對(duì)我循循善誘，發(fā)現(xiàn)我自身的問(wèn)題并幫我解決滤愕，現(xiàn)在看來(lái)我的邏輯出了問(wèn)題温算，應(yīng)該結(jié)合報(bào)告，思考下自己工作中面臨的問(wèn)題该互，帶著問(wèn)題去咨詢的米者。
? ? ? ? 不過(guò)有賴于我們強(qiáng)大的咨詢師，還是為我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題宇智；厲害了蔓搞！
? ? ? ? 首先，先說(shuō)三個(gè)表的圖形為什么基本一致随橘，我先是好奇寶寶的問(wèn)了磚家一句喂分，別人是不是都這樣，還是只有我這樣机蔗，磚家肯定的說(shuō)蒲祈，只有我這樣甘萧，好吧，頓時(shí)渾身一緊梆掸，難道我是個(gè)變態(tài)扬卷？o(╥﹏╥)o。還是好好聽(tīng)磚家的解釋吧酸钦！
磚家：“這三表的圖形基本一致”怪得，表明目前個(gè)人對(duì)工作有很好的適應(yīng)。你可以關(guān)注的三表細(xì)節(jié)的變化卑硫，特別注意壓力狀態(tài)下相比工作狀態(tài)的C值明顯提高徒恋，你在壓力狀態(tài)下可能對(duì)細(xì)節(jié)要求更高了，這可能會(huì)影響你做決策欢伏。
嘿入挣，怎么樣，磚家就是磚家硝拧，相當(dāng)?shù)膶I(yè)径筏！
磚家繼續(xù)說(shuō)：“高C很追求邏輯性、準(zhǔn)確性河爹，比較完美主義匠璧，壓力狀態(tài)下C值顯著升高桐款，提示你可能更加注重把事情考慮的更周全咸这、呈現(xiàn)更完美，但這有可能影響你快速做出決策魔眨，特別是當(dāng)時(shí)情景需要你快速?zèng)Q策時(shí)媳维，可能完成本身比完美更重要，你不能太多去摳細(xì)節(jié)遏暴，有可能會(huì)帶來(lái)一些糾結(jié)”侄刽。
哎呦，可以朋凉，可以州丹，一針見(jiàn)血的指出了我的問(wèn)題！穩(wěn)杂彭！準(zhǔn)墓毒！狠！
那么下一個(gè)問(wèn)題亲怠，我說(shuō)我覺(jué)得工作中我不那么“D”啊所计，我也很關(guān)注結(jié)果呀，為啥我D這么低团秽，不能接受主胧！哼哼叭首，自我感受跟測(cè)評(píng)結(jié)果相反，我看你如何解讀（嘿嘿踪栋，為難一下磚家）焙格。
磚家：“你的親和力應(yīng)該主要來(lái)自于S特質(zhì)，S特質(zhì)關(guān)注人更多一些夷都，考慮別人感受很多间螟，心態(tài)如此，行為自然就溫和损肛。你自己同時(shí)覺(jué)得自己日常對(duì)工作要求也是目標(biāo)導(dǎo)向厢破，所以其實(shí)對(duì)事是有很好的D風(fēng)格調(diào)試的，我認(rèn)為這樣的狀態(tài)就不錯(cuò)治拿。不過(guò)你和高D的區(qū)別可能在于摩泪，高D只問(wèn)結(jié)果，不太關(guān)注過(guò)程劫谅，而你有高C和高S见坑，所以你會(huì)投入精力和耐心去參與這個(gè)結(jié)果的形成過(guò)程，下屬應(yīng)該會(huì)獲得很好的捏检、匹配的支持荞驴。”
“比較典型的D風(fēng)格是只問(wèn)結(jié)果贯城，對(duì)人的感受關(guān)注比較少熊楼，我管你舒服不舒服，按我說(shuō)的就是能犯，我要的是你拿出成績(jī)來(lái)鲫骗，你一定不是這樣的，確定目標(biāo)的過(guò)程經(jīng)過(guò)深思熟慮踩晶，指派任務(wù)時(shí)也一定是和下屬反復(fù)溝通执泰，確保充分認(rèn)同目標(biāo)，并且理解整個(gè)設(shè)計(jì)的邏輯以及達(dá)成的思路渡蜻，我認(rèn)為是很受歡迎的上司類型术吝。”
我去茸苇。排苍。好吧，我也是狠人啊税弃，能這么靈活的保持我的CS纪岁，還能靈活調(diào)用D來(lái)進(jìn)行調(diào)試，又是個(gè)很受歡迎的上司则果，想想都覺(jué)得自己很牛氣??幔翰。難道我是天降的領(lǐng)導(dǎo)漩氨。。遗增。
還是難不住磚家叫惊，腫么辦，說(shuō)點(diǎn)兒不大可能解決的困擾吧做修。
我：那像我這種 I低給我造成了困擾霍狰，也影響工作，結(jié)合我這個(gè)性格呢又很難調(diào)試饰及，有什么路子蔗坯？
磚家：I低給你造成了什么困擾呢？
我：I是個(gè)跟大家打成一片的性格燎含，你看我們技術(shù)這個(gè)崗位宾濒，需要半個(gè)銷售的能力，高I自然是比較理想的能適應(yīng)這個(gè)工作的屏箍。I低绘梦，你就很難建立起自己的交往圈子，人脈關(guān)系赴魁。更側(cè)重了技術(shù)層面卸奉，從我們這個(gè)技術(shù)層面呢，又不是很深對(duì)吧颖御，那也不能通過(guò)這塊的影響力榄棵，打通這個(gè)路子。
磚家：要具體分析了郎嫁，高I喜歡和人交際秉继，熱情，情緒上容易影響人泽铛，但是就你目前的工作方向來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為高C可以化解你I較低的問(wèn)題辑鲤，你們更多是通過(guò)專業(yè)性來(lái)支持到銷售或者客戶盔腔，當(dāng)你們呈現(xiàn)出很好的專業(yè)性和解決問(wèn)題能力時(shí)候，就很容易獲得銷售或客戶的信賴月褥，其實(shí)并不需要高I去親近弛随。對(duì)銷售來(lái)說(shuō)不太一樣，像XX老說(shuō)的技術(shù)性銷售還是關(guān)系型銷售宁赤，如果C弱I高那就利用好I的優(yōu)勢(shì)舀透，嘗試和客戶建立良好的互動(dòng)，需要技術(shù)方面支持時(shí)找你們决左，如果C高愕够，I高低的影響就比較大了走贪，這幾天解讀就遇到這樣的問(wèn)題，有高C高I的案主惑芭，但同樣有其他的困擾坠狡，也需要找到癥結(jié)，針對(duì)性的化解遂跟，這時(shí)候DISC風(fēng)格測(cè)評(píng)就能提供非常有力的線索逃沿。高I有一個(gè)特質(zhì)，說(shuō)的天花亂墜幻锁，或者喜歡計(jì)劃凯亮，但可能不行動(dòng)，說(shuō)說(shuō)而已哄尔，所以給了高I一個(gè)“不靠譜”的標(biāo)簽触幼，如果你們接到這類意向，特別是說(shuō)起來(lái)激動(dòng)人心的意向究飞，先別激動(dòng)置谦，除了聽(tīng)高I銷售的描述，最好能去親自摸摸底亿傅，先把情況了解清楚了再做方案媒峡。高C會(huì)有一個(gè)限制因素，習(xí)慣于思考葵擎，想問(wèn)題比較多谅阿，可以說(shuō)是周全，但也可能會(huì)造成糾結(jié)酬滤，反而限制了行動(dòng)力签餐。這幾天有這樣的案主，就像我上面說(shuō)的盯串，認(rèn)為找不到好的工作方法打開局面氯檐，其實(shí)最終發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在自己總是在想，越想覺(jué)得越難体捏，也不可能冠摄，陷入焦慮，最終化解的方法也很簡(jiǎn)單几缭，我給詳細(xì)剖析了各個(gè)障礙的根本原因是什么河泳，最后給的建議就幾個(gè)字：想都是問(wèn)題，做都是結(jié)果年栓。多去跑拆挥，先確保到達(dá)率，再聚焦轉(zhuǎn)化率某抓。
怎么樣纸兔，膩不膩害惰瓜，磚不磚業(yè)，簡(jiǎn)直心理學(xué)大濕食拜！公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理O(∩_∩)O哈哈~
? ? ? ? 以上都是開玩笑鸵熟，其實(shí)我是對(duì)大師的解讀抱有相當(dāng)認(rèn)可和尊重的態(tài)度的，確實(shí)通過(guò)這次DISC的咨詢负甸，解決了我一些工作中的困惑流强，尤其是高C造成的對(duì)下屬工作安排中的問(wèn)題，并且對(duì)低D低I也沒(méi)有那么焦慮了呻待，正如大師給做測(cè)評(píng)之前一直強(qiáng)調(diào)了打月，DISC的結(jié)果不是優(yōu)缺點(diǎn)，只是特點(diǎn)蚕捉，可以在工作中進(jìn)行調(diào)試奏篙。
? ? ? ? 不過(guò)回到我的題目上，一個(gè)純粹CS型人的焦慮迫淹，我到底在焦慮什么秘通，測(cè)評(píng)結(jié)果我的0壓力，也沒(méi)有特別大的問(wèn)題敛熬，對(duì)工作也滿意肺稀，對(duì)完成工作要求也有信心，但是只要一下班結(jié)束工作就感覺(jué)馬上開始焦慮应民，似乎只有不停工作才能消除這種焦慮感话原，唉，頭疼诲锹，這個(gè)焦慮似乎無(wú)解繁仁，那就努力工作吧！
「2020年03月19日 ·北京」
