收費微課的七個關(guān)鍵點
1浓体、再小的個體也有自己的聲音，講師其實就是在創(chuàng)造客戶的需求辈讶，去發(fā)現(xiàn)命浴、挖掘、創(chuàng)造客戶的需求贱除。大部分的人都是被主題所吸引和召喚生闲，因為他的需求被連接上了。
2月幌、第一步：我們怎么樣去找到自己的收費微課客戶碍讯？去發(fā)現(xiàn)客戶的需求（1洞察需求2激發(fā)需求3創(chuàng)造需求）。探索他人的需求扯躺，他人才會付費和覺得有價值捉兴。從表面的現(xiàn)象看到背后的本質(zhì)到底是什么？拿出自己的實力去和他分享录语。有些需求是表面的倍啥、淺層的、關(guān)于知識獲取的澎埠。有些需求是深層的虽缕，關(guān)乎存在感、自我實現(xiàn)蒲稳、歸屬感等等氮趋。
3伍派、問題一：了解社會需求、男人需求剩胁、女人需求拙已、不同年齡的需求……數(shù)據(jù)顯示關(guān)于女性成長的市場最大。要去了解誰是你的目標客戶摧冀？解決你客戶的什么問題？他們的需求是什么系宫？如何滿足他們的需求索昂？（網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示三大核心需求是女性成長、中產(chǎn)焦慮扩借、金錢與愛）
4椒惨、問題二：客戶的購買動機和三大核心需求，也就是客戶未完成的需求（自我實現(xiàn)潮罪、自我創(chuàng)造康谆、自我超越），客戶并不是聽你講課去獲取知識和技能嫉到，他們需要的是自我實現(xiàn)沃暗，自我創(chuàng)造，和自我超越何恶。這背后的需求是關(guān)于“這輩子這樣過我甘心嗎孽锥？”如果甘心，那么就OK细层，什么都不用學(xué)惜辑，這樣挺好的！如果不甘心疫赎，才會有成長的動力盛撑，才會去學(xué)習(xí)很多東西，所以我們設(shè)計課程的時候要注意捧搞，課程最終的方向是能夠正向積極的支持到他人抵卫，而不是去分享一些你知道別人不知道的信息，而是你的那份態(tài)度和價值觀实牡。
5陌僵、真正變現(xiàn)的不是知識，而是你的態(tài)度创坞、價值觀和信念碗短。
6、不同的維度所呈現(xiàn)出來的價值和能量是不同的题涨，從課程價格就可以看到偎谁。重教別人吃喝玩樂总滩，往上走就是關(guān)于安全感的部分，給到你勇氣巡雨，給到你力量闰渔，再往上走是歸屬感和自我實現(xiàn)的部分，再往上走你會發(fā)現(xiàn)他們的能量值越高铐望，那么課程和價格也會跟著越高冈涧，就是意味著它在你心里的需求和滿足的迫切度，他對你的重要性就越強正蛙，特別是在精神需求的層面（下圖馬斯洛需求層次說）
7督弓、問題三：如何激發(fā)客戶購買動機？（標題+頭圖+摘要）如何用一句話吸引大家乒验？比如：（如何做個知事故而不世故的女人）（投入你一生引以為傲的工作讓你的成就令世人矚目）（用你理想的方式來教學(xué)）（我們讓每個人都能學(xué)習(xí)編寫和教授代碼）（創(chuàng)造更多恍然大悟的喜悅）（零基礎(chǔ)學(xué)做公眾號）……關(guān)于如何快速的傳遞價值愚隧。可以以“如何做到……”開頭锻全。
8狂塘、從另外一個維度去做一個有趣的對比，就是心經(jīng)里面的五個字：色（看見）鳄厌，受（從眼耳鼻舌身意心去感知這個世界和他人）荞胡，想（從你的想法、思考了嚎、信念層面去了解為什么硝训，為什么世界是這樣的），行（怎么做新思，怎么活）窖梁，識（你的信念系統(tǒng)，你是一個什么人夹囚，你會成為什么人）纵刘，這五個部分實際上也是一個學(xué)習(xí)模型和成長模型，從想法到看法到說法到做法到活法荸哟，從知道到做到的知行合一假哎，所有的關(guān)于學(xué)習(xí)都可以按照這五個維度來分類在不同的階段呈現(xiàn)出來。
9鞍历、關(guān)于每個人都要面臨的三個話題舵抹，叫做三生六業(yè)。都是關(guān)于需求劣砍。
三生：生命（關(guān)于一個人的健康身體心靈和大腦的發(fā)展惧蛹，這個生命是我們來到這個世界最大的意義，這個課題就是怎樣去解決我們生命的問題，心理健康和身體健康香嗓。包括瑜伽迅腔、運動、生命教練靠娱、智力探索沧烈、人的天賦、發(fā)現(xiàn)）像云。生活（包含家庭锌雀、情感、興趣愛好迅诬、社會社交汤锨、朋友家人、圍繞社會系統(tǒng)百框、關(guān)于你個人的體驗），生意（生意不是指做生意牍汹，而是你的財富變現(xiàn)的部分铐维，包括你和他人的合作，你的打工或者創(chuàng)業(yè)）慎菲。
六業(yè)：學(xué)業(yè)（上學(xué)期間的學(xué)習(xí)部分）嫁蛇，職業(yè)（工作的時候受到的職業(yè)化訓(xùn)練），專業(yè)（你在一個領(lǐng)域的精進露该，你很拿手的絕活睬棚，可以變現(xiàn)的基礎(chǔ)），事業(yè)解幼，創(chuàng)業(yè)抑党，產(chǎn)業(yè)。
10撵摆、問題四：如何定價底靠。敢于定價標價，敢讓自己的課程有價值特铝，背后是對自己的那份信任和信心暑中，我是值得的，我是有價值的鲫剿。他人更多是為自己的投入買單鳄逾，便宜或者貴。
11灵莲、多分享雕凹，大量分享，多鏈接，拓展圈子请琳，賣自己粱挡。他人才能知道你，才信任你俄精，才買你的單询筏。
12、問題五：如何設(shè)計你的微課組合竖慧？（四個階段嫌套，1前引流課程，2利潤變現(xiàn)圾旨，3二十一天時間三節(jié)課踱讨，4絕活思維（做到一些他人做不到的事）
13、問題七：如何合作共贏砍的？團隊的力量痹筛，組合的力量。一個人可以走的很快廓鞠，一群人可以走得更遠帚稠。
14、收費是對別人的一種負責(zé)床佳，對自己的一種尊重滋早。
