有同學(xué)給我反映：魏老師探膊，你寫文章有個特點，很多時候都是以“有同學(xué)詢問我一個問題”開頭呀待榔！
絕對正確逞壁！
回復(fù)和解答大家遇到的問題是我日常工作的一部分，節(jié)假日也不例外锐锣，而我的文章腌闯，只不過是對部分在我看來典型的、剛好觸動我靈感火花的問題進行一個系統(tǒng)化的整理罷了雕憔。
寫文章6年姿骏，圍繞亞馬遜運營的問題，我?guī)缀鯇懥藗€遍斤彼，可以這么說分瘦，用和亞馬遜運營相關(guān)的不同的關(guān)鍵詞去搜索，幾乎都可以搜到我的文章琉苇。
曾經(jīng)有一段嘲玫，我是以主題和模塊來寫的，比如并扇，這段寫Listing優(yōu)化去团，一個系列，多篇文章拜马，一下子主題有了渗勘，寫起來其實滿省心的，但當(dāng)我把所有可以歸納為模塊的內(nèi)容都寫了一遍后俩莽，我發(fā)現(xiàn)再這么寫就成了炒剩飯，對我來說乔遮，沒有了重復(fù)寫的激情扮超，而對讀的人來說，已經(jīng)掌握了的內(nèi)容蹋肮，再讀一遍也未必有大的提升和發(fā)現(xiàn)出刷。
但記錄和拆解案例不同，每天遇到的不同賣家的不同提問都是運營中的一個鮮活案例坯辩，它未必發(fā)生在你身上馁龟，但它卻真實的發(fā)生在了某個人身上，也許是操作上的失誤引起的一系列的思考漆魔，也許是思維上的盲區(qū)可能導(dǎo)致的潛在風(fēng)險坷檩，全部是鮮活的素材却音，只要稍微設(shè)身處地的思考和代入，也許就可以讓我們避開一個運營上的大坑矢炼，這也是我喜歡從案例出發(fā)寫文章的原因系瓢。
但讀文章的人和寫文章的人在理解上還是會有蠻大的出入的，那就是句灌，寫文章的人往往腦子里有一個非常豐滿完整的畫面夷陋，因為表達(dá)所限，文字呈現(xiàn)出來只是很少的一部分胰锌，讀文章的人要想真的讀得深讀得全骗绕，就必須從那有限的文字里，腦補出一副相對完整的畫面才行资昧。
這就好比酬土，你看完一部電影，把電影中看到的故事講出來榛搔，原本100個情節(jié)诺凡，你能夠講出60個情節(jié)細(xì)節(jié)，已經(jīng)是很精彩的講述了践惑，但如果要求聽到了你講述60個情節(jié)的人根據(jù)你的講述去寫一個包含100個情節(jié)的劇本腹泌。太難了！
但也沒辦法尔觉，如果不這樣凉袱，我們的閱讀就會很淺，思考就會很淺侦铜，在運營上的提升也會很有限专甩。
怎么才能打破這種限制呢？
面對一篇文章钉稍，反復(fù)讀涤躲。古人說，書讀百遍贡未，其義自現(xiàn)种樱。在亞馬遜運營技能精進的路上，更應(yīng)該保持這種心態(tài)和姿態(tài)俊卤。
所以在解答了一賣家的問題之后嫩挤，賣家后面又問到一些新問題時，我就曾發(fā)出一連串的詢問：我上次回復(fù)你信息時有說過一句消恍，建議你讀讀運營是道算數(shù)題岂昭，不知道你讀了沒？也不知道你讀了幾遍狠怨？也不知道你讀了之后是否感受到什么约啊？也不知道你感受到之后是怎么應(yīng)用于運營中的邑遏。
我一直覺得，交流的過程才是有可能的深度思考的過程棍苹，別人的一句話一句提醒无宿，瞬間點醒夢中人，只有這樣的談話才有意義枢里，否則孽鸡，你好我好大家好的客套，只是浪費時間而已栏豺。
但交流只是創(chuàng)造了一個深度思考的機會而已彬碱，如果缺少自我反思，缺少同理心奥洼，只是像查理芒格說的鐵錘人那樣巷疼，在自己的認(rèn)知內(nèi)不斷重復(fù)和加強，對別人的提議做全盤的否定灵奖，那自然也是無法進行深度思考的嚼沿。缺少深度思考，人生恐怕也就少了很多成長突破的被點亮的時刻瓷患。
寫下上述這些個人的看法骡尽，只是想和閱讀的你一起思考，我們究竟該怎樣的姿態(tài)和心態(tài)來學(xué)習(xí)擅编、來思考攀细、來成長，寫下來的過程對我已經(jīng)是發(fā)揮作用的過程爱态，希望你閱讀的過程也同樣有思考谭贪，有受用。
接下來锦担，繼續(xù)是圍繞運營中的問題的解答俭识。
有同學(xué)給我反饋，我第一個產(chǎn)品用您的螺旋式爆款打造洞渔，現(xiàn)在已經(jīng)在排名前20了（上兩輪鱼的，我沖到前13名，但是因為降低廣告和加產(chǎn)品價格痘煤，又跌到了40名左右），中間多多少少遇到了一些問題猿规，反復(fù)觀看您的視頻（備注：我在老魏讀書APP中有系列的視頻課程衷快，有需要的同學(xué)可以下載觀看。老魏讀書姨俩，上班路上蘸拔，跑步路上的陪伴好聲音师郑，治療失眠的好幫手！哈哈）调窍，遇到一些小細(xì)節(jié)向您請教下宝冕。
這位同學(xué)的詢問是，你在節(jié)目中有講邓萨，如果銷量少地梨，BSR排名沒有上升，應(yīng)對的策略要么是降價缔恳，要么是逐步拉高價格之后再大幅度降價宝剖，我的問題是，逐步拉高價格的操作歉甚，是用一天多次拉高呢万细，還是用幾天一次的方式，分多次拉高呢纸泄？
關(guān)于這個問題赖钞，我的建議和經(jīng)驗是這樣的。如果和競品們做對比聘裁，你當(dāng)前的售價非常有優(yōu)勢雪营，那就小幅提價，但如果在BSR榜單Top 100中有大把比你價格低的Listing咧虎，則說明是你的價格沒優(yōu)勢導(dǎo)致銷量起不來卓缰，最好直接繼續(xù)降價（至于你現(xiàn)在的價格已經(jīng)是成本價不能再低了等等這樣的問題，這涉及到的需要評估的要素砰诵、需要培養(yǎng)的心態(tài)等有點復(fù)雜征唬，我在之前的文章中曾有多次寫過，此處暫且不表）茁彭。
分析完競品总寒，覺得要操作逐步提價的動作，那提價的節(jié)奏就是每次小幅提價理肺，每次提價之后摄闸，觀察3天左右，如果銷量比較穩(wěn)定沒有變化妹萨，甚至銷量穩(wěn)中有升年枕，再繼續(xù)提價，然后繼續(xù)觀察乎完。
同學(xué)的第二個問題是熏兄，因廣告調(diào)價而導(dǎo)致銷量或者BSR排名下滑，想通過降價來拉升銷量，是需要大幅度降價嗎摩桶？
關(guān)于這點桥状，我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》一書中有寫過，螺旋打造的過程中硝清，提價時幅度要小辅斟，減少價格的敏感性對銷量和權(quán)重的影響，降價時幅度要大芦拿，用消費者對價格的敏感性來拉升銷量和轉(zhuǎn)化率士飒。如果一定要給個數(shù)字的話，我的建議是防嗡，對于單價15美金以內(nèi)的產(chǎn)品变汪，以1-2美金作為一個降價的幅度，調(diào)下來蚁趁，觀察裙盾，然后再調(diào)整。
同學(xué)問了第三個問題：在產(chǎn)品BSR排名到10-20名的時候他嫡，我想沖入前10名內(nèi)番官，這個時候采用降價的方式?jīng)_排名，這里降價需要大幅度降價還是小幅度钢属？
我的建議是徘熔，如果產(chǎn)品售價有利潤了，廣告也控制住了淆党，就不用急匆匆的沖了酷师，守住一個月以上，然后再沖染乌。
積累權(quán)重有時候很重要山孔，與時間為朋友，以較長的時間打造一款產(chǎn)品出來荷憋，然后守在排名靠前的位置較長的時間台颠，我更喜歡這種節(jié)奏。
在線下課堂上勒庄，我開玩笑說串前，為什么要做亞馬遜呢？因為亞馬遜的運營成果是可以沉淀和積累下來的呀实蔽。你打造了一個爆款荡碾，然后傳給你的兒子…...
