公司介紹應(yīng)該是建議書(shū)中最重要但又最容易忽視的環(huán)節(jié)。因?yàn)槠渲匾员夭豢缮俳嗄危惨虼怂坪跚捌瑳](méi)有創(chuàng)新的空間。所以基本上同質(zhì)绞灼，言之無(wú)物成為各家公司在撰寫(xiě)公司介紹部分時(shí)就顯得不是很有底氣利术。
其實(shí)公司介紹是客戶(hù)了解公司的第一張臉，不求出彩镀赌。但絕不能犯錯(cuò)氯哮。在不犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上要適當(dāng)創(chuàng)新际跪，避免因?yàn)樘胀ǘ侨松鷧捝谭稹Ｊ紫纫环稿e(cuò)，就要至少覆蓋以下四個(gè)部分姆打。
1良姆、價(jià)值——我們是誰(shuí)，給你帶來(lái)什么價(jià)值
每家公司有其特點(diǎn)幔戏，每家公司有其特色領(lǐng)域玛追。每家公司必須有對(duì)客戶(hù)的價(jià)值訴求給出明確的界定。不能是萬(wàn)金油闲延，包治百病痊剖。要站在客戶(hù)角度，告訴他你專(zhuān)注的行業(yè)垒玲，和客戶(hù)的關(guān)系陆馁，如何和其共同發(fā)展。所以覆蓋合愈，我們是誰(shuí)叮贩，專(zhuān)注什么击狮，取得的既有規(guī)模，希望能給他帶來(lái)的價(jià)值是什么益老。定位彪蓬、資質(zhì)、能力捺萌、服務(wù)是四個(gè)方面是需要重點(diǎn)回答的档冬。
2、產(chǎn)品——我們對(duì)你業(yè)務(wù)有哪些解決方案或產(chǎn)品
作為咨詢(xún)公司互婿，往往擅長(zhǎng)理念捣郊，但輕產(chǎn)品〈炔危或許表面只要服務(wù)第一呛牲，似乎解決方案就水到渠成。但明確的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域才是最關(guān)鍵的驮配。所以娘扩，應(yīng)該構(gòu)建業(yè)務(wù)視圖。橫向上壮锻，我們主要覆蓋面哪些領(lǐng)域琐旁，如戰(zhàn)略層面、運(yùn)營(yíng)層面猜绣；縱向上我們有哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域灰殴。以此聚焦為具體領(lǐng)域的解決方案。如某細(xì)分市場(chǎng)的潛力評(píng)估掰邢，如樣板市場(chǎng)的渠道規(guī)劃局等牺陶。
在產(chǎn)品概念清晰的基礎(chǔ)上，要引入時(shí)間序列的概念辣之。以明確公司近年來(lái)在此領(lǐng)域的獨(dú)家觀(guān)點(diǎn)和業(yè)務(wù)沉淀掰伸。要避免對(duì)數(shù)字的堆砌，而是對(duì)行業(yè)理解的不斷聚焦和展望怀估。
3狮鸭、質(zhì)量——我們?nèi)绾伪ＷC項(xiàng)目質(zhì)量
任何項(xiàng)目實(shí)施都是靠團(tuán)隊(duì)完成的，任何團(tuán)隊(duì)是靠紀(jì)律約束的多搀，任何約束必須是有客戶(hù)參與的歧蕉。用過(guò)程管理保證項(xiàng)目實(shí)施。所以在此部分要明確團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成康铭、項(xiàng)目質(zhì)量管理流程惯退、項(xiàng)目溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要體現(xiàn)內(nèi)部和外部專(zhuān)家麻削、資源的結(jié)合蒸痹，線(xiàn)上和線(xiàn)下的互動(dòng)春弥，項(xiàng)目成員構(gòu)成的內(nèi)外責(zé)任。項(xiàng)目質(zhì)量管理流程叠荠，要體現(xiàn)ＰＤＣＡ的閉環(huán)匿沛，項(xiàng)目質(zhì)量跟蹤體系，服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)榛鼎。項(xiàng)目協(xié)同要將目標(biāo)逃呼、參與、匯報(bào)過(guò)程中和客戶(hù)的工作節(jié)奏銜接者娱。項(xiàng)目產(chǎn)出要敢于做目錄化和數(shù)字化管理抡笼。
4、案例——我們有哪些經(jīng)驗(yàn)保證勝任
在明確項(xiàng)目方向和內(nèi)容基礎(chǔ)上黄鳍。要描述公司具體參與此類(lèi)項(xiàng)目的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)推姻。用項(xiàng)目成果和個(gè)案分享說(shuō)話(huà)。避免模糊概念框沟，欲言又止藏古，支支吾吾∪淘铮可采用的方法是拧晕，我們合作的客戶(hù)是誰(shuí)，行業(yè)最近給的榮譽(yù)是什么梅垄，我們?cè)诟黝?lèi)媒介上曝光如何厂捞。既在水平層面上，我們要敢于“爆跑分”
其次队丝，我們要針對(duì)項(xiàng)目隨求靡馁，分享往期具體相關(guān)案例和效果。在展示的時(shí)候炭玫，簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目背景奈嘿，并展示項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生的模型貌虾、方法體系吞加。并對(duì)項(xiàng)目取得的成果進(jìn)行匯總展示。盡可能要用事實(shí)說(shuō)話(huà)尽狠。
