今天回到久違的家鄉(xiāng)出差，遇到一個新客戶的問題哼绑⊙意桑客戶目前做的是競品的牌子，表示愿意做我們的牌子抖韩，但是客戶的的柜臺在書店蛀恩，我們品牌進去要給書店教5000塊入場費，而客戶要我們免費送她我們的柜臺帽蝶。
但是目前我們最多免費送她柜臺赦肋，卻不能幫她出入場費，因為這個書店位置比較偏僻励稳，人流量并不大佃乘，一年不會有太多的量，估計也就四五萬左右驹尼，這是為了給這邊的代理商做分銷趣避，這點量根本不足夠我們替她付入場費。
據(jù)代理商透露新翎，該客戶比較現(xiàn)實程帕，也不愿意付出住练，所以我們如果想進去，必須解決這個5000塊入場費問題愁拭。這個書店在之前是另外的人經(jīng)營的讲逛，之前的經(jīng)營者因為合伙人鬧矛盾不干了，所以書店負責人找了她來承接岭埠，所以她除了進貨成本盏混，入場費等其他費用都不用交，相當于白撿的惜论。
針對這一情況许赃，進行提問：
1、我們去找她談馆类，做我們的品牌的本質是什么混聊？
2、我們的優(yōu)勢是什么乾巧？
3句喜、我們的劣勢是什么？
4卧抗、她們的優(yōu)勢是什么藤滥？
5、他們的劣勢是什么社裆？
6、加做我們的品牌對她有什么好處向图？
7泳秀、不做我們品牌對她有什么損失？
8榄攀、如何解決這個5000塊入場費問題嗜傅？
第一個問題，我們去找她做我們品牌的本質是分銷檩赢，只要她能進貨吕嘀，不管多少都行，無所謂贞瞒。如果她的量小偶房，有她沒她對我們的大方向都無關緊要，相當于一塊雞肋军浆，食之無味棕洋，棄之可惜。所以在我們不用付出大代價的情況下乒融，可以爭取一下掰盘，蚊子再小也是肉摄悯。
第二個問題，目前我們的產(chǎn)品是行業(yè)內最好的產(chǎn)品愧捕，無論是功能還是資源方面都是最好的，有全國聯(lián)保叨橱，客戶可以免去后顧之憂断盛。
第三個問題钢猛，我們的劣勢是廣告策略沒做好命迈，廣告效果太差，這幾年的知名度被另一個品牌比下去了淑倾。這個書店以前沒進來過征椒，如果要進去，必須交入場費碍讨。
第四個問題蒙秒，在這個書店，這個品牌已經(jīng)進來了覆获，入場費不用再交弄息，而且已經(jīng)經(jīng)營多年净捅。
第五個問題蛔六，產(chǎn)品不如我們，利潤點與我們差不多具钥。她現(xiàn)在只經(jīng)營一個品牌，相對單一构罗，現(xiàn)在的電子產(chǎn)品經(jīng)銷商已經(jīng)有很多反應，經(jīng)營單一的產(chǎn)品會錯失很多銷售機會，所以很多開始轉型從單一品牌到多種品牌佛掖，降低風險芥被。
第六個問題，如果經(jīng)營我們的品牌冗茸，可以使她避免將雞蛋放在一個籃子的風險羹铅。多一種品牌可以讓消費者多一種選擇职员，也可以讓消費者現(xiàn)場可以作對比焊切。而且也可以讓她不會錯失只認我們品牌的顧客芳室。
第七個問題堪侯，如果不做我們的品牌伍宦，她將來一旦面臨風險將沒有其他品牌可以幫忙乏梁。如果競品公司突然在其他方面卡她一下，她會無力反抗关贵，只能被動接受遇骑。如果不想接受，而找到我們揖曾，那么我們也會提條件落萎，不會讓你太輕松，總要付點代價炭剪。天下沒有免費的午餐练链。
第八個問題，作為一個生意人奴拦，若是連這點代價也不愿意出媒鼓，我們無法相信你是否會真的用心的去賣我們的產(chǎn)品。天底下沒有免費的午餐粱坤，之前之所以你不用出入場費那是因為前任都已經(jīng)搞定了隶糕，現(xiàn)在只是來摘果實的，沒那么多便宜可以撿站玄。
如果實在不愿意出這個入場費枚驻，那么是否愿意不辦入場，也不用我們的柜臺株旷，直接借用現(xiàn)在的柜臺賣我們的產(chǎn)品再登，既不用定任務，也不用辦麻煩的手續(xù)晾剖，直接賣多少貨就進多少貨锉矢，也可以解決以上的問題。
