同別人談話時，不要一開始就同別人的意見相反涕滋，不妨先同別人意見相同的觀點出發(fā)談起睬辐。“讓對方開始的時候就不停地說“是，是”溯饵，如果可能的話侵俗，盡量防止他說不”。當人說不的時候丰刊，全身器官都會協(xié)調起來坡慌，進入一種抗拒的狀態(tài)，反之藻三，當一個人回答是洪橘，就會進入一種放松的狀態(tài)。因此當我們開始談話棵帽，就讓對方更多的回答是熄求，我們的建議就比較容易獲得別人的贊同。
人性的弱點－第三章(5)讓對方給予肯定的回答
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