19外圍路徑
外圍路徑：讓對方喜歡你的3A法則（賞識厂抖，授權(quán)自治矛紫，相似退疫、順應(yīng)）
順應(yīng)：跟對方保持一致性
1参歹、一致的兩個維度
結(jié)構(gòu)性相似和個體性相似
結(jié)構(gòu)性相似：無法選擇的背景的重疊（同學(xué)、同鄉(xiāng)岔霸、同年……）
個體性相似：可以自行選擇的薛躬，志趣上的交織（愛好，志趣相似）
2呆细、外圍策略六要素
喜好型宝、權(quán)威、從眾絮爷、一致趴酣、稀缺和互惠
3、說服的核心
說服本質(zhì)上是在處理兩個問題：
能量問題：處理大腦先天的惰怠坑夯，讓你為了節(jié)能岖寞，而讓你被說服。
人性問題：人性的角度看柜蜈，說服最重要的是呵護自尊仗谆。
所以，如果你對大腦的運轉(zhuǎn)機制了解更多跨释，如果你對人性的深度機理察覺更好胸私，你就可能成為一個更棒的說服高手厌处。
20價值辯論
辯論：在對抗場景中的問題論說鳖谈，目標(biāo)是對第三方的爭取。
辯論分為兩種阔涉，第一種是價值辯論缆娃，第二種是政策辯論。
1瑰排、延長線思維
延長線思維贯要，就是指要跳出字面意思本身，我們要對語言背后的意義理解椭住，跳出限制崇渗，從而讓問題能被拓寬和延展。
2、延長的五個方向
前提宅广、概念葫掉、情景、角色跟狱、推論
線段之內(nèi)的是論證問題俭厚，線段之外的，是巧思的萌發(fā)驶臊。
*向前延長找前提：問：基于什么隱含的前提挪挤，才會有這樣的認知？
*向內(nèi)延長找概念：問：我們討論的概念关翎，是你說的這個意思嗎扛门？
*向上延長找情景：問：在什么場合說，在什么狀況說纵寝？
*向下延長找角色：問：誰在說尖飞，對誰說？有這種想法的店雅，是什么人政基？
*向后延長找推論：問：如果人人都按照你說的做，會有什么后果闹啦？
