世界上有一個騙局是被公認(rèn)的惊豺，并且被記錄到營銷學(xué)的案例教科書中燎孟，級別又是史詩級的，沒錯尸昧，它就是鉆石揩页。它讓我們知道了一件事情，用商品服務(wù)消費者只是一種低端的理念烹俗，用商品教育消費者才是最好的成就爆侣。作者李良君站在鉆石的背后講述了一個新視角的鉆石故事：
#并不稀有的鉆石#鉆石在很長一段時間里是貴族間互相炫耀財富的飾品，直到十九世紀(jì)后期幢妄，在南非發(fā)現(xiàn)了一個鉆石礦兔仰，產(chǎn)量有幾千萬克拉，這使得投資鉆石的商人懵逼磁浇，因為這個量的鉆石流入市場的結(jié)果就是鉆石的價值大打折扣斋陪，這時，有個叫羅茲的英國商人在1888年建立了著名的戴比爾斯公司置吓，買下了這座鉆石礦无虚，并小心翼翼的壟斷式出貨。問題還是來了衍锚，買下鉆石的人如果再賣掉友题，隨著鉆石數(shù)量的增加，價格體系依然會產(chǎn)生混亂戴质。所以需要想出一個辦法度宦，讓買鉆石的人，不愿意賣鉆石告匠。這個世界第一大難題也萌生了這個世界上最不要臉的組合誕生：把鉆石和愛情緊緊結(jié)合在一起戈抄，鉆石=美好+永恒。
#讓結(jié)婚離不開鉆石#1938年以后后专，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花了巨額的廣告費用打造所謂的鉆石文化划鸽，宣稱堅硬的鉆石象征著忠貞不渝的愛情，只有鉆石才是世界各地訂婚的禮物。除了鋪天蓋地的婚禮與鉆石的廣告外裸诽，在1950年提出了一石三鳥又喪心病狂的廣告語“A DIAMOND IS FOREVER.”嫂用，這句話使得：
1.戀愛中瘋狂的男人買更大的鉆石。
2.女人通過鉆石測試男人對自己愛的“份量”丈冬。
3.鉆石不再會轉(zhuǎn)手賣出嘱函。
因此，雖然現(xiàn)在不斷開采至今已經(jīng)達(dá)到5億克拉埂蕊，其價格依然扶搖直上往弓，供不應(yīng)求。
#比女人更了解女人#如果只有這些營銷手段粒梦，如何能堪稱史詩級的亮航？上世紀(jì)八十年代，在蘇聯(lián)又開采出了一個鉆石礦匀们，產(chǎn)出了很多碎鉆缴淋，戴比爾斯先立即與其簽署了價格同盟，并在市場上強調(diào)碎鉆依然價格不菲泄朴，鉆石重要的是做工和切面重抖，于是又泡制了大量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨后祖灰，鉆石也徹底征服了底層階級钟沛，大的賣給富人，小的賣給窮人局扶。
必須還有...
戴比爾斯研究了女性對于鉆石這個奢侈的商品心里是矛盾的恨统，一方面，對首飾有著天然的占有欲三妈。另一方面畜埋，認(rèn)為主動索取有一定的負(fù)罪感。他們再次提出了一個想法畴蒲，鉆石應(yīng)該和驚喜結(jié)合在一起悠鞍。在80年代的廣告中一個男人默默的購買了鉆戒，在一個精心安排的場合突然送出模燥。這化解了女性矛盾的心里咖祭，不但享受到擁有鉆戒所帶來的喜悅，也保持了女人的純真蔫骂。
“感謝上帝創(chuàng)造了鉆石么翰，同時也創(chuàng)造了女人×尚”奧本海默家族硬鞍。
女人：“如此，知道了這些后戴已，是不是就不買鉆戒了固该？”
男人：“哪能不買，買糖儡，當(dāng)然要買伐坏，還的要買個大的，只是和你說說握联¤氤粒”
