我對(duì)戰(zhàn)略的了解是,今天和明天賺什么錢填帽?
今天能賺什么錢蛛淋,取決于過去。
明天能賺什么錢篡腌,取決于未來褐荷。
對(duì)于大多數(shù)人來說,大到企業(yè)家小到個(gè)人都是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)者而非創(chuàng)造者嘹悼。錢是價(jià)值交換的過程叛甫,錢本身存在葵第,企業(yè)和個(gè)人之所以能賺錢,是因?yàn)槟馨l(fā)現(xiàn)價(jià)值且變現(xiàn)價(jià)值合溺,我們稱之為“價(jià)值原點(diǎn)”卒密。
今天我們就圍繞戰(zhàn)略這個(gè)話題來聊聊,如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值原點(diǎn)棠赛?這兩年經(jīng)濟(jì)下行哮奇,很多企業(yè)不行了,大多數(shù)人都賺不到錢睛约。其實(shí)過往99%以上的企業(yè)家賺錢跟自己沒多大關(guān)系鼎俘,更多是時(shí)代的代名詞。
價(jià)值原點(diǎn)根據(jù)價(jià)值周期而改變辩涝,從戰(zhàn)略咨詢角度贸伐,更多像算命,算這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的價(jià)值原點(diǎn)怔揩,也就是做什么能賺錢捉邢。每個(gè)政策都和你關(guān)系,只是在于你懂還是不懂商膊。中國很多行業(yè)周期3-5年伏伐,很短,如果沒抓住晕拆,只能找新的價(jià)值原點(diǎn)藐翎。一旦找到價(jià)值原點(diǎn),就無休止地去匹配價(jià)值原點(diǎn)实幕,我稱之為價(jià)值力吝镣,像橡皮泥一樣,把企業(yè)塑造成價(jià)值原點(diǎn)的樣子昆庇,因此戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的末贾,永遠(yuǎn)是聊明天的。
同樣戰(zhàn)略也是一種思維方式凰锡、做事方式未舟。客戶找戰(zhàn)略咨詢公司掂为,是希望聽不一樣的東西裕膀。一般我們做戰(zhàn)略分析,80-90%的方案都是分析勇哗。一個(gè)好的醫(yī)生昼扛,功夫在于診斷,無論做什么分析,全球工具就那么多抄谐,功夫就在于病因的分析渺鹦。
如果是新入行的伙伴非要學(xué)習(xí)咨詢模型,我不建議研究主模型蛹含,而是研究子模型毅厚,比如:波特五力,不研究五力本身浦箱,而是研究每個(gè)力背后的子模型吸耿,研究每個(gè)子模型背后的變量。只有研究透了這些酷窥,波特五力模型才有意義咽安。
一個(gè)SWOT分析模型,小到個(gè)人發(fā)展蓬推,大到國家戰(zhàn)略妆棒,都?jí)蛴昧耍P(guān)鍵還在于模型背后的變量研究沸伏。一般戰(zhàn)略方案中我們做的主要分析糕珊,就是分析過去周期什么因素推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,未來周期是什么推動(dòng)行業(yè)發(fā)展馋评。戰(zhàn)略不是XX說的對(duì)放接,而是本來存在刺啦,不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移留特,單個(gè)公司或者個(gè)人無法對(duì)抗行業(yè)規(guī)律,企業(yè)或個(gè)人具備這個(gè)周期賺錢的能力玛瘸,不代表未來周期賺錢的能力蜕青,這就是戰(zhàn)略周期理論。
明確了價(jià)值原點(diǎn)和戰(zhàn)略周期糊渊,下一步就是無休止地匹配右核。先盡可能高配,如果無法高配就低配渺绒,如果低配都做不了贺喝,那就不做了就不是你的戰(zhàn)略宗兼。戰(zhàn)略其實(shí)很簡(jiǎn)單,大到企業(yè)小到個(gè)人殷绍,本質(zhì)就是一個(gè)“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、匹配價(jià)值主到、價(jià)值變現(xiàn)”的過程茶行。
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