2食磕、僅僅用代理團(tuán)隊(duì)尽棕，沒有生源渠道，玩著玩著就玩不下去了彬伦，哪怕有個話務(wù)組也行啊滔悉，招生核心競爭力就兩個伊诵，一是有自己的生源系統(tǒng)，二是攻心聊天成交回官。
3曹宴、邀約學(xué)生和邀約成交家長的聊天親昵度不一樣，核心是歉提，我們不說服學(xué)生的閨蜜朋友笛坦，我們的學(xué)生，就會被他的閨蜜朋友帶去找其他招生老師報(bào)名苔巨，家長做決定不一定會相互參考意見版扩，學(xué)生一定會。
4侄泽、招生的技巧礁芦，是少林寺掃地僧手上的秘籍，可是真能做起來悼尾，就是站樁柿扣、馬步、打銅人陣闺魏，是苦修未状。
5、頓悟就是騎車舷胜，摔了無數(shù)次之后娩践，最后突然控制住平衡的那一刻活翩，基本功烹骨，是頓悟不出來的。
6材泄、年輕最大的虧沮焕，就是我們干很多事兒都是第一次，好事多磨拉宗，好事需要多重復(fù).....
7峦树、生源渠道是招生的第一個核心，客源永遠(yuǎn)是所有生意的謎旦事。這個點(diǎn)突破了魁巩，所有工作環(huán)節(jié)的點(diǎn)將圍繞著它變化而變化。
8姐浮、招生只有兩個核心競爭力谷遂，一是找學(xué)生，二是搶學(xué)生卖鲤。也就是生源渠道打造肾扰，和攻心聊天畴嘶。
9、攻心聊天集晚，就是理解和回應(yīng)學(xué)生家長的情感窗悯，與他們建立良好的關(guān)系。
10偷拔、招生的技巧蒋院，是少林寺掃地僧手上的秘籍，可是真能做起來莲绰，就是站樁悦污、馬步、打銅人陣钉蒲。10年苦修切端，一天不能省。
11顷啼、頓悟就是騎車踏枣，摔了無數(shù)次之后，最后突然控制住平衡的那一刻钙蒙，基本功茵瀑，是頓悟不出來的。
12躬厌、生源渠道是招生的第一個核心马昨，客源永遠(yuǎn)是所有生意的謎。這個點(diǎn)突破了扛施，所有工作環(huán)節(jié)的點(diǎn)將圍繞著它變化而變化鸿捧。
13、招生只有兩個核心競爭力疙渣，一是找學(xué)生匙奴，二是搶學(xué)生。也就是生源渠道打造妄荔，和攻心聊天泼菌。
14、攻心聊天啦租，就是理解和回應(yīng)學(xué)生家長的情感哗伯，與他們建立良好的關(guān)系。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)篷角，大家在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時焊刹，普遍存在以下3個卡點(diǎn)。
發(fā)資料給家長后，就沒有回音了伴澄。
建立互動赋除，是邀約第一步，互動越多非凌，信任越多举农，這是第一個卡點(diǎn)。
有了互動敞嗡，不會鎖客颁糟，邀約看學(xué)校時，人又消失了喉悴，這是第二個卡點(diǎn)棱貌。
說服了學(xué)生本人，他的閨蜜箕肃，伙伴沒說服婚脱，達(dá)不到裂變，這是第三個卡點(diǎn)勺像。
整個招生的進(jìn)程是這樣的：
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變障贸。
那么如何順利地走完上面過程呢？
實(shí)踐錄招生四部曲：
第一步吟宦，身份重塑篮洁。
讓你說的話，別人愿意聽殃姓。
因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白袁波，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去蜗侈，就開始邀約家長看學(xué)校篷牌。
導(dǎo)致了很多人，在家長的印象中宛篇，就是個推銷的業(yè)務(wù)員娃磺，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷叫倍，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢豺瘤？
第二步吆倦，攻心聊天。
當(dāng)家長愿意聽我們說坐求，我們才有可能把話題說到家長的心坎上蚕泽。
進(jìn)入家長、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴须妻，由此我們能把對方拉入我們的世界仔蝌，進(jìn)行引導(dǎo)講解。
這一步又非常關(guān)鍵荒吏，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式敛惊，表達(dá)技巧。
第三步绰更，鎖客瞧挤。
很多人，很多業(yè)務(wù)員儡湾，互動明明很好了特恬，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了徐钠。
這一步非常關(guān)鍵癌刽，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客尝丐。
因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生妒穴。
第四步、裂變摊崭。
那么具體如何做呢讼油？
如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？
實(shí)踐錄招生四部曲呢簸，詳細(xì)步驟寫出來太長矮台，如果對你有幫助，點(diǎn)個贊根时，有空了繼續(xù)更新瘦赫。
謝謝。
