接著昨天的測(cè)款知識(shí)繼續(xù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)周的測(cè)款祈匙，現(xiàn)在數(shù)據(jù)出來(lái)了邓萨，我們具體應(yīng)該看那些數(shù)據(jù)來(lái)判斷這個(gè)款是不是爆款，能不能做菊卷。
看流量獲取能力
我們不得不承認(rèn)有些款就是能拿到很多的流量缔恳，但是有的款拿到的就很少。誰(shuí)拿到的流量多洁闰，誰(shuí)就會(huì)更有潛力成為爆款歉甚。
但是我們只根據(jù)這個(gè)來(lái)判斷會(huì)不會(huì)存在誤殺這種情況。也是有可能的扑眉。不過(guò)纸泄，在本輪計(jì)劃測(cè)款中，這款就是要pass掉了腰素。如果感覺(jué)此款還有機(jī)會(huì)聘裁，可以放在下個(gè)計(jì)劃里繼續(xù)測(cè)。
看點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率好的款好弓千，但是具體在哪個(gè)數(shù)值叫好呢衡便。上篇文章我們說(shuō)過(guò)了，排名我們盡量選擇在前3-5名比較合理，這個(gè)排名點(diǎn)擊率要在3%-5%才可以镣陕。如果你的排名是第一位谴餐，那點(diǎn)擊率就要在6%。
看收藏加購(gòu)率
在測(cè)款這里我們不看轉(zhuǎn)化率呆抑，因?yàn)槲覀兊哪康氖菧y(cè)款而不是roi岂嗓。所以看轉(zhuǎn)化率意義不大。
收藏加購(gòu)率=（收藏+加購(gòu)）/點(diǎn)擊量
收藏加購(gòu)率的合理值要＞10%鹊碍。在初期這個(gè)數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵厌殉，這個(gè)數(shù)值一定要好，如果這個(gè)數(shù)據(jù)不好侈咕，一定要慎重了公罕。
補(bǔ)充一點(diǎn)，我們說(shuō)不看轉(zhuǎn)化這里的原因是數(shù)據(jù)不夠乎完。那么多少數(shù)據(jù)是夠呢熏兄。如果點(diǎn)擊20個(gè)起品洛，看點(diǎn)擊率树姨。如果點(diǎn)擊是200個(gè)起，看收藏加購(gòu)率桥状。如果點(diǎn)擊是1000起帽揪，看轉(zhuǎn)化率。
我們要看的具體數(shù)據(jù)辅斟，就是這三個(gè)指標(biāo)转晰。綜合起來(lái)，我們分析這三個(gè)指標(biāo)的邏輯是：首先看流量前三的款士飒，然后再前三里看點(diǎn)擊率在合理范圍內(nèi)的查邢，找出最高的。最后看收藏加購(gòu)率大于10%的是哪個(gè)款酵幕。如果都沒(méi)有到達(dá)我們上面提的指標(biāo)扰藕，那就是沒(méi)有合適的款，要果斷放棄芳撒。
如果有幾個(gè)款都滿足以上數(shù)據(jù)邓深，表現(xiàn)都挺好，在我們的店鋪中該如何布局最合理呢笔刹。
這里芥备，我們必須要選出一個(gè)流量最強(qiáng)，點(diǎn)擊最高舌菜，收藏加購(gòu)率最好的上上款萌壳。能選出這樣一個(gè)款，我們就等著收錢(qián)吧。哈哈(?ω?)hiahiahia讶凉，意思是要懂取舍染乌。
不要看數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那個(gè)款都想做懂讯。一定要選出一個(gè)最好的爆款荷憋，剩下表現(xiàn)好的款我們做以下布局。
對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)出獲取流量能力強(qiáng)的褐望，但是收藏加購(gòu)率不高的款勒庄，我們把它做為引流款。后續(xù)可以用來(lái)低價(jià)引流（直通車(chē)的六大目的之一）瘫里。然后配合店鋪其他寶貝做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷实蔽。
點(diǎn)擊率高但是流量獲取能力不高的款，可以用來(lái)養(yǎng)直通車(chē)權(quán)重谨读。
收藏加購(gòu)率高但是點(diǎn)擊率不高的款做為利潤(rùn)款局装。
如果有寶貝以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不好，那就果斷刪除劳殖。
測(cè)款出來(lái)數(shù)據(jù)后要分析的指標(biāo)和邏輯就是以上所述铐尚，但是有幾個(gè)要注意的點(diǎn)要特別說(shuō)一下。
我們?cè)诳磳氊惖氖詹亓繒r(shí)哆姻，只看寶貝的數(shù)據(jù)宣增，收藏店鋪的不算。同理矛缨，看加購(gòu)數(shù)據(jù)時(shí)爹脾，看直接加購(gòu)數(shù)，間接的不算箕昭。還有最后一點(diǎn)灵妨，比如寶貝之間一個(gè)點(diǎn)擊率是4.2%，一個(gè)是4.6%落竹，這個(gè)時(shí)候4.6%的款并不是比4.2的好很多泌霍，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)不夠多，這個(gè)差別太小筋量，不足以這么細(xì)微的分析烹吵。但是如果是4%和10%那就不一樣了。
這個(gè)地方就是要大家注意桨武，這個(gè)數(shù)據(jù)差別要大肋拔。
這樣一輪下來(lái)，測(cè)款這個(gè)動(dòng)作就算圓滿的完成了呀酸。測(cè)款完成后凉蜂，把好的款留下來(lái)，差的刪除，但是計(jì)劃不要?jiǎng)h窿吩。這個(gè)計(jì)劃可以直接改目的茎杂，繼續(xù)下面的操作∪已悖款式測(cè)好煌往，接著就要測(cè)圖（如果測(cè)款過(guò)程種分析出主圖點(diǎn)擊率就很好，這一步就可以直接過(guò)）轧邪，養(yǎng)分刽脖，打爆款了。
后面這些步驟都會(huì)詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)忌愚，有問(wèn)題有想法的小伙伴可以一起交流曲管！
