胖太太服飾新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
? 市場(chǎng)分析
服飾行業(yè)是一個(gè)“以人為本”的銷(xiāo)售鏈，“促銷(xiāo)活動(dòng)”又被廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)同接受的窖维。但促銷(xiāo)核心的矛盾點(diǎn)有在“銷(xiāo)售額啦吧、毛利潤(rùn)、顧客實(shí)惠”等問(wèn)題上璃搜。
所以建議新店開(kāi)業(yè)采取“新品上市降低折扣拖吼，舍棄毛利；確保消費(fèi)者人流量这吻，提高銷(xiāo)售量”為戰(zhàn)略方針之根本吊档。
一、商業(yè)氛圍：有了人流量較為充裕的莆田步行街唾糯，加上對(duì)面文獻(xiàn)步行街的再次開(kāi)放（據(jù)說(shuō)在國(guó)慶期間）怠硼，隨之而來(lái)的各種商氣就產(chǎn)生了商業(yè)環(huán)境，也就必然為今后商業(yè)圈產(chǎn)生提供最大的銷(xiāo)售可能性與幾率趾断。商氣可以說(shuō)是為“商機(jī)”做了良好的過(guò)渡拒名。
二、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果芋酌，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生增显，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，“人氣”的厚與薄脐帝、強(qiáng)與弱同云，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生堵腹，必然對(duì)品牌本身有著良好影響炸站，為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到最終作用。
三疚顷、品牌傳播：每個(gè)品牌都有獨(dú)特的企業(yè)品牌文化旱易，傳遞著企業(yè)及商品文化，讓消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的起到關(guān)鍵一步腿堤。賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造阀坏、陳列搭配、裝飾點(diǎn)綴笆檀、商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素忌堂。
第二部分? 活動(dòng)行為
作為服飾行業(yè)新店開(kāi)業(yè)的活動(dòng)行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗酗洒，必須具備上檔次士修、上規(guī)模枷遂、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)等具備市場(chǎng)影響力棋嘲，為營(yíng)造迅速提升知名度打好基礎(chǔ)酒唉。因此對(duì)于開(kāi)業(yè)活動(dòng)要求如下：
告知性：將該店地址、新店屬性封字、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳黔州，從而第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者；
影響性：即利用新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)阔籽，將新店定位流妻、商品定位傳達(dá)給消費(fèi)者；借助線上互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)（本地新聞笆制、企業(yè)微信等）绅这、線下DM單派發(fā)、LED宣傳車(chē)等在辆，增強(qiáng)潛在的消費(fèi)者對(duì)新店的認(rèn)知和認(rèn)可证薇；
促銷(xiāo)性：此次新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要利用新裝上市讓消費(fèi)者體驗(yàn)試穿匆篓，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)浑度，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，來(lái)刺激他們的消費(fèi)欲望鸦概，產(chǎn)生第一次接觸后的好感箩张；
形象性：通過(guò)視覺(jué)沖擊、宣傳傳播迅速提升認(rèn)識(shí)度及知名度窗市，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買(mǎi)欲望先慷，提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)咨察。
第三部分? 活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)主題：
新店论熙、新禮、新時(shí)尚——點(diǎn)燃您的靚麗風(fēng)采
時(shí)尚新店摄狱、好禮相見(jiàn)——為您締造美麗神話
新店新時(shí)尚脓诡、聚惠折上折、滿額禮中禮
開(kāi)業(yè)時(shí)間：
9月27日（八月十八）星期四
注：9月24日中秋節(jié)媒役，10月1日國(guó)慶節(jié)（9月份只有30天）
9月份開(kāi)業(yè)吉日：9月10日（八月初一）星期一教師節(jié)祝谚、
9月16日（八月初七）星期日、9月18日（八月初九）星期二刊愚、
9月22日（八月十三）星期六、9月27日（八月十八）星期四踩验、
9月28日（八月十九）星期五鸥诽、9月30日（八月廿一）星期日商玫。
活動(dòng)時(shí)間：
9月22日（星期六）-10月7日（星期日）（16天）
四、活動(dòng)對(duì)象：
30歲以上社會(huì)各階層女士
（本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)中秋國(guó)慶雙節(jié)及開(kāi)業(yè)來(lái)吸引一些男性消費(fèi)者）
五牡借、活動(dòng)項(xiàng)目：
開(kāi)業(yè)+秋裝新品上市+中秋節(jié)+國(guó)慶節(jié)
六拳昌、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店禮
活動(dòng)期間钠龙，進(jìn)店掃大媽購(gòu)購(gòu)電商平臺(tái)二維碼并注冊(cè)會(huì)員即送精美禮品一份（購(gòu)物袋+圍裙炬藤，新會(huì)員還可領(lǐng)取平臺(tái)28元紅包券兌換進(jìn)口產(chǎn)品益生菌噴霧劑一瓶）；
2碴里、滿額禮
凡在活動(dòng)期間單筆買(mǎi)滿99元送精美純棉毛巾一條沈矿；
凡在活動(dòng)期間單筆買(mǎi)滿199元送精美盒裝碗一套；
凡在活動(dòng)期間單筆買(mǎi)滿399元送進(jìn)口益生菌廚油凈一袋咬腋；
凡在活動(dòng)期間單筆買(mǎi)滿699元送精美純棉大浴巾一條羹膳；
凡在活動(dòng)期間單筆買(mǎi)滿999元送精美空調(diào)被一張；
凡在活動(dòng)期間單筆買(mǎi)滿1999元送進(jìn)口益生菌家居護(hù)理套裝一套根竿；
3陵像、分享禮
活動(dòng)期間，進(jìn)店試穿胖太太服飾拍照并分享朋友圈（三張以上）即送進(jìn)口產(chǎn)品益生菌噴霧劑一瓶寇壳；
減免禮
活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)先消費(fèi)后送獎(jiǎng)券的慣有模式醒颖，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方式。顧客在購(gòu)物買(mǎi)單前壳炎，可以先購(gòu)買(mǎi)10元抽獎(jiǎng)券一張泞歉，抽獎(jiǎng)規(guī)則為抽獎(jiǎng)券的倍數(shù)。（需先支付10元抽獎(jiǎng)抵用券后方可進(jìn)行抽獎(jiǎng)）
如：顧客10元買(mǎi)一張抽獎(jiǎng)券冕广，抽到1倍疏日，買(mǎi)單即可減免10元；抽到1.5倍撒汉，買(mǎi)單即可減免15元沟优；抽到1.5倍，買(mǎi)單即可減免15元……以此類(lèi)推
每日獎(jiǎng)項(xiàng)比例：
一等獎(jiǎng)3倍（5張）
二等獎(jiǎng)2.5倍（10張）
三等獎(jiǎng)2倍（20張）
四等獎(jiǎng)1.5倍（50張）
五等獎(jiǎng)1倍（100張）
七睬辐、營(yíng)造氣氛的原則：
緊密結(jié)合開(kāi)業(yè)主題或品牌主題挠阁，形成主題表現(xiàn)；
突出隆重感及視覺(jué)效果溯饵；
所有宣傳物料出現(xiàn)品牌LOGO侵俗，突出表現(xiàn)品牌文化及孝文化；
統(tǒng)一品牌視覺(jué)形象丰刊，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范隘谣。
八、宣傳執(zhí)行
宣傳時(shí)間：9月22日-9月30日
2、線上推廣：
公司公眾號(hào)推廣（24日中秋宣傳及開(kāi)業(yè)預(yù)告寻歧；27日開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)人氣分享掌栅；10月1日國(guó)慶宣傳及現(xiàn)場(chǎng)人氣分享）；
每日門(mén)店導(dǎo)購(gòu)微信（群码泛、朋友圈猾封、群發(fā)助手等）活動(dòng)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)人氣照片噪珊、視頻分享晌缘；
3、線下宣傳：
在新店2公里內(nèi)的商業(yè)集中區(qū)痢站、步行街磷箕、重點(diǎn)街區(qū)、市場(chǎng)等區(qū)域派發(fā)活動(dòng)DM單瑟押；
LED宣傳車(chē)與9月27日在城廂區(qū)搀捷、荔城區(qū)及涵江區(qū)進(jìn)行巡城。
九多望、門(mén)店物料：
門(mén)口用氣球做拱門(mén)嫩舟、店內(nèi)氣球氛圍點(diǎn)綴；
門(mén)前紅地毯怀偷、門(mén)前2顆樹(shù)桿用金色貼紙包起來(lái)家厌；
門(mén)前設(shè)立海報(bào)2塊（活動(dòng)及招聘版面各1，可用門(mén)型展架或畫(huà)架）椎工；
進(jìn)店禮品領(lǐng)取表饭于、滿額禮品領(lǐng)取表；
DM單2000份维蒙；
店內(nèi)門(mén)口處設(shè)立促銷(xiāo)及禮品堆頭等區(qū)域掰吕；
門(mén)店LED視頻宣傳；
店內(nèi)頂端懸掛吊旗颅痊；
店內(nèi)促銷(xiāo)區(qū)殖熟、禮品區(qū)及收銀臺(tái)需有主題海報(bào)宣傳。
【注：可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀（靜止展示）和門(mén)口送氣球小節(jié)目】
第四部分? 異業(yè)聯(lián)盟
一斑响、聯(lián)盟意義：
異業(yè)聯(lián)盟既是擴(kuò)大顧客群有事鞏固顧客群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家顧客資源菱属，實(shí)現(xiàn)顧客資源互通共享。不經(jīng)能降低營(yíng)銷(xiāo)成本舰罚，提升促銷(xiāo)效率纽门，又能強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打趙異業(yè)消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。
聯(lián)盟原則：
在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中营罢，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果赏陵，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：
聯(lián)盟商家的目標(biāo)市場(chǎng)一致；
品牌形象一致，講究“實(shí)力相當(dāng)蝙搔、門(mén)當(dāng)戶對(duì)”候醒；
互惠互利原則；
誠(chéng)實(shí)守信杂瘸，遵循契約精神。
三伙菊、聯(lián)盟的具體方式：
1败玉、聯(lián)盟商家間聯(lián)合推廣，提高品牌曝光率镜硕。整合宣傳手冊(cè)运翼、展架、媒介廣告等多種形式兴枯，使聯(lián)盟雙方宣傳范圍增加血淌，而宣傳成本降低。
如：新店開(kāi)業(yè)等重大事項(xiàng)财剖，邀請(qǐng)聯(lián)盟商家微信公眾號(hào)針對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分享傳播悠夯。
聯(lián)盟商家間禮品/優(yōu)惠券互置，聯(lián)盟商家間會(huì)員互通躺坟，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化沦补。聯(lián)盟商家VIP顧客無(wú)疑是我們爭(zhēng)取的重要對(duì)象。
如：我們?cè)诼?lián)盟商家服務(wù)區(qū)放大媽購(gòu)購(gòu)平臺(tái)二維碼咪橙，商家顧客關(guān)注注冊(cè)后可直接預(yù)約到胖太太服飾各門(mén)店領(lǐng)取益生菌噴霧劑夕膀。
聯(lián)盟商家間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互相支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系美侦。商家間的聯(lián)盟不是短暫的接觸产舞，應(yīng)該是長(zhǎng)久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)互助外菠剩，應(yīng)深入配合維護(hù)聯(lián)盟關(guān)系易猫。
如：以服飾店為例，a赠叼、雙方大型促銷(xiāo)及慶典的互相支持擦囊，門(mén)店開(kāi)業(yè)可互贈(zèng)開(kāi)業(yè)花籃，大型活動(dòng)可規(guī)劃駐點(diǎn)共享顧客嘴办、品牌推廣及免費(fèi)禮品發(fā)送瞬场；b、商圈拓展涧郊、共享繁榮贯被，聯(lián)盟商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)攜手走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，維護(hù)商圈關(guān)系彤灶。
