知識付費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到了下半場优构，市面上同一個領(lǐng)域下，各個細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品似乎也都齊全了雁竞。在這樣的大背景下钦椭，在同一個領(lǐng)域下做出差異化的產(chǎn)品，來滿足用戶越來越精細(xì)化的需求碑诉，對于知識付費(fèi)的內(nèi)容策劃人來說彪腔，是挑戰(zhàn)，同時也是機(jī)遇进栽。

就像在已經(jīng)有無數(shù)品牌的奶茶市場德挣，如果你能夠率先建立一個答案茶的品牌，就能夠獲得很好的回報(bào)快毛。

作為知識付費(fèi)的內(nèi)容策劃人格嗅，工作中的一個部分番挺，就是找到符合市場需求的選題策劃方向，然后做出有差異化的產(chǎn)品屯掖。

比如說玄柏，如果你是內(nèi)容策劃人，你想做一個心理學(xué)方向的選題贴铜，那接下來在心理學(xué)這個大的選題方向下禁荸，要怎么實(shí)現(xiàn)差異化定位，找到符合市場需求的心理學(xué)的細(xì)分方向呢阀湿？

一般情況下，你會去市面上主流的平臺找有哪些競品瑰妄。比如看到十點(diǎn)讀書這個平臺上陷嘴，有《教你巧用心理學(xué)，過有效率的人生》间坐，銷量有12w+灾挨，非常不錯。于是下一步行動竹宋，很可能會參考這個競品劳澄，在此基礎(chǔ)上，做出差異化蜈七。

具體怎么做出差異化呢秒拔？你可能會說，可以從價格飒硅、課程的節(jié)數(shù)來體現(xiàn)砂缩。

比如競品有12節(jié)課，我做24節(jié)課三娩；競品售價99元庵芭，我售價69元。

那有沒有一種方法論雀监，來解決差異化定位這個問題呢双吆？

這個時候，進(jìn)行思維轉(zhuǎn)換就非常重要了会前。你遇到的問題好乐，很多情況下，已經(jīng)被前人用更好地方式解決了回官。你所要做的曹宴，就是去找到前人的這個方法。

美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒的STP理論歉提，就可以很好的解決這個問題笛坦。

STP是Segmentation市場細(xì)分区转、Targeting 定目標(biāo)用戶和Positioning差異化定位的縮寫。

那具體怎么用STP理論來實(shí)現(xiàn)差異化定位呢版扩？以心理學(xué)這個選題方向废离，我和你分享下我的做法。

一礁芦、市場細(xì)分

第一步蜻韭，先把主流的平臺的課程都列出來。

1柿扣、得到：武志紅老師：武志紅的心理學(xué)課肖方，擁有一個自己說了算的人生，27w購買未状；

2俯画、喜馬拉雅：5分鐘心理學(xué)，1.7億收聽量司草；壹心理I每天一個心理知識艰垂，8kw收聽量；

3埋虹、十點(diǎn)讀書：劉軒老師：教你巧用心理學(xué)猜憎，過有效率的人生，12w+購買搔课；劉軒老師：積極心理學(xué)：打造普通人收益的高效行動力胰柑，2w+購買；

第二步辣辫，進(jìn)行歸納旦事。從這些主流的知識付費(fèi)平臺上，可以看出用戶分為了這三類：1急灭、想要簡單姐浮、實(shí)用的心理學(xué)知識；2葬馋、想要用心理學(xué)來提高效率卖鲤，變得高效；3畴嘶、想要獲得掌控感蛋逾。

前2個步驟完成了之后，你會對心理學(xué)的選題方向的已有用戶窗悯，有個整體的認(rèn)識区匣。也為下一步確定目標(biāo)人群，打好了基礎(chǔ)蒋院。

二亏钩、確定目標(biāo)人群

就是確定好你的課程要服務(wù)的人群是誰莲绰。這里可以運(yùn)用《定位》一書中提到的，產(chǎn)品階梯的方法姑丑，來確定目標(biāo)人群蛤签。

產(chǎn)品階梯就是指，用戶為了能夠給產(chǎn)品和品牌排序栅哀，在心智中建立了一個個階梯震肮。每個階梯代表一類產(chǎn)品，一個階梯上的每一層留拾，代表了不同的品牌戳晌。同一個階梯上，第一層的品牌銷量通常是第二層的2倍痴柔，第三次的4倍躬厌。

這時候，可以通過競品分析的方法竞帽，來判斷已有的產(chǎn)品階梯中，第一層是否被某個品牌（這里相當(dāng)于是老師）占據(jù)了鸿捧。

如果第一層已經(jīng)被某個品牌占據(jù)了屹篓，更好的策略是重新建立一個新的產(chǎn)品階梯。這樣更有機(jī)會獲得好的產(chǎn)品銷量匙奴；

比如說心理學(xué)的產(chǎn)品堆巧，在高效、效率泼菌，這個階梯中谍肤，劉軒老師的產(chǎn)品銷售破10w了，可以算是爆款產(chǎn)品了哗伯。所以可以說第一層的位置已經(jīng)被劉軒老師占領(lǐng)了荒揣。

這時候更好的策略是重新找到一個新的產(chǎn)品階梯，迅速地成為這個階梯中的第一層焊刹。比如這個階梯可以是用心理學(xué)來做好情緒管理系任，那你的用戶就是有情緒管理問題的人。

確定好了這個階梯虐块，也就相當(dāng)于確定好了你的課程的目標(biāo)人群俩滥。

三、差異化定位

在確定好了產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)人群之后贺奠，你就要去找市面上的競品了霜旧。收集競品之后，就要開始思考和競品有差異化的地方儡率。

具體可以從學(xué)習(xí)量挂据、具體解決的問題以清，這兩個角度來思考如何實(shí)現(xiàn)差異化。

比如學(xué)習(xí)量棱貌。競品的課程是用24節(jié)課玖媚，來管理情緒，你如果能用12節(jié)課就可以達(dá)到同樣的效果婚脱，那就幫用戶節(jié)省了一半的學(xué)習(xí)時間今魔，這就是差異化。

比如具體解決的問題障贸。對手解決的是焦慮的情緒問題错森，你解決的是抑郁的情緒問題，這也是差異化篮洁。

收集競品涩维，從學(xué)習(xí)量或者具體解決的問題入手，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化袁波。

總結(jié)一下瓦阐，運(yùn)用STP理論，可以幫你篩選出更加符合市場需求的細(xì)分選題方向篷牌，并且做出差異化睡蟋。

具體可以分為3個步驟。

1枷颊、用戶細(xì)分戳杀。分析主流的平臺的課程，歸納出用戶的類型夭苗；

2信卡、確定服務(wù)的用戶。根據(jù)已有產(chǎn)品階梯的產(chǎn)品銷量题造，來確定一個還未占領(lǐng)用戶心智的階梯傍菇；

3、差異化定位界赔。從學(xué)習(xí)量桥嗤、具體解決的問題，入手仔蝌，來體現(xiàn)課程的差異化泛领。

互動環(huán)節(jié)：

STP的理論，除了能用在做出差異化的課程之外敛惊，還能夠用在哪些領(lǐng)域呢渊鞋？

參考資料：

劉潤老師《五分鐘商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)》

《定位》典重譯版 [（美）艾·里斯著] [機(jī)械工業(yè)出版社]