一只雞的故事俭正！
雌火機是很合格的母親！
充滿關愛焙畔，警惕性高掸读，會全心保護小寶寶。它會花很多時間照顧孩子宏多，做好保暖和清潔工作儿惫，又會把孩子們收攏在身子底下。
可是這里有個很奇怪的地方伸但，上述一切母愛行為幾乎都是靠一樣的東西觸發(fā)的
那就是——小火雞的"嘰嘰"聲
小火雞的氣味肾请、感覺和相貌等其他特點扮演著極其次要的角色，要是一只小雞發(fā)出"嘰嘰"聲砌烁，匯集媽媽就會照料它筐喳，要是不出聲，火雞媽媽就根本注意不到它函喉，有時甚至會誤殺了它避归。
動物學家福克斯做過一個實驗梳毙。
實驗用到了一只雌火機和一個臭鼬充氣玩具。
要知道捐下，對于雌火雞來說账锹，臭鼬是天敵，只要它一出現(xiàn)坷襟，雌火雞就會嘎嘎大叫奸柬，用喙啄它，用爪子抓它婴程。
事實上廓奕，實驗發(fā)現(xiàn)，哪怕只是一個臭鼬充氣玩具档叔，用繩子拉到雌火雞面前桌粉，它也會立刻遭到猛烈的攻擊。
然而衙四，要是相同的充氣玩具里裝有一臺小型錄音機铃肯，播放火雞寶寶發(fā)出的“嘰嘰”聲，雌火雞不光會接受臭鼬传蹈，還會把它收攏到自己的翅膀底下押逼。
不過錄音機一關掉步藕，臭鼬玩具就又會立刻遭到猛烈的攻擊。
這是為什么宴胧？
那是因為
本書的作者是西奧'迪尼博士漱抓，這本書風靡全球三十載！是被引述率當今社會心理學之冠恕齐！
作者偽裝身份乞娄、捏造意圖，深入到銷售組織中調(diào)查显歧。搞來搞去研究出了六個影響力武器仪或。
一本我又臭不要臉的說賊好的書！Ｊ恐琛７渡尽！？郊 ５降！＞拊怠Ｌ硗！Ｈ羲８槠铩！Ｓ止獭Ｖ倨鳌！Ｑ龉凇７健！Ｑ笾弧Ａ韭佟！Ｄ菊拧！端三！
感嘆號證明我愛你有多深舷礼。。郊闯。妻献。蛛株。
這本書的紙書讓我借給了一位美女，她看了半年還沒看完～所以用筆記寫了這篇文章育拨。講解案例會比較少谨履。
一、固定的行為模式熬丧，就像收音機——按一下就播放
雌火雞熱烈地擁抱天敵笋粟，僅僅因為對方發(fā)出了“嘰嘰”的聲音；它虐待甚至害死了自己的寶寶析蝴，僅僅因為小雞沒有嘰嘰叫害捕。它的行為像一臺機器，母性本能全受一種聲音的自動控制闷畸。動物行為學家告訴我們尝盼，這種事情并不是火雞獨有的，他們已經(jīng)確認了大量物種盲目而機械的規(guī)律性行為模式佑菩。
這就是生命與生俱來的算法盾沫，已經(jīng)深植于本性之中。
作為腦容量大需要早產(chǎn)才能活下去的可塑性賊強的人殿漠，依舊有著會被激活的算法赴精。
按一下，就播放凸舵！
作者提出了六個武器祖娘，掌握了這六種武器，就能觸發(fā)這機械化的過程啊奄，使用者就會從中漁利渐苏，可以讓人乖乖就范。
二菇夸、這六把"灰燼使者"
1琼富、互惠? ? ? 每一筆債都還的干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主——愛默生
第一次世界大戰(zhàn)庄新，有個德國士兵（潛伏高手）鞠眉，得到任務去地方抓一個人審問。當時進行的是戰(zhàn)壕戰(zhàn)择诈，要穿過前線極度困難械蹋。他好不容易爬了過去！遇到了一個落單的士兵（正在吃東西）羞芍，就很容易繳了他的槍哗戈！
受驚的俘虜手里只有一片面包，可接下來他做的事荷科，大概是他這輩子最重要的嘗試了唯咬。
他給了敵人一些面包纱注！
德國高手收了這份禮物感動的不得了，都沒法完成任務了胆胰，他放過了恩人狞贱，兩手空空地爬了回去，挨了上司的一頓臭罵蜀涨！
可見和平的重要性Ｏ规摇！勉盅！我們要擁護正義佑颇，保衛(wèi)和平！
哎～疼草娜！疼挑胸！疼！ 我好好講～別揪我耳朵宰闰！
咳咳茬贵，這就是互惠的力量！
正因為有了互惠體系移袍，人類才成為人類解藻！互惠行為是被大眾認可的。這是進化賦予我們的最強本能葡盗！違背互惠原理螟左，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的Ｃ俟弧胶背！
敲黑板了！４取钳吟！
互惠原理同樣適用于強加的恩惠！
一個人硬塞給我們一些好處窘拯，就能觸發(fā)我們的虧欠感红且！
一個實驗
喬治參加展會，他中途離開座位涤姊，回來帶兩瓶可樂暇番，一瓶給旁邊人，最后分別的時候向?qū)Ψ教岢鲑徺I他的彩票思喊。（對照組是干提壁酬，沒給可樂。）
結(jié)果是收了他可樂的人買了更多的彩票卷（翻了一倍）～
還有啥教會送給行人花然后乞討！不知道有沒有和尚拉住你送你東西厨喂，然后向你要香火？
這都一個套路庄呈！
結(jié)果這個收了花的就掏錢了蜕煌！
互惠原理可觸發(fā)不對等交換。
基于互惠還有一個拒絕和后撤～诬留，想知道是啥買書去斜纪。
2、承諾與一致? ? ? 一開始就拒絕文兑，比最后反悔要容易盒刚！——達芬奇
不知道你有沒有這種情況？承諾做的事情绿贞！打碎了呀也要往肚子里咽～
舉例：就像我吹了個牛逼因块，寫一百本書的讀書心得～
然后我就會坐那平均最少兩個小時來寫每一篇文章！
一大哥要戒煙籍铁，結(jié)果通知了所有的親朋好友涡上，結(jié)果老煙槍因為承諾硬生生的解決了半輩子沒搞定的大困難～
買東西，商家一開始給一些不大不小的利益拒名，然后你就買下來了吩愧。后來告訴你算錯了！
你會硬生生的相信自己是因為東西好買的增显！
就像買車送一些東西雁佳，后來告訴你算錯了。辦個健身卡同云，告訴你是創(chuàng)始會員～糖权，永遠享受創(chuàng)始會員價，然后后來只字不提梢杭，說換了管理層～温兼。
再來一個故事，一群人被要求出去宣傳一句話武契，報酬分別給一美元和十美元募判，最后誰會更相信這句話？是給一美元的咒唆。
他們才不會因為一美元去宣傳這句話呢届垫！他們是因為這句話說的對才出去宣傳的～
可怕的邏輯自洽～～人就是要維持自己內(nèi)心的穩(wěn)定。
根源：每個人都有言行一致的愿望全释！如果說過的話我不做装处，就嚴重影響自身的邏輯自洽。
事實上，我們所有人都會一次一次地欺騙自己妄迁，以便在做出選擇之后寝蹈，堅信自己做的沒錯！
和大多數(shù)其他自動響應的方式一樣登淘，它為穿越復雜的現(xiàn)代生活提供了一條捷徑箫老。
承諾是關鍵：要是我能叫你做出承諾，我就幫你鋪墊好了舞臺黔州，促使你不假思索地自動照著先前的承諾去表演耍鬓。。
注意：
在接受瑣碎請求時務必小心謹慎流妻，因為一旦同意了牲蜀，它就有可能影響我們的自我認知。它不僅能提高我們對風量更大的類似請求的順從度绅这，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情涣达。
一個方法：
個人承諾是預防客戶撕毀合同的一種重要的心理機制。
關于當眾的承諾：
公開的承諾往往具有持久的效力证薇。
每當一個人當眾選擇了立場峭判，他變會產(chǎn)生維持它的動機，因為這樣才顯得前后一致棕叫。
李陽瘋狂學個英語林螃？來一個瘋狂的改變，用承諾助推俺泣！
承諾與付出：
為一個承諾付出的努力越多疗认，它對承諾者的影響就越大。
就像沉沒成本費勁周折才得到某樣東西的人伏钠，比輕輕松松就得到的人横漏，對這件東西往往更珍視。
一個套路：拋低球? ? ? ? 去買原本把～和拒絕－后撤一起研究研究～
3熟掂、社會認同? ? ? 在人人想法都差不多的地方缎浇，沒人會想太多——沃爾特'理普曼
這就是引發(fā)集體喝藥自殺（所有人無一反抗，全體服毒）赴肚、極端的希特勒納粹信仰的武器素跺。
往一個屋里投煙霧彈，里面四個人誉券，其中三個人知道咋回事指厌，這個無毒無害。
然后就你自己啥也不知道（你就是實驗對象）踊跟，別人三個不動如山踩验，雖然你很恐慌，但是你會因為看到比人很淡定然后跟著淡定～
人就是會覺得大部分人是對的！融入集體的人好生存～
我表示箕憾，現(xiàn)在已一半脫離了這個范疇牡借，用《批判性思維》去看問題！（再有類似的如：查理'芒格的反過來看的智慧袭异，蘇格拉底的反問法～）
4蓖捶、喜好? ? ? 辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶——克拉倫斯'達羅
想想，對于你喜歡的人扁远，你是不是愿意為他（她做很多事情。）
人會因為什么喜歡別人刻像？
一：外表魅力畅买，就和拋低球的優(yōu)點類似，我喜歡你的樣貌细睡，就會把一些好的品質(zhì)往你身上套谷羞，然后就顯得非常自然了～
好看的人天生就有優(yōu)勢啊溜徙！你想想你是不是覺得一些姑娘是集美貌湃缎、智慧、可愛蠢壹、善良于一身～
看著好看嗓违，上來不了解就告訴對方，我覺得你是一個善良可愛的好姑娘～
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈～樂死我了? ? ? ? ? ? 讀書越多图贸，覺得人越好玩蹂季！
那么"我""我""我"是不是集智慧、美貌疏日、幽默偿洁、體重于一身的蒙娜麗莎～
二、相似性
喜歡與自己相似的人沟优，我要遇到一個和我類似的人涕滋，老激動了！～
你認識的人總說你的口頭禪挠阁，你就會很喜歡他１龇巍（我張哥動不動就"給我刀～"）
三、接觸與合作
因為有接觸就會熟悉侵俗，熟悉會影響人的喜歡爱榕，人都喜歡熟人！因此會發(fā)揮一定的作用坡慌！
四黔酥、恭維
人都喜歡聽好話！！９蛘摺？妹薄！千穿萬穿渣玲，馬屁不穿６焊拧（哪天寫寫《人性的弱點》，怎么突然想寫《厚黑學》Ｍ堋Ｓ馍弧！）
我這人不恭維枚钓！如果我覺得你好铅搓，我就直說，我做不到無中生有２蠼荨Ｐ顷！我需要邏輯自洽
我從來不說你怎么又瘦了這種話嫩舟。你要是真瘦了氢烘，我會如實表述！
我要覺得你燙的頭好看家厌，我就直說好看播玖！
我覺得你好看，我就直說你長的真糠褂凇黎棠！
我覺得你特別能干，我就會說你很給力很認真镰绎！
為啥脓斩？因為之前總有這種事！
我并沒有運動畴栖，在家過了個節(jié)随静，并且沒有節(jié)制的吃～
然后你告訴我瘦了～
我一口鹽汽水沒噴出來！Ｂ鹧取燎猛！
見到人就說：哎呀！哎呀照皆！你怎么又瘦了重绷！? 我真是內(nèi)傷了！ 好僵硬膜毁！? 是沒有話說了么昭卓？愤钾？？
五候醒、條件反射和關聯(lián)
人總是討厭帶來壞消息的人能颁！會覺得壞消息和告訴你壞消息的人有關系！
所以倒淫，不要動不動很抱歉伙菊！抱歉什么，你一說抱歉敌土，這是就怪你了＞邓丁！７蹈伞兴枯！
一些延伸！
好消息 分開說犬金！ 一條一條的。 壞消息一起說六剥！
好消息壞消息要一次性說先說什么晚顷？
先說壞消息！然后好消息能沖淡壞消息疗疟！
先說好消息该默，再說壞消息，就會因為損失規(guī)避讓聽者很來氣策彤！
我把我的老婆本都寫出來了～～～
5 權威? ? ? ? ? 我所說的一切栓袖，都是錯的！——李昊旻（這缺一句店诗，自己造一個９巍）
有一個實驗，醫(yī)生讓試驗者庞瘸，電擊病人Ｅ跗（其實沒有電）
然后醫(yī)生就一直讓加電壓！正常人就能承受36伏以內(nèi)的擦囊，結(jié)果在醫(yī)生的要求和病人聲嘶力竭的痛苦喊叫下违霞！試驗者能加到220伏！瞬场？买鸽？？
把人當機器呢贯被？眼五？
可見權威的厲害妆艘！
其實并不見得權威的人就真的都懂！５狻双仍！
對標老師、醫(yī)生桌吃、家長和我朱沃！
當然有的人確實權威。聽他說幾句話就很容易聽出來對方是個明白人茅诱，還是個二愣子
盲目的服從逗物，整體上是會給我們帶來好處的，服從政府的規(guī)則瑟俭，會讓社會更安定翎卓。
很多情況下，只有要正統(tǒng)的權威說了話摆寄，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了失暴！
怎么搞出一副權威的派頭？
一微饥、頭銜
微博上各種頭銜逗扒，看的人一愣一愣的。我有個大學同學欠橘，硬生生的成了什么什么大師矩肩！
頭銜都是唬人用的，把他們當頭屑肃续！
二黍檩、衣著
來一套剪裁合體的西裝
人靠衣裝，美靠靚妝始锚！
三刽酱、身份標識
珠寶和汽車等等！
所以之前在《富爸爸窮爸爸》里說瞧捌，有的人買豪車是他的資產(chǎn)肛跌！可以獲得權威！可以給他帶來項目察郁！
六衍慎、稀缺? ? ? ? ? 不管是什么懂愛，只要你曉得會失去它皮钠，自然就會愛上它了稳捆！——GK'切斯特頓
經(jīng)濟學最基礎的那塊石頭，不是理性人的假設麦轰，也不是人性自私的假設乔夯，而是稀缺這個基本事實砖织！
什么是稀缺？
好的東西是不夠的末荐！但是人人都需要侧纯，就會引發(fā)競爭！
所以你就會紅了眼的去搶甲脏！
在一件商品最不可得故此也顯得吸引力最大的時候眶熬，要顧客承諾購買！（稀缺＋承諾與一致）
渴望擁有一件令人爭搶的東西块请，幾乎是出于身體的本能娜氏！
營造稀缺的兩個方法：數(shù)量有限，最后期限墩新！
我們會根據(jù)獲得一樣東西的難以程度贸弥，迅速、準確的判斷它的質(zhì)量海渊。這也就是說绵疲，稀缺原理成立的一個原因在于，根據(jù)它來做判斷臣疑，大部分時候都是對的盔憨。
理性會告訴你稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變的更好吃朝捆，更好看般渡，更好用懒豹！
終于寫完了＼脚獭！Ａ郴唷Ｈ謇稀！
這本《影響力》超級實用记餐！
下本帶你看看《助推》與行為經(jīng)濟學驮樊！
先寫《影響力》是為了讓你更好的理解《助推》！
《影響力》是利用人的思維缺陷來達到銷售的目的（這本書片酝，在各個領域都適用Ｇ粝巍！５裱亍）
《助推》是利用人的思維缺陷來做出一些有助于提高人們決策質(zhì)量的設計Ａ肥（政府可以用！已經(jīng)在醫(yī)療审轮、教育等等方面有實踐了）
希望你有所收獲肥哎！
