1诡蜓、冠軍級市調(diào)（史玉柱）
史玉柱的成功并不是偶然的熬甫，做游戲策劃的時候經(jīng)過海量的市調(diào)，和上千玩家討論蔓罚，羅列這些玩家的需求20條椿肩，篩選和體會，最終留下了四條他認為最主要的豺谈。這里體現(xiàn)了史玉柱的做事方法郑象，海量市調(diào)、聚焦單爆茬末。什么是聚焦厂榛？那就是集中優(yōu)勢兵力做單點爆破。
史玉柱細研究消費心理丽惭，消費習(xí)慣击奶。仔細研究消費群包括購買力、消費心理吐根、購買習(xí)慣正歼、群體喜好辐马，分析得越透徹拷橘，發(fā)展機會就越大。仔細研究客戶的購買行為喜爷，花多少時間都不為過冗疮。做就要做到極致。
要把時間花在客戶身上檩帐，市調(diào)你的客戶群术幔。那么市調(diào)功夫下的越大，咱們后面的受益就是越大湃密。這個要跟大家反復(fù)強調(diào)白缣簟四敞！這叫巧干。市調(diào)客戶就是關(guān)心客戶的具體表現(xiàn)拔妥，你都不關(guān)心客戶那憑什么給你下單忿危。
把這個精力花到市調(diào)客戶這上面，去網(wǎng)上去搜他的各種信息没龙、評論铺厨。是不是？看他的各種廣告硬纤，線下去了解他解滓，跟他的促銷，什么什么終端筝家，消費者洼裤，通過各種途徑了解客戶，如果我們?yōu)榭蛻糇鲆环蓓敿壥姓{(diào)報告肛鹏，將全世界一些好的營銷方案逸邦，或者促銷方案你匯集做一本兒，放在客戶眼前在扰，不會再是無話可說缕减，有聊不完的話。
2芒珠、冠軍級市調(diào)（麥凱66）
麥凱66核心是把一個市調(diào)桥狡，對客戶的市調(diào)，對公司的市調(diào)做到了極致皱卓。
生日裹芝、出生、籍貫娜汁，這些信息對手也可能知道嫂易，不稀奇，關(guān)鍵是掌握時機掐禁。我們借這個機會打破雙方的心理障礙
不知道怎么開聊怜械，不妨瀏覽、翻翻報紙雜志傅事。建議掌握一些關(guān)于客戶家鄉(xiāng)的歷史缕允、地理、風(fēng)土人情蹭越，保管能和客戶滔滔不絕聊幾個小時障本。
問客戶生日三招，1、用話術(shù)2驾霜、自報農(nóng)歷生日3案训、星座
搜集客戶資料的行為=撰寫麥凱66=出色的商業(yè)特工！
從各種渠道獲取信息粪糙，什么其它的客戶啦萤衰、供應(yīng)商啦、廣告啦猜旬、往來銀行啦脆栋、網(wǎng)絡(luò)啦、接待員洒擦、秘書啦椿争、助理啦、貿(mào)易刊物熟嫩，就是你只要想秦踪，就一定會實現(xiàn)。
關(guān)注十大客戶一切動態(tài)掸茅，受益無窮椅邓。
了解客戶的需求=針對性投其所好+銷售主張模糊
什么叫干到極致？就是你不光是有麥凱66昧狮，66后面是什么景馁？背！
銷售筆記1.11
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