一、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
二息拜、創(chuàng)業(yè)從找到好問(wèn)題開始
三、秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器
四、反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
五少欺、打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的引擎
有人說(shuō)喳瓣，每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，只是行動(dòng)者寥寥赞别。如果你已開始行動(dòng)畏陕，或正要行動(dòng)，那么你需要知道如何控制和規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)仿滔。而本書作者將深入淺出地傳授怎么低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)惠毁。
一、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
1.和父母關(guān)系的好壞崎页，決定了創(chuàng)業(yè)成就的大小
人會(huì)下意識(shí)地選擇最熟悉的路鞠绰。如果創(chuàng)業(yè)者和父母的關(guān)系不好，有一個(gè)灰色的童年飒焦，痛苦和壓力是他最熟悉的路線蜈膨，那他在創(chuàng)業(yè)時(shí)，也會(huì)選擇那條令自己痛苦的路荒给。
而童年已然逝去丈挟，創(chuàng)業(yè)者能做的，便是重新審視和父母的關(guān)系志电，發(fā)自內(nèi)心地感謝父母曙咽。如此才能更有力量，更好地創(chuàng)業(yè)挑辆。
2.性格決定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
一個(gè)性格平和例朱，帶著愛和希望的創(chuàng)業(yè)者，他們更樂于接受新事物鱼蝉，能以積極的心態(tài)擁抱創(chuàng)業(yè)過(guò)程和應(yīng)對(duì)問(wèn)題洒嗤。反之，創(chuàng)業(yè)者如果易怒魁亦、焦躁渔隶，不僅有害身體健康，也不利于經(jīng)營(yíng)企業(yè)洁奈。
3.發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險(xiǎn)
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯說(shuō)的间唉，創(chuàng)新不是基于推理，而是為人服務(wù)利术。
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大的原因呈野，是他們?nèi)菀讖陌l(fā)明出發(fā)，而不是旨在解決社會(huì)問(wèn)題印叁。試問(wèn)不為解決問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)被冒，它的市場(chǎng)又在哪里呢军掂。
4.創(chuàng)業(yè)是令人愉悅的事
創(chuàng)業(yè)者先要調(diào)試自己的心理，把創(chuàng)業(yè)視為人生的修煉昨悼。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)蝗锥，創(chuàng)業(yè)本身是一件令人愉悅的事。保持陽(yáng)光的心態(tài)幔戏，內(nèi)心有力量玛追，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)的旅途變得更加光明。
二闲延、創(chuàng)業(yè)從找到好問(wèn)題開始
柳井正說(shuō)，所有偉大的公司韩玩，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾垒玲。而創(chuàng)業(yè)的第一步，是找到一個(gè)問(wèn)題找颓。這樣才能找到創(chuàng)業(yè)的方向合愈。
1.怎么找到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
抱怨
抱怨中可能藏著很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如Facebook就是抱怨的產(chǎn)物击狮。起初佛析，馬克·扎克伯格聽到同學(xué)抱怨要找其他同學(xué)的聯(lián)系方式很難，應(yīng)該有個(gè)花名冊(cè)彪蓬。但從學(xué)校層面推動(dòng)這件事比較困難寸莫，于是他開始著手做這件事。最后便有了Facebook档冬。
洞察
訓(xùn)練觀察能力膘茎，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們酷誓，從而找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)披坏。比如，蘋果手機(jī)用一個(gè)鍵就能實(shí)現(xiàn)全部功能盐数，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及棒拂。
體驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品，忘掉創(chuàng)始人身份玫氢，去試用自己的產(chǎn)品帚屉。
體驗(yàn)的關(guān)鍵是要忘記自己的能力、背景和身份琐旁，像“小白”一樣思考怎么做產(chǎn)品涮阔。比如，寶潔公司設(shè)立了一個(gè)大超市灰殴，用來(lái)模擬一般超市的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)敬特，以此研究產(chǎn)品擺放位置掰邢、顧客購(gòu)買方式和購(gòu)物體驗(yàn)等。
2.如何判斷問(wèn)題的好壞
標(biāo)準(zhǔn)一：夠不夠大
好的問(wèn)題伟阔，市場(chǎng)要足夠大辣之，而且要有變革、解決的空間皱炉。否則怀估，一來(lái)難有發(fā)展前景，二來(lái)也會(huì)影響融資合搅。
標(biāo)準(zhǔn)二 ：夠不夠痛
在客戶最痛的點(diǎn)上突破多搀，才能快速獲客，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)灾部。如果某個(gè)問(wèn)題對(duì)大家而言康铭，可有可無(wú)，說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題沒那么痛赌髓，用戶便不愿花錢从藤。
三、秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器
所謂秘密锁蠕，就是你能做夷野，別人做不了；就算別人做出來(lái)了荣倾，也和你不一樣悯搔。秘密是企業(yè)的鎧甲和護(hù)城河，別人可以模仿你的行為逃呼，但無(wú)法復(fù)制精髓鳖孤。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)。
1.六種好秘密
①資源
這是一個(gè)好秘密抡笼，但是有限苏揣。比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚是一種資源。但資源會(huì)枯竭推姻，之后的獲取成本會(huì)變得越來(lái)越高平匈。
②科技
科技是第一生產(chǎn)力，不言而喻藏古。比如華為會(huì)將每年10%的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā)增炭。而它的成功，靠的就是科技拧晕。
③運(yùn)營(yíng)能力
優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力隙姿，是企業(yè)的好秘密。比如海底撈的服務(wù)做得比別人好厂捞。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來(lái)自于他卓越的運(yùn)營(yíng)能力输玷。
④品牌口碑
品牌是非常重要的秘密队丝，它能讓企業(yè)的邊際成本為零。但很多企業(yè)只有品牌欲鹏，沒有口碑机久。沒有口碑的品牌，人們只是知道它赔嚎，卻不喜歡它膘盖。
所以，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營(yíng)尤误，才能擁有別人無(wú)可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)侠畔。
⑤價(jià)格
有人說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量损晤。事實(shí)上践图，價(jià)格戰(zhàn)是一種高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式。比如格蘭仕沉馆，基于科技、運(yùn)營(yíng)能力和大批量采購(gòu)三大秘密德崭，它能準(zhǔn)確定位價(jià)格斥黑，做到既能讓競(jìng)爭(zhēng)者沒利潤(rùn)，又能使自己有盈利眉厨。
⑥用戶
這就是人們所說(shuō)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”锌奴。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理，意思是一個(gè)品牌憾股，只要有1000個(gè)鐵桿粉絲就能活得很好鹿蜀。
因此，創(chuàng)業(yè)者需要用心運(yùn)營(yíng)好用戶服球，和他們建立更緊密的聯(lián)系茴恰，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個(gè)企業(yè)。如此斩熊，他們不僅是企業(yè)的用戶往枣，也是企業(yè)的力量之源。另外粉渠，用戶甚至可以推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)分冈，幫助企業(yè)持續(xù)構(gòu)筑秘密。
2.企業(yè)如何擁有好秘密
超越競(jìng)爭(zhēng)的”十倍好”原則
Space X的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克霸株，人稱“硅谷鋼鐵俠”雕沉。他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因?yàn)椤笆逗谩痹瓌t去件。它的意思是：要么不做坡椒，要做就做得比同行好十倍扰路。
而“十倍好”是一種思維方式，如果創(chuàng)業(yè)者想設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品肠牲，就必須做得比同行好十倍幼衰。這樣才能擁有一個(gè)具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的好秘密。
秘密是個(gè)積累的過(guò)程
秘密不是一蹴而就缀雳，而是不斷積累渡嚣、演進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)步的方向肥印，一步步打造秘密识椰，讓它變得越來(lái)越強(qiáng)大。
比如深碱，可口可樂最早期的秘密是配方腹鹉。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)配方容易丟敷硅，于是將可樂瓶子做成專利功咒。再后來(lái)，開始塑造品牌绞蹦，注重與受眾之間的互動(dòng)等等力奋。它利用自身的能力，把秘密越做越深幽七，不斷構(gòu)筑更高的護(hù)城河景殷。
融資需有度，錢不是越多越好
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)澡屡，企業(yè)有融資是件好事猿挚，但融資不一定越多越好。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者得到大量融資后驶鹉，心態(tài)容易膨脹绩蜻，思維方式也會(huì)隨之改變。這時(shí)梁厉，沒有資金壓力辜羊，便容易松懈，循著自己舒服的套路按部就班词顾，最終引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)八秃。
四、反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
反脆弱的核心肉盹，是在不確定的事發(fā)生時(shí)昔驱，企業(yè)擁有讓自己變得更好的能力。如何讓企業(yè)具備反脆弱性上忍，可通過(guò)以下幾個(gè)方面做到骤肛。
1.設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)
一個(gè)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)纳本，其特點(diǎn)是成本有底線，收益無(wú)上限腋颠。意思是這個(gè)項(xiàng)目如果一直虧本也有底線繁成，不會(huì)一直無(wú)止境地虧下去。而如果賺錢淑玫，卻沒有上限巾腕。
反之，一個(gè)脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)絮蒿，則是成本無(wú)底線尊搬，收益有上限。這種生意如果虧錢就像個(gè)“無(wú)底洞”土涝，沒完沒了佛寿。比如開飯館，它的收益上限很明顯但壮，即使翻臺(tái)率再高冀泻，收益也是受限的。但它的運(yùn)營(yíng)成本卻是不小的投入蜡饵，如房租腔长、原材料成本、裝修費(fèi)等验残。
所以，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)巾乳，重點(diǎn)在于將失敗的成本控制在最低限度您没，同時(shí)不斷放大收益上限。
2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言胆绊，情懷帶有明顯的反脆弱色彩氨鹏。他的使命感、個(gè)性會(huì)讓他對(duì)生活充滿熱情压状，推動(dòng)他不斷地探索仆抵。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風(fēng)險(xiǎn)种冬。
而一個(gè)人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)镣丑，他的人生就會(huì)變得特別脆弱。畢竟娱两，這世上總有比他更能賺錢的人莺匠，對(duì)比之下，心態(tài)便會(huì)失衡十兢。如此趣竣，他的反脆弱能力就比較差摇庙。
3.確保公司擁有選擇權(quán)
創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力，不盲目自信遥缕、不貿(mào)然行事卫袒。
所以，一個(gè)反脆弱的企業(yè)单匣，需要確保公司有選擇權(quán)的閾值夕凝，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個(gè)邊界為100萬(wàn)封孙，若超過(guò)還不能完成這個(gè)項(xiàng)目迹冤，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險(xiǎn)虎忌，反脆弱性也就降低了泡徙。
4.“能力陷阱”和“資源陷阱”
多數(shù)人都喜歡做自己擅長(zhǎng)的事。一來(lái)因?yàn)槭煜げ蝗菀壮鲥e(cuò)膜蠢，二來(lái)更能讓人獲得成就感堪藐。但只因?yàn)楦瞄L(zhǎng)，就更愿意做這件事挑围，而不愿去做不熟悉的事礁竞，便陷入了“能力陷阱”。
而“能力陷阱”會(huì)束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力杉辙，限制他們的選擇權(quán)模捂。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無(wú)法從解決社會(huì)問(wèn)題的角度去思考創(chuàng)業(yè)蜘矢。這樣的創(chuàng)業(yè)狂男，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)很差。
此外品腹，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”岖食，即過(guò)分注重資源，忽略了運(yùn)營(yíng)本質(zhì)舞吭。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開店泡垃，直接開在了自己的商鋪，卻忽略了選址羡鸥。實(shí)際上蔑穴，它應(yīng)該開在合適的地段，而不是已有的商鋪惧浴。
五澎剥、打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的引擎
不管小米、阿里和谷歌，它們的成功都離不開“冪次法則”哑姚。在這個(gè)時(shí)代祭饭，一個(gè)企業(yè)若想快速擴(kuò)張并走得穩(wěn)健從容，創(chuàng)業(yè)者就需要學(xué)會(huì)用冪次法則思考叙量。
1.從線性思維到“冪次法則”的轉(zhuǎn)變
線性增長(zhǎng)的公司倡蝙，其增長(zhǎng)公式是：Y（業(yè)績(jī)）=N（內(nèi)在變量）×X（外在變量）。如果這樣的公司想快速增長(zhǎng)绞佩，就要提升變量的數(shù)值寺鸥。比如，一家公司的客戶都由廣告獲得品山，若想獲得更多客戶胆建，就得投入更多資金打廣告。而如果廣告停止了肘交，那客戶量就會(huì)直線下滑笆载。
而指數(shù)型增長(zhǎng)的公司，其增長(zhǎng)公式是：Y（業(yè)績(jī)）=N的X次方涯呻。這也就是“冪次法則”的具體體現(xiàn)凉驻。比如，一張厚度為0.08毫米的紙對(duì)折50次复罐，其最后的厚度將超過(guò)地球到月球的距離涝登。
2.讓客戶為你帶來(lái)客戶
指數(shù)型增長(zhǎng)有一個(gè)重要的特征，就是企業(yè)具備Member Get Member的能力效诅，即客戶帶來(lái)客戶胀滚。
如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來(lái)客戶，企業(yè)的增長(zhǎng)速度最多是線性的乱投。但如果你的每一個(gè)客戶能為你帶來(lái)兩個(gè)客戶蛛淋。而這兩個(gè)客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品、服務(wù)篡腌，又帶來(lái)了兩個(gè)客戶，以次類推勾效，就是Y=2的X次方嘹悼。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能一兩年時(shí)間层宫，你的用戶數(shù)將超過(guò)百萬(wàn)杨伙，甚至超過(guò)千萬(wàn)。這就是“冪次法則”的強(qiáng)大效應(yīng)萌腿。
所以限匣，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，要下功夫的重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身毁菱。產(chǎn)品比廣告重要得多米死，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代锌历，每一個(gè)用戶都是媒體，都可能影響一批人峦筒，為你的企業(yè)獲得更多客戶究西。
總? 結(jié)
低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)并不是一句空話。
它有思路物喷、有方法卤材。
而本書將這些方法和思路清晰地展示出來(lái)，只要你愿意峦失，就可以用起來(lái)扇丛，并收獲效果。
