個人認為菊匿，新手開店就應(yīng)該按照我這樣的方式去做競品分析表付呕，對你的店鋪產(chǎn)品后期推廣什么的都會有很大的幫助。
? ? ?字體比較小跌捆，我截圖截的不多徽职，你們點擊放大看就好哈。把你們的主關(guān)鍵詞拿到淘寶上面去搜索佩厚，然后點擊銷量排序即可姆钉，我們這里只收集天貓前10名，淘寶前10名的單品抄瓦。這里要注意的是潮瓶，你有時候會看到很多不是你想要的產(chǎn)品，用了跟你搜的主關(guān)鍵詞一樣的單品也出現(xiàn)在了比較靠前的位置钙姊，我個人認為是可以跳過這些產(chǎn)品毯辅，接下來一條一條來給大家解釋一下。
? ? 1.關(guān)鍵詞：這個大家應(yīng)該都理解煞额，你賣什么產(chǎn)品思恐，你就去淘寶搜這個關(guān)鍵詞，然后點擊銷量排序即可膊毁。
? ? 2.主圖：產(chǎn)品的第一張主圖胀莹，雖然我這里只是列了第一張，但是就我個人而言媚媒，做競品分析的時候第一張主圖固然重要嗜逻，但是我們還可以主圖1.主圖2.主圖3.主圖4.主圖5這樣子五張主圖都把它們給弄下來，然后這樣子去分析人家的主圖缭召，人家能做到前面的位置栈顷，最起碼說明人家的主圖制作是不會太差的，一個個去分析嵌巷，后面的其他主圖也是同理萄凤，每一張主圖經(jīng)過分析以后再去制作，效果一定比你自己瞎摸好很多搪哪，不信靡努，你試試，哈哈哈。
? ? ?3.店鋪類型：這個的話你是淘寶店的話前期肯定是更多的關(guān)注淘寶店鋪惑朦，后期如果賣得好了再考慮天貓店鋪兽泄。
? ? ?4.銷售價格：每一款產(chǎn)品的價格都記錄下來，你會發(fā)現(xiàn)很多有意思的東西漾月，比如說病梢，第一名并不是賣得最便宜的，人家貴很多梁肿，但是人家還賣得多蜓陌，當(dāng)你的量上去了你的價格即使貴一點也同樣賣得動，反而是后面靠后的排名吩蔑，你會發(fā)現(xiàn)價格越來越低钮热，尤其是淘寶店鋪，結(jié)合這些價格烛芬，然后淘寶搜索端的價格區(qū)間隧期，你已經(jīng)可以差不多分析出來，自己大概銷售什么樣的價格比較合適蛀骇。
? ? ?5.優(yōu)惠券：這個也要記錄一下厌秒，因為有的人雖然價格高，但是人家設(shè)置了大額優(yōu)惠券擅憔，不同的運作方法鸵闪，這個要注意，你要搞清楚到底哪種比較合適自己暑诸。
? ? ?6.銷量：這個就是月銷蚌讼，記錄一下，自己大概什么樣的一個銷量才可以排比較靠前的位置个榕。但是我這里是有區(qū)分每一天的銷量篡石，這樣子為了計算這個人要去跟他競爭的話你的一個銷售節(jié)奏要達到什么程度才可以跟得上
? ? ?7.排名：記錄每一天的排名，關(guān)注它的的變化
? ? ?8.收貨人數(shù)：這個其實跟銷量有點像西采，但是我更喜歡關(guān)注這個凰萨，因為通過每一天收貨人數(shù)的增加，可以直接看到他的一個增量情況械馆，后續(xù)你要追上他胖眷，你的增量一定要超過他才有可能。
? ? ?9.評價數(shù)：記錄一下霹崎，評價越多自然對轉(zhuǎn)化是有幫助的珊搀。
? ? ?10.活動：查看這個商品在做什么活動，比如說淘搶購尾菇，聚劃算境析，天天特價囚枪，甚至是雙十二這樣的大活動，有些活動看是否適合自己提報的劳淆。
? ? ?11.差評：這個很重要链沼，很重要，很重要沛鸵，稍微做淘寶時間長的人都懂得重要性忆植，記錄這個東西，你就能更加清楚自己的主圖詳情頁應(yīng)該往哪一方面去突出谒臼，往哪方面去減少篇幅，一些好的主圖往往是通過看別人或者自己的差評提煉出來優(yōu)質(zhì)的賣點耀里，看差評就知道這個產(chǎn)品有什么缺陷蜈缤，如果自己的產(chǎn)品沒有這樣的缺陷，那么恭喜你冯挎，說不定你就要大賣了底哥。
? ? ?12.曬圖：這個數(shù)據(jù)也記錄一下，曬圖很重要房官，直接影響轉(zhuǎn)化趾徽，如果是做單去補曬圖，那么一定要精致翰守，不要曬一些降低自己產(chǎn)品品質(zhì)的照片上去孵奶。
? ? ?13.賣點：這個跟差評一下，也是非常非常的重要蜡峰，提煉別人的賣點的同時了袁，你也可以找到合適自己的賣點，基本上你做完這個表格下來湿颅，你已經(jīng)知道自己該寫什么樣的賣點了载绿。
? ? ?14.淘客傭金：有很多產(chǎn)品是有設(shè)置淘客傭金的，記住油航，除了記錄他的通用傭金崭庸，還有隱藏的營銷推廣的高傭金，這個也是要記錄下來的谊囚。包括他推廣的時候用了什么樣的優(yōu)惠券怕享，都可以。這樣下來你也能大概判斷自己該設(shè)置多少的淘客傭金了秒啦，對手的淘客銷售量是多少熬粗，是不是大部分走的淘客，那你是不是也可以這么做之類的余境。
? ? ?15.鏈接：這個的話方便你自己以后再去找到這個產(chǎn)品驻呐。
? ? ?這些是在你沒有借助一些付費工具的情況下就可以看得東西灌诅，不管你賣什么產(chǎn)品，前期都應(yīng)該像我這樣去做一份這樣的競品分析含末，同時你必須要非常了解自己的產(chǎn)品猜拾，這樣的話你才能把你的產(chǎn)品銷售的更好。上面這些我只是大概的按照自己的一些想法寫的競品分析需要知道的數(shù)據(jù)佣盒，當(dāng)然還不止這些挎袜。比如說，你可以去大概的寫一些他的一些付費推廣方式是哪些肥惭，這樣的話你可以分析自己是否也可以用到那些盯仪，或者都不用，那就需要用到自己的一些其他方法了蜜葱。雖然表格內(nèi)容較多全景，但是做電商不要嫌辛苦，晚上十二點以后還在做事的人大把牵囤，機會是留給努力的人的爸黄。
大家有什么運營方面的東西還是可以跟我一起交流哈，成長無限揭鳞。
