視頻來源于陳湘宇在小飯桌活動(dòng)中的分享實(shí)錄
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)
在中國(guó)厌杜，三件事是可以做的。第一個(gè)做別人看不清楚的事情计螺，第二個(gè)做別人看清楚也追不上的事情夯尽，第三個(gè)做別人看清楚了也不想做的事情侧馅，在中國(guó)就只有這三件事情能做成功。
你們看今天能成功的能成為巨頭的都具備這個(gè)屬性呐萌，其實(shí)當(dāng)初之所以我們?yōu)槭裁茨苣孟聭嵟男▲B和水果忍者馁痴，就是做了一件別人看不清的事情。當(dāng)時(shí)九城PAPAYA（木瓜移動(dòng)）不敢去和這些公司聯(lián)系肺孤，總覺得這個(gè)公司很大已經(jīng)賺了很多錢了罗晕，我們?nèi)フ効隙í{子大開口，你哪有這么多錢赠堵？當(dāng)時(shí)中國(guó)2010年移動(dòng)游戲還不能變現(xiàn)小渊，怎么去拿代理？這個(gè)時(shí)候就是別人沒看清楚茫叭，其實(shí)這個(gè)時(shí)候是最佳時(shí)間去做你該做的事情酬屉。
我們剛開始到芬蘭去其實(shí)也是碰壁的。我們?nèi)サ侥羌夜咀岢睿琑ovio呐萨。他是個(gè)家族企業(yè)，周五我們下飛機(jī)到了赫爾辛基莽囤，晚上跟他們一起吃飯谬擦，我們很勤勞沖過來周六想談一談，他說Michael（陳湘宇）朽缎，我們要休息惨远，周六假期我?guī)闳ズ諣栃粱D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，芬蘭很漂亮话肖。他們兩個(gè)Founder帶著我及另外一個(gè)拍檔坐船聊理想北秽，從不談合作業(yè)務(wù)。后來我就問到Rovio的方向是什么最筒，他說我們是很有理想的一家公司贺氓，在漫畫時(shí)代造就了一個(gè)Disney。他說在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)造就一個(gè)新的Disney是钥，我們就是掠归。我說你做Disney肯定要做品牌吧缅叠，中國(guó)是一個(gè)太大的市場(chǎng)悄泥，Disney一定要做中國(guó)用戶因?yàn)橹袊?guó)是人群最大的。
我們回去就復(fù)盤我們這次來錯(cuò)了肤粱。為什么弹囚？如果我們今天來去拿憤怒的小鳥去發(fā)行，基本上拿不下來领曼，為什么鸥鹉？這個(gè)人這個(gè)公司看理想蛮穿，他根本不看錢不Care錢毁渗，你能拿多少錢？我們賬上當(dāng)時(shí)總共就600萬(wàn)人民幣灸异，已經(jīng)用了100多萬(wàn)了府适，整個(gè)公司砸給他都不一定夠，它一天的收入都是300萬(wàn)美金肺樟，怎么去拿檐春？我們想可以去做它的Brand?Management（品牌管理），中國(guó)這么大我先幫它做品牌不行嘛么伯，所以第二天我把PPT全改了疟暖。到了周一開會(huì)的時(shí)候，我們先說田柔，
“Rovio是一個(gè)品牌公司俐巴。”硬爆，我先給它捧的很高窜骄。
“你們?cè)趺粗牢覀児镜睦硐牒艽螅俊?/p>
“中國(guó)是Rovio很大的一個(gè)品牌市場(chǎng)摆屯×诙簦”
“yes of course當(dāng)然是這樣∨捌铮“
最后中國(guó)品牌的衍生是最大的准验，因?yàn)楣S都在中國(guó)都在深圳，我們能幫你做品牌的助手廷没，我們是一個(gè)Brand Management四啰。就是Rovio這個(gè)品牌的Brand?Management。
Rovio就是需要你你懂我的太懂了讲婚。不要錢全部給你了总处。
所以說這個(gè)時(shí)候就要做別人看不清楚的事情，要用嗅覺換一種思維去拿下狭归。這個(gè)時(shí)候沒有競(jìng)爭(zhēng)夭坪，因?yàn)樗矝]有發(fā)行這個(gè)概念。因?yàn)橹袊?guó)當(dāng)時(shí)沒有人去敢做它的發(fā)行过椎，這個(gè)時(shí)候講誰(shuí)不就是你自己講嘛室梅。所以我們是用Brand?Management這個(gè)概念，去敲開了憤怒的小鳥和水果忍者的大門。因?yàn)閼嵟男▲B一拿亡鼠，當(dāng)時(shí)大家行業(yè)都知道就這個(gè)兩款游戲?qū)ζ脱辏业诙芫娃D(zhuǎn)過來飛澳洲了，我說你看Rovio的合同已經(jīng)簽了间涵，你（Halfbrick?Studios）簽不簽仁热？那對(duì)方急呀，這怎么能不交給你們簽?zāi)毓戳ǎs緊就把offer給簽了股耽。這個(gè)很重要，我覺得我們是先發(fā)優(yōu)勢(shì)做了一件事情钳幅。
