文/Leo
關(guān)于招聘的文章以前總寫匿值，但這次想寫點(diǎn)不一樣內(nèi)容识啦，希望能給大家一些全新的啟發(fā)和認(rèn)知。
技能心法篇
技能一：招聘電話邀約的架構(gòu)
話術(shù)體系+兩個(gè)策略核心+三大原則
一套話術(shù)體系包括五個(gè)問(wèn)題：
1、我是誰(shuí)
2脯倒、要和候選人談什么
3撮躁、候選人到面有什么好處
4漱病、如何證明我說(shuō)的話的真實(shí)性
5、候選人為什么一定要來(lái)
兩個(gè)策略：價(jià)值策略和稀缺策略
三大原則：
1把曼、結(jié)果導(dǎo)向原則：到面
2杨帽、三不談原則：不談?lì)I(lǐng)導(dǎo)、不談薪資嗤军、不談作息
3注盈、三分鐘原則：有效電話邀約時(shí)間為3-5分鐘
技能二：招聘邀約成功需要解決的三大問(wèn)題
1、意愿問(wèn)題
2叙赚、時(shí)間問(wèn)題
3老客、距離問(wèn)題
秘訣：三點(diǎn)一線邀約法
三點(diǎn)：興趣點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)震叮、時(shí)間點(diǎn)和一線：路線
技能三：招聘面試中的“345”面試提問(wèn)法
1胧砰、3種提問(wèn)類型：封閉式提問(wèn)、開放式提問(wèn)苇瓣、引導(dǎo)式提問(wèn)尉间；
2、4大問(wèn)題:背景問(wèn)題击罪、經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題哲嘲、場(chǎng)景問(wèn)題、期望問(wèn)題外邓；
3撤蚊、5個(gè)為什么：
為什么我們要招聘這個(gè)崗位？
為什么我們可以做到今天的規(guī)模损话？
為什么我們公司可以在行業(yè)擁有今天這樣的位置侦啸？
為什么我覺(jué)得可以勝任這個(gè)崗位？
為什么我們的很多高層管理者能從一線業(yè)務(wù)人員做到高管丧枪？
技能四：科學(xué)的維護(hù)候選人
1光涂、候選人分級(jí)：根據(jù)應(yīng)聘崗位在公司內(nèi)的層級(jí)進(jìn)行分級(jí)；
2拧烦、候選人管理策略：721策略忘闻。候選人與應(yīng)聘崗位匹配度最高，投入時(shí)間和精力占70%恋博；配備度中等的候選人齐佳，投入時(shí)間和精力占比20%私恬；匹配度一般的，投入時(shí)間和精力占10%炼吴。
技能五：招聘過(guò)程中本鸣，候選人的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)的把握
1硅蹦、痛點(diǎn)是必須馬上解決的需求荣德，屬于基本性需求，對(duì)于候選人而言就是擁有一個(gè)合適的工作童芹；
2涮瞻、癢點(diǎn)是候選人更高層次追求的欲望，屬于期望性需求假褪，對(duì)于候選人而言就是擁有完善晉升機(jī)制署咽、職業(yè)規(guī)劃、獎(jiǎng)金機(jī)制和員工福利體系嗜价；
3艇抠、興奮點(diǎn)是滿足后讓人瞬間感覺(jué)到興奮，是尖叫性需求久锥，對(duì)于候選人而言這是一家有發(fā)展前景的公司家淤，帶給其更長(zhǎng)期的收益；
技能六：錄用對(duì)應(yīng)話術(shù)
1瑟由、直接錄用法話術(shù)
2絮重、AB錄用法話術(shù)
3、利益錄用法話術(shù)
4歹苦、妥協(xié)錄用法話術(shù)
5青伤、預(yù)定錄用法話術(shù)
6、激將錄用法話術(shù)
7殴瘦、從眾錄用法話術(shù)
8狠角、錯(cuò)失錄用法話術(shù)
9、因小失大錄用話術(shù)
10蚪腋、步步緊逼錄用話術(shù)
11丰歌、拜師學(xué)藝錄用話術(shù)
12、講故事錄用話術(shù)
13屉凯、批準(zhǔn)錄用法話術(shù)
技能七：候選人錄用時(shí)立帖，嫌工資低，怎么解決悠砚？
當(dāng)遇到候選人拒絕錄用時(shí)晓勇，宜從兩個(gè)方面著手找出原因：
1是請(qǐng)候選人說(shuō)出真實(shí)原因；
2是給候選人設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)他按照我們公司的標(biāo)準(zhǔn)去衡量其他公司及崗位绑咱；
候選人嫌工資低绰筛，接下來(lái)就是設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，可以從四個(gè)角度入手：
1描融、我們公司的薪資結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)别智；
2、我們出來(lái)工資外稼稿，還有的；
3讳窟、我們有別人所沒(méi)有的让歼；
4、我們的行業(yè)地位和發(fā)展前景所擁有的其他公司沒(méi)有的附加值丽啡。
技能八：七大招聘成功法則
1谋右、候選人要的不是絕對(duì)的高薪，而是相對(duì)的高薪补箍；
2改执、不要和候選人爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，探討認(rèn)知坑雅；
3辈挂、沒(méi)有不對(duì)的候選人，只有糟糕的面試體驗(yàn)裹粤；
4终蒂、沒(méi)有最好的公司，只有適合的崗位遥诉；
5拇泣、沒(méi)有不到的候選人，只有失敗的招聘邀約矮锈；
6霉翔、邀約成功不是偶然，而是必然苞笨；
7债朵、招聘80%靠人，20%靠薪資猫缭。
技能九葱弟、有效招聘的三大必要條件
1、候選人對(duì)應(yīng)聘崗位有清晰的認(rèn)知和認(rèn)可度猜丹；
2芝加、候選人對(duì)崗位價(jià)值有明確的認(rèn)知和興趣；
3、候選人對(duì)薪酬福利有基本的認(rèn)知和接受度藏杖。
有效招聘的三大原則：
1将塑、連續(xù)三次原則
2、不過(guò)三日原則
3蝌麸、不間斷原則
技能十：利用成本意識(shí)來(lái)提高招聘成功率
招聘過(guò)程中的三大成本
1点寥、時(shí)間成本：1是把時(shí)間放在更適合招聘崗位的候選人身上；2是提升單位時(shí)間內(nèi)的成果
2来吩、機(jī)會(huì)成本
3敢辩、管理成本
未完待續(xù)…
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