據(jù)說新東方又火了训挡。搞了一個電商直播間澳骤，賣各種農(nóng)產(chǎn)品、生活用品澜薄，贈送鍋为肮，直播者時不時講英語。經(jīng)媒體報道肤京，直播間人數(shù)暴漲颊艳，銷量暴漲，新東方股價大漲忘分。6月15日新東方在線港股再度漲超54%棋枕，6月初至今累計漲幅超過480%。新東方美股6月初至今漲幅超過100%饭庞。6月16日戒悠，新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲量超過1000萬，本月1至15日銷售總額1.5億元舟山。

一時贊美者眾。

我想說的是：對吃瓜群眾而言卤恳，新東方過去累盗、現(xiàn)在和未來都不值得贊美，新東方一次次在輿論場上正反面顛覆表明突琳，贊美新東方是有風(fēng)險的若债，隨時有可能打臉。

對新東方而言拆融，這樣的贊美雖然能拉動銷量和股價蠢琳，但是僅靠輿論贊美推動而不是科技、產(chǎn)品镜豹、模式拉動的銷量和股價傲须，是極容易退潮的，新東方被贊美也是有風(fēng)險的趟脂。

01

電商不值得贊美

電商不是個新玩意兒泰讽。過去是淘寶直播、京東直播昔期，現(xiàn)在是抖音直播已卸、快手直播，模式硼一、平臺幾乎沒啥變化累澡，無非是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，流量來誰家般贼。每個直播間里所賣貨品愧哟，大體都差不多惑申，同一款產(chǎn)品被大家同時賣著，談不上什么稀缺資源翅雏。

有人做了一個檢驗：除了那些0.1元圈驼、1元用來引流聚集人氣的產(chǎn)品，電商直播間里所賣的商品望几，絕大多數(shù)都比阿里巴巴绩脆、拼多多、淘寶等網(wǎng)站賣得要貴橄抹。直播間里商品所謂的價格優(yōu)勢靴迫，無非就是營造了一種濃烈的氛圍，搞暈了消費者的大腦楼誓。

事實上玉锌，以次充好、虛標價格疟羹、流量造假主守、銷量造假、偷稅漏稅等負面新聞一直充斥著電商直播榄融。薇婭被查参淫，張庭夫婦被舉報、潘長江大爺帶貨時的吆喝愧杯，羅永浩宣布將退出直播涎才，這些事件一再表明，電商直播沒有多少技術(shù)含量力九，也沒有哪個直播網(wǎng)紅能一直紅耍铜。直播路上不平坦，隨時可能會翻車跌前。

加入電商直播的棕兼，獲利者以過氣明星、流量變現(xiàn)為主舒萎，然后是起步較早的草根明星程储，也能有所斬獲。更多的是直播間里冷冷清清臂寝、一個月賣不了多少貨的普通電商創(chuàng)業(yè)者章鲤，他們沒有名氣，沒有鐵桿粉絲咆贬，沒有雄厚資本給直播間加熱败徊，沒有引流產(chǎn)品給家人們送福利。他們想當鐮刀去割韭菜掏缎，無奈那些更大的鐮刀太光鮮太鋒利割走了大部分皱蹦，而自己的鐮刀太鈍太小割不了幾根煤杀，自己也就成了韭菜。一同成為韭菜的沪哺，還有被高額占坑費沈自、大量退貨苦不堪言的廠家，還有被假冒偽劣辜妓、花高價買了低價產(chǎn)品的消費者枯途。

沒有多少技術(shù)含量，沒有什么福利發(fā)放籍滴。就是換個人酪夷、換個地方吆喝而已，跟村里李大爺張大嬸騎著三輪車在街上賣菜沒什么區(qū)別孽惰，跟綠皮火車上售貨員賣兒童玩具賣皮帶沒什么兩樣晚岭。電商和所有商業(yè)形式一樣，給產(chǎn)品帶來了流通勋功，給消費者帶來便利坦报，電商不需要反對，但也不值得贊美酝润。

02

新東方做電商不值得贊美

這時候燎竖，新東方來了。

新東方是什么要销？教育頭部公司，海外上市公司夏块，高工資養(yǎng)著大批高素質(zhì)人才疏咐。當雙減政策大棒揮舞而來的時候，新東方因為把學(xué)科培訓(xùn)當做絕對的主業(yè)脐供，而這個主業(yè)必須叫停浑塞，所以新政策和新東方迎面相撞。其結(jié)果政己，只能是新東方頭破血流酌壕，奄奄一息。

教育界人士都在觀察著新東方歇由，觀察新東方如何轉(zhuǎn)型卵牍。結(jié)果，新東方放棄了自己的教育經(jīng)驗沦泌、教育客戶糊昙、教育人才，進入了一個并不新鮮谢谦、沒有多大技術(shù)含量的電商直播領(lǐng)域释牺。跟其他電商直播者相比萝衩，他們只是利用了俞敏洪老師的個人影響力、新東方的品牌影響力加持而已没咙，也就等同于那些個過氣明星直播賣貨猩谊。

對于那么多的直播者，我們會在直播間里圍觀祭刚，偶爾會下手買單牌捷，但我們贊美了嗎？直播間里凡是爆出新聞的袁梗，往往是負面新聞宜鸯。如今，新東方做直播遮怜，為什么會贏得那么多贊美淋袖？

有人說，新東方面對政策打壓锯梁，沒有躺平即碗，積極自救。這些年陌凳，因為環(huán)保治理剥懒、雙減政策，以及兩三年來無休止的疫情防控合敦，多少民營企業(yè)陷入危機初橘，不自救，還能怎么的充岛？不自救的結(jié)果就是死保檐，自救是本能的、必然的崔梗、起碼的反應(yīng)夜只。說起艱難，比新東方更困難的大有人在蒜魄；論起自救扔亥，比新東方更努力的大有人在。

有人說谈为，憑著俞敏洪的積累旅挤，早已功成名就，可以隱退江湖了峦阁，但是他還是在奮斗谦铃。什么叫功成名就？什么叫衣食無憂榔昔？什么是責(zé)任擔當驹闰？什么是目標夢想瘪菌？每個人的標準是不一樣的，你怎么知道你心中的標準就是俞敏洪的標準嘹朗？這世界上师妙，有多少人已經(jīng)達到了所謂的“躺平標準”而依然在奮斗？在北上廣深有一套全款房的人屹培，還在堅持上班默穴，是不是都該贊美？這不是新東方獲得贊美的理由褪秀。

有人說蓄诽，新東方做直播，是放下身段媒吗，降維打擊仑氛。這就等于承認了電商直播本身不是什么高精尖、高大上的行業(yè)闸英，也說明新東方實在找不到其它適合自己的轉(zhuǎn)型之路锯岖。這樣讓人想起了有段時間官媒集中批評幾家大的電商平臺，不去潛心搞科技研發(fā)甫何，去跟街頭攤販搶賣白菜的錢出吹。流量就是那么多，消費總額就是那么多辙喂，你降維打擊搞直播捶牢，你人多了、賣貨多了巍耗，其它直播間人氣就少叫确、賣貨就少，你降維打擊的是弱者芍锦。這不是新東方獲得贊美的理由。

有人說飞盆，新東方用英語直播娄琉，教大家學(xué)英語。試問吓歇，進直播間為了學(xué)英語的人有多少孽水？大家是苦于找不到地方、找不到老師學(xué)英語嗎城看？全民學(xué)英語的熱潮已經(jīng)一去不復(fù)返了女气。對于絕大多數(shù)人來說，英語就是一個工具测柠，通過中文學(xué)知識炼鞠、通過英文學(xué)知識缘滥，最終學(xué)的是知識。專門研究中文的人不需要那么多谒主，大多數(shù)國人讀得懂朝扼、寫得到中文就行了，而專門研究英文的更不需要那么多霎肯。隨著翻譯軟件的升級擎颖，看英文說明書、出國交流購物和問路观游，一部手機就夠了搂捧。如果不是學(xué)校考試還要考英語懂缕，有多少人愿意學(xué)英語允跑？有傳聞考試主課將由“語數(shù)英”變成“語數(shù)體”，果真如此提佣，英語更是涼涼了吮蛹。教直播間人們學(xué)英語這張牌，打不了多久拌屏，算不上商業(yè)模式的創(chuàng)新潮针。這不是新東方獲得贊美的理由。

有人說倚喂，新東方直播人員長相像口鍋每篷，手里拿著鍋送鍋，還說“不背這個鍋”端圈。也就是幽默搞笑焦读，段子頻出，敬業(yè)愛崗舱权，這幾乎是直播間的標配矗晃，你見過哪個直播賣貨能成交的不幽默？不熬夜宴倍？不會講段子张症？長相有點變化，語言形式有點變化鸵贬，但是產(chǎn)品不變俗他，銷售方式不變，都是一樣的套路阔逼，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十天兆衅，沒什么大不了的，別談什么直播界的清流。這不是新東方獲得贊美的理由羡亩。

有人說摩疑，新東方售賣農(nóng)產(chǎn)品，支持農(nóng)業(yè)夕春，有愛心未荒。這就有點扯了。商業(yè)就是商業(yè)及志，別跟愛心扯一塊片排。直播間售賣農(nóng)產(chǎn)品是要充當中間商賺差價的，不可能不收傭金提成速侈。賣農(nóng)產(chǎn)品的很多率寡，不缺新東方一個。那些在田間地頭開直播賣農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村老大爺倚搬、村姑更值得贊美冶共，他們的產(chǎn)品更像是一手貨源。新東方要是賣農(nóng)產(chǎn)品不賺錢每界，把農(nóng)民請進你打造的直播間免費試用捅僵，直接讓農(nóng)民和消費者面對面，那你就是很有愛心了眨层。當然這樣說有點道德綁架了庙楚。你可以賣包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的所有能賣的產(chǎn)品，但是把賣農(nóng)產(chǎn)品和愛心公益趴樱、農(nóng)民情懷扯到一起馒闷，是很“美顏”的。這不是新東方獲得贊美的理由叁征。

有人說纳账，新東方直播間銷量大賣，股價大漲捺疼，了不起疏虫。的確，這是一個用結(jié)果說話的年代啤呼，成功了打個屁就是香的议薪。無數(shù)事例證明，銷量這玩意兒看看就行了媳友，別當真，股價也就是炒起來产捞，銷量做上去也是為了炒股價醇锚。疫情期間，那么多核酸公司、疫苗公司股票大漲焊唬，也沒見得多少人贊美恋昼。香就是香，不香就是不香赶促。悶聲發(fā)財液肌，錢賺到了，還想得名鸥滨，名利雙收嗦哆，太貪心了。銷量也好婿滓，股價也罷老速，都是波浪型的、周期性的凸主，有漲有跌橘券。這不是新東方獲得贊美的理由。

從新東方轉(zhuǎn)型電商直播這件事來看卿吐，我實在找不到應(yīng)該贊美她的理由旁舰。她只是做了她該做的事情，做了很多人已經(jīng)在做并且做成了的事情嗡官，做了靠著過去的影響力和一段時間的積累小有成就箭窜、但隨時都會褪去的事情。僅此而已谨湘。

03

新東方轉(zhuǎn)型之路不值得贊美

雙減來了绽快。高光時刻的新東方，迎來斷崖式下滑紧阔。2021年2月19日坊罢，新東方市值達到巔峰，約2266億人民幣擅耽。俞敏洪個人身價也達到了歷史最高活孩。然而，短短幾個月后乖仇，雙減政策劍指新東方的主業(yè)學(xué)科培訓(xùn)憾儒，一道道禁令限制新東方，危及生存乃沙。一時間起趾，股價暴跌90%，營業(yè)收入下降80%警儒，員工離職6萬人训裆。

新東方何去何從眶根？要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行边琉。轉(zhuǎn)型就是立足教育属百，退出學(xué)科培訓(xùn)，轉(zhuǎn)做其它教育門類变姨。轉(zhuǎn)行就是不做教育了族扰，進入其它行業(yè)。新東方轉(zhuǎn)型之路跌跌撞撞定欧，左沖右突渔呵，似乎在教育領(lǐng)域找不到方向，業(yè)績直線下滑忧额，現(xiàn)如今厘肮，選擇做電商，其實不叫轉(zhuǎn)型睦番，而是叫轉(zhuǎn)行类茂。

新東方曾宣布進軍校外托管。課后服務(wù)是國家雙減政策明確要推動的托嚣，中小學(xué)生校外托管服務(wù)剛好也是國家市場監(jiān)管總局經(jīng)營目錄里新加進去的巩检，新東方能夠官宣做托管，說明國家政策是允許的示启。然而兢哭，最后不了了之。你讓一個月拿幾萬元的新東方培訓(xùn)老師夫嗓，轉(zhuǎn)而去拿幾千塊工資去校門口接送孩子迟螺、輔導(dǎo)作業(yè)、照顧吃飯睡覺舍咖，你覺得老師們會答應(yīng)嗎矩父？重新招一幫人做托管，不僅面臨原有團隊無法安置排霉，同時面臨把新人招進來培訓(xùn)后才能在托管板塊上崗的問題窍株，這是做加法而不是減法，顯然這條路他們行不通攻柠。

新東方曾宣布進軍家庭教育球订。家庭教育這碗湯味道好喝，卻難以盈利瑰钮，家長免費學(xué)習(xí)可以冒滩，但是付費學(xué)習(xí)就成了非必要消費項目。國內(nèi)靠做家庭教育盈利的浪谴，基本靠直銷模式旦部，游走在灰色地帶祈搜，顯然不是上市公司能干的事情。而且士八，前不久頒布的《家庭教育法》也明確不得靠家庭教育營利。對于資本深度介入的新東方來說梁呈，不能盈利婚度、難以盈利的家庭教育，顯然這條路他們也無法走下去官卡。

新東方曾宣布進軍素質(zhì)教育蝗茁。這已是前些年的新聞了，實施素質(zhì)教育是國家教育的大政方針寻咒，新東方當然不甘落后哮翘，早就有意在素質(zhì)教育領(lǐng)域有所作為。然而毛秘，新東方主要的特長是中小學(xué)生學(xué)科培訓(xùn)饭寺，來業(yè)績最快的也是滿足家長應(yīng)試教育背景下的提分需求，素質(zhì)教育相比之下來錢慢叫挟，是另外一套體系艰匙，需要使用另外一支團隊。以現(xiàn)有的人員抹恳，是做不了素質(zhì)教育項目的员凝，再組團隊，又像托管一樣奋献，不是做減法而是做加法健霹。即使靠并購迅速擴張，素質(zhì)教育的收益也是遠遠達不到學(xué)科培訓(xùn)的瓶蚂。于是糖埋，就像前些年象征性布局素質(zhì)教育板塊一樣，雙減落地后扬跋，人們也沒有看到新東方在素質(zhì)教育方面有實質(zhì)性推進阶捆，看來這條路也行不通。

新東方曾宣布進軍研學(xué)旅行钦听。過去他們也做研學(xué)旅行洒试，但主要做利潤豐厚的出國游學(xué)，到英語國家開展英語夏令營朴上，針對的是高端市場垒棋，現(xiàn)在疫情來了，出國游學(xué)不可能了痪宰，以往的高端研學(xué)市場需求也大幅度萎縮了叼架。國內(nèi)的研學(xué)旅行項目畔裕，新東方并不擅長，因為人力成本高乖订，他們的研學(xué)收費更高扮饶，隨著經(jīng)濟下行，家長們消費也理性了乍构，收費又貴又不專業(yè)甜无，新東方能玩轉(zhuǎn)國內(nèi)研學(xué)嗎？這種項目能給新東方帶來一些營收和利潤哥遮，但作為轉(zhuǎn)型方向肯定是不行的岂丘。

新東方一度宣稱要進軍高中培訓(xùn)市場，但是很快教育部出了通知眠饮，高中階段也要納入雙減范疇奥帘，同樣要減輕家長經(jīng)濟負擔和學(xué)生學(xué)業(yè)負擔∫钦伲看來寨蹋，新東方總部雖然地處京城，雖然貴為上市公司返咱，但是在研究政策钥庇、分析政策走向方面，還是顯得欠缺咖摹。高中階段學(xué)科培訓(xùn)需求當然大评姨，個人或小機構(gòu)私下里偷偷摸摸補一下課可以，新東方這類公司公開進入肯定是要堵住的萤晴。

如今吐句，新東方官網(wǎng)上把考研、職業(yè)考試店读、留學(xué)服務(wù)嗦枢、雅思培訓(xùn)、托福沖分等項目列在首頁屯断，于是有媒體說新東方進軍大學(xué)生培訓(xùn)市場文虏，俞敏洪糾正說“不是轉(zhuǎn)型，而是回歸”殖演。這倒是實話氧秘，但是僅靠這一塊的業(yè)務(wù)，顯然撐不起這么大的攤子趴久。所以丸相，在2022年5月，俞敏洪發(fā)文稱壓力巨大彼棍，靠安眠藥才能入睡灭忠，盡量不給國家找麻煩膳算。

當這么多條教育轉(zhuǎn)型之路都無法走通的情況下，新東方只好放棄轉(zhuǎn)型弛作，宣布全面退出K12教育涕蜂。接著，選擇了轉(zhuǎn)行之路映琳，目前能夠看到的就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商領(lǐng)域宇葱，賣一些跟教育項目無關(guān)的產(chǎn)品。照著這個態(tài)勢發(fā)展下去刊头，估計要不了三年，人們就會忘記新東方曾經(jīng)是一家教育公司诸尽，其在教育界的影響力將基本消失原杂。

追求轉(zhuǎn)型過程中，新東方也屢屢爆出吸引眼球的新聞您机，這也為她贏來了不少的贊美之聲穿肄，但是在我看來這些贊美都顯得言過其實了——

比如，2021年11月际看，新東方關(guān)停1500個教學(xué)點咸产，把8萬套嶄新的課桌椅捐給了貧困地區(qū)學(xué)校，媒體報道說價值5000萬元仲闽。按這個數(shù)據(jù)核算脑溢，每套625元。進價顯然高了赖欣，如果是賣舊貨則高得離譜了屑彻。雙減過后，最不值錢的舊貨就是課桌椅了顶吮，培訓(xùn)機構(gòu)的老板們應(yīng)該都深有體會社牲，有機會到舊貨市場轉(zhuǎn)悠或者到舊貨交易軟件平臺上瀏覽一下，你就知道悴了，培訓(xùn)機構(gòu)不要的課桌椅根本賣不出去搏恤。你喊一個收廢品的上門收課桌椅，能給你5元錢一套就不錯了湃交，如果你不賣熟空，你還要倒貼5元請人搬走。所以巡揍，新東方捐課桌椅這件事痛阻，只能說是一個較好的炒作噱頭，跟創(chuàng)意掛鉤腮敌，跟情懷無關(guān)阱当。如果要贊美俏扩，就要贊美其宣傳團隊。

再比如弊添，俞敏洪聲稱要在賬上留錢录淡，供發(fā)放員工工資和家長退費。這確實挺有責(zé)任感的油坝，跟那些拖欠員工工資和連夜跑路的培訓(xùn)機構(gòu)老板相比嫉戚，責(zé)任心強多了。但是澈圈，你不要忘了彬檀，新東方是上市公司，不能跟小機構(gòu)相提并論瞬女。作為納入嚴格監(jiān)管的上市公司來說窍帝，不拖欠工資、不跑路是基本要求了诽偷，是守住底線行為坤学，并無高度可言，做到了是天經(jīng)地義的报慕，不值得贊美深浮。一家上市公司烤蜕，把不拖欠工資警绩、不跑路也拿出來表白，也只能說實在沒有太多值得炒作的料了收夸。

商業(yè)炒作這事吧洋闽，說好聽點叫策劃玄柠，說難聽點叫忽悠。商業(yè)離不了策劃诫舅，離不了炒作羽利，但是過度炒作肯定是無法長久的，其正面效應(yīng)一定是曇花一現(xiàn)刊懈。

轉(zhuǎn)型不成就轉(zhuǎn)行这弧，在電商直播領(lǐng)域里，新東方再次“風(fēng)生水起”虚汛。不過匾浪，大家早晚都會清醒的。醒來也無所謂卷哩，韭菜還會長出來蛋辈，但韭菜也會選擇換個鐮刀被收割啊，不一定會一直選用新東方牌鐮刀。

04

新東方從來不值得贊美

雙減之前冷溶，俞敏洪和新東方幾乎是成功的代名詞渐白。那只是她商業(yè)業(yè)績的成功，加上一次次輿論宣傳的成功逞频。在我看來纯衍，新東方除了最開始俞敏洪北大辭職、拎著漿糊桶創(chuàng)業(yè)的勵志故事有一定社會價值以外苗胀，在其迅速跑馬圈地襟诸、上市擴張取得“成功”以后，幾乎再也沒有值得贊美的地方基协。

的確歌亲，新東方是做大學(xué)生培訓(xùn)起家的，高考出頭人澜驮、北大講師出身的俞敏洪应结，無論是創(chuàng)業(yè)膽識，還是英語水平泉唁，或是演講能力，都有過人之處揩慕。再加上從美國請回來幾位北大的同班同學(xué)亭畜，組成“中國合伙人”，造品牌迎卤，建團隊拴鸵，對接資本。趕上了英語熱蜗搔、出國潮的大勢劲藐，站在風(fēng)口上，新東方上市了樟凄，俞敏洪成功了聘芜。

上市公司是需要源源不斷做大業(yè)績的。這也許是俞敏洪曾經(jīng)感慨“后悔新東方上市”的原因缝龄，但感慨歸感慨汰现，他們已經(jīng)停不下來了。怎樣做大業(yè)績叔壤？新東方盯上了中小學(xué)市場瞎饲。最開始是武漢新東方一位26歲的女教師，自己編寫了一套講義炼绘，給小孩子教英語嗅战，效果不錯，武漢新東方曾經(jīng)貢獻了全國新東方分校四分之一的業(yè)績俺亮。新東方總部在這套教材基礎(chǔ)上編寫《泡泡少兒英語》驮捍，面向全國開班疟呐，大獲成功。然后厌漂，新東方又開設(shè)了作文萨醒、數(shù)學(xué)、優(yōu)能中學(xué)等全學(xué)科的培訓(xùn)項目苇倡，開辦了大量的省會富纸、地級市分校，投入了大量廣告旨椒，在一些地方和公立學(xué)校聯(lián)合開展活動晓褪，業(yè)績駛?cè)肓丝燔嚨溃蔀橐患腋呤兄档慕逃尽?/p>

在新東方進入中小學(xué)校外培訓(xùn)這個領(lǐng)域之前综慎，培訓(xùn)班是這樣的：編外教師涣仿、在職教師、大學(xué)在校生示惊、大學(xué)畢業(yè)生好港，豎個打印或手寫的牌子，面對面交流后招來學(xué)生米罚，找一間不起眼房租也不高的教室钧汹，給孩子們上課，跟偷偷摸摸差不多录择，沒什么廣告拔莱，頂多發(fā)點宣傳單、打打電話隘竭，收費也不高塘秦，家長能承受，孩子上了培訓(xùn)班的家長不張揚动看，孩子沒上培訓(xùn)班的家長也不心慌尊剔。更關(guān)鍵的是，那個時候的培訓(xùn)班菱皆，普遍具有興趣班的性質(zhì)赋兵，以激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣為主，老師有親和力搔预，知識點講解不多霹期，培訓(xùn)班的作業(yè)、考試很少拯田，孩子們每到周末历造，盼望著能去培訓(xùn)班上課，準確地說是到培訓(xùn)班跟同學(xué)相處，總比在家里憋悶著好受多了吭产。家長們也不指望培訓(xùn)班能提高多少成績侣监，公辦學(xué)校五天解決不了的提成績問題，能靠培訓(xùn)班每周半天時間解決嗎臣淤？總比孩子在家里看電視橄霉、打游戲強吧？家長們也能接受邑蒋。

新東方顛覆了傳統(tǒng)的培訓(xùn)姓蜂。大學(xué)講師創(chuàng)辦的以大學(xué)生培訓(xùn)為主的新東方，從留學(xué)教父医吊，變身成為K12教育領(lǐng)域領(lǐng)軍人物钱慢，俞敏洪是怎么做到的？其實卿堂，從俞敏洪的教育經(jīng)歷束莫、從業(yè)經(jīng)歷來看，對于中小學(xué)生的培訓(xùn)草描，他并不專業(yè)览绿，你只見到俞老師給大學(xué)生、給成年人演講穗慕，什么時候聽到他給中小學(xué)生和小學(xué)生家長開講座了挟裂？但是，他掌握了以下幾個步驟揍诽，很快就占領(lǐng)了中小學(xué)這個市場：

第一步：形象升級。首先從外觀上給人高大上的感覺栗竖，租下大面積臨街門面暑脆、底商，統(tǒng)一高檔次裝修狐肢，鋪天蓋地的廣告添吗、各種各樣的禮品贈送、聲勢浩大的促銷活動份名，學(xué)生嘩地就被吸引來了碟联。至于原始投入，新東方作為上市公司不缺資金僵腺，最終“羊毛出在羊身上”鲤孵，高額的房租費、裝修費辰如、宣傳費普监，當然是家長們掏的，學(xué)費自然而然就非提高不可了。

第二步：提高成績凯正。新東方打出了簡單粗暴毙玻、十分有效的廣告語，如“輕松一夏就提分”廊散、“提分才是硬道理”桑滩，直戳家長的內(nèi)心焦慮，滿足家長錯誤而現(xiàn)實的提分要求允睹。能不能提高呢运准？當然可以，無非就是把高中階段的衡中模式運用到中小學(xué)生頭上擂找，把“興趣班”變?yōu)椤爸仉y點講解班”戳吝，把作業(yè)、考試等手段用起來贯涎，比公立學(xué)校還公立學(xué)校听哭。中小學(xué)就那些知識點，在外面提前上塘雳、重復(fù)上陆盘、老師盯著過關(guān)，學(xué)生的成績當然能提高了败明，但是扼殺的卻是學(xué)習(xí)興趣隘马，卻是上課不學(xué)課后學(xué)的壞習(xí)慣。

第三步：高薪挖人妻顶。以上兩招其實很簡單酸员，其它教育機構(gòu)很快就照搬復(fù)制，于是出現(xiàn)了好未來讳嘱、學(xué)大等多家教育公司幔嗦，用一樣的模式，甚至用得更加極致沥潭，也取得了成功邀泉。怎么在競爭中保持利于不敗之地？人才钝鸽，21世紀最重要的是人才汇恤！新東方以五倍十倍的高薪從公辦學(xué)校挖老師，從名牌院校引進優(yōu)秀人才拔恰，他們成為新東方應(yīng)試教育流水線上的優(yōu)秀工人因谎，同樣是學(xué)科培訓(xùn)的課堂，他們教學(xué)能力更強颜懊，講課更生動蓝角，當然他們拿到的報酬也更高阱穗。

以上市公司為信任背書，高房租使鹅、高檔裝修揪阶、高投入宣傳、高工資患朱、高素質(zhì)師資鲁僚、高效提分課堂、高收費裁厅、高收入冰沙，新東方形成了一個高產(chǎn)出閉環(huán)。這個閉環(huán)执虹，新東方不斷復(fù)制拓挥，成就了高市值。其他教育品牌也跟進復(fù)制袋励，同樣屢試不爽侥啤。似乎都是贏家，但是打麻將有人贏茬故、就有人輸盖灸，你打出一個都贏的麻將我看看？那么磺芭，誰輸了呢赁炎？

孩子輸了，輸?shù)袅丝鞓吠昙叵伲數(shù)袅藢W(xué)習(xí)興趣徙垫，輸?shù)袅巳姘l(fā)展；

家長輸了放棒，輸?shù)袅擞淇煨那橐霰ǎ數(shù)袅舜罅颗嘤?xùn)費，輸?shù)袅思彝ズ椭C氛圍哨查；

小機構(gòu)輸了，輸?shù)袅似降霓k學(xué)初心剧辐，迷失了發(fā)展方向寒亥，不得不跟隨巨頭起舞，最后被高額房租荧关、高額工資吞噬溉奕；

公辦學(xué)校輸了，輸?shù)袅藘?yōu)秀師資人才忍啤，輸?shù)袅苏５慕虒W(xué)秩序加勤，很多孩子在外面上培訓(xùn)班仙辟，老師不知道該按什么樣的進度上課了，家長們認為外面的老師教學(xué)更好鳄梅，公立老師輸?shù)袅藨?yīng)有的尊敬和尊嚴叠国。

那么，照此下去戴尸，最終輸?shù)舻氖鞘裁此诤福烤筒挥梦叶嗾f了。于是孙蒙，雙減政策出臺项棠，一切戛然而止。不要覺得是國家政策干掉了新東方挎峦，我是一切的根源香追，出來混總是要還的，有因必有果坦胶，所有的都是自找的透典。

新東方只是昔日風(fēng)光的教育巨頭中的一家，后來論市值迁央、論發(fā)展速度掷匠、論市場占有率，并不是最大的一家岖圈。但她是第一家這么干的讹语，她是最善于宣傳的，所以她總能贏得贊美蜂科。不能說中國的應(yīng)試教育是新東方造成的顽决，但她確實起到了推動作用、帶動作用导匣、示范作用才菠。方向錯了，跑得越快贡定，走得越遠赋访，就錯得越深，越?jīng)]有回旋余地缓待。所以蚓耽，教育起家的新東方，只能放棄教育旋炒。此時此刻步悠，她應(yīng)該接受的是教訓(xùn)是反思，而不是繼續(xù)聽到贊美瘫镇。

也許真如俞敏洪說的鼎兽，新東方不上市會更好答姥。資本是好東西，是推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的催化劑谚咬。但資本也是血腥的鹦付，當資本的血盆大口、鋼鐵牙齒對準基礎(chǔ)教育序宦、對準中小學(xué)生睁壁、對準億萬家長的時候，新東方的結(jié)局早已注定互捌。

我本是教育門外漢潘明，在媒體上班，受新東方上市的鼓舞秕噪，意外讀到了《新東方精神》一書钳降，在媒體巔峰時刻辭職下海創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)就是夢想著以新東方為榜樣腌巾，創(chuàng)一番大業(yè)遂填。當我以一個業(yè)內(nèi)人士的目光，認真學(xué)習(xí)澈蝙、重新審視新東方模式的時候吓坚，我就不再認同新東方，不再崇拜俞敏洪灯荧。

我在10年前給校外教育界人士講課時就斷言：新東方的出現(xiàn)礁击，給中國家長、中國孩子逗载、中國校外培訓(xùn)機構(gòu)的校長乃至中國教育哆窿，不能帶來一丁點有益的改變，相反大家都更浮躁了厉斟，更累了挚躯，腰包更癟了，孩子們更不愛學(xué)習(xí)了擦秽，俞敏洪注定是中國教育的過客码荔，而不是青史留名的人物。這話感挥，我多次講過缩搅，曾經(jīng)錄有視頻，無奈人微言輕链快，不起作用誉己。雙減政策出臺眉尸，我再沒有就新東方們的境遇發(fā)出過任何聲音域蜗，我想這個時候說任何不好的話巨双，都像是“馬后炮”，更像是落井下石霉祸，我自己也是個做教育的筑累，教育人何必為難教育人？今天丝蹭，看到新東方已經(jīng)跨出了教育慢宗，跨進了電商，今天看到新東方股價再次大幅度上揚奔穿，看到朋友圈里的一片贊揚聲镜沽，我決定寫下此文。

從來沒有見過俞老師贱田，也沒有跟新東方有任何直接交集缅茉。最初有羨慕，后來不嫉妒男摧，一度也有恨蔬墩，現(xiàn)在什么都沒有了，我們連同行都不是耗拓。所以拇颅，我能夠在高鐵趕路中一口氣敲出以上文字。最后我想說——

新東方退出教育乔询，是教育界的幸事樟插。應(yīng)試教育、教育內(nèi)卷哥谷，不會隨著新東方們的退出岸夯，而迎來徹底改變，這些實質(zhì)性改變们妥，要靠體制內(nèi)猜扮、校園內(nèi)、教室里监婶、考場里的改變而改變旅赢，任重而道遠。但是惑惶，新東方們作為應(yīng)試教育的幫兇煮盼，是水中駱駝身上的一根根稻草，拿掉總是對的带污。如果不能從根本上改變僵控，不去實實在在幫助孩子成長，幫助家長減輕負擔鱼冀，我祝愿新東方永遠不要回到教育來报破！

新東方進軍電商悠就，是電商界的小事。電商領(lǐng)域人才濟濟充易，資本充裕梗脾，不多一個新東方，也不少一個新東方盹靴。電商領(lǐng)域競爭慘烈炸茧，更新更快，粉絲們冒頭快稿静，臥倒快梭冠，倒戈一擊也快。我祝愿新東方在這個領(lǐng)域里改备，不斷創(chuàng)新妈嘹，掌握真本領(lǐng)，成為常青樹绍妨！

再見润脸！新東方！