近來幾天俯抖，斷了日記。
也不能說斷了瓦胎。
因?yàn)槲矣袑懛移迹菦]有發(fā)出來。我總想寫點(diǎn)有價(jià)值的東西搔啊，寫了以后發(fā)現(xiàn)略枯燥柬祠，都是皮毛，所以干脆就不發(fā)出來了……
總怕有人說：什么玩意负芋？這都敢發(fā)出來漫蛔？丟人現(xiàn)眼！
沒意思。
這幾天在廣州莽龟，很充實(shí)蠕嫁。
人總是這樣，干點(diǎn)活才踏實(shí)轧房。就像《白鹿原》里說的：人一干活拌阴，吃飯香了绍绘，睡覺也踏實(shí)了奶镶，覺得皇帝也不怯了。
我現(xiàn)在就是這個(gè)狀態(tài)陪拘。
突然想到厂镇，需要聯(lián)系下未哥。因?yàn)槟昵拔腋嬖V他左刽，回家前見他一面捺信，順帶給他帶本簽名書。
接通電話欠痴。
我說迄靠，剛到廣州兩天。
他說喇辽，我在琶洲會(huì)展中心掌挚。
我說，我過去找你菩咨。
他說吠式，現(xiàn)在是美博會(huì)，太堵了抽米，你在哪我開車過去特占。
我說，沒事兒云茸，我去找你就行是目。
……
我咋想？遇到高能量的人咱就是小弟标捺，咋能讓大哥起身找小弟的對不對胖笛？不合適。
最終宜岛，我說不過他长踊，他要過來。說請我吃飯萍倡，琶洲那邊沒餐廳身弊。
未哥？比我大一輪，是做會(huì)展展覽的阱佛，可以這么理解：為參展的企業(yè)做個(gè)臨時(shí)的房子帖汞、門面，利于招商用凑术。業(yè)務(wù)主要是：廣州翩蘸、上海。去年上半年他說養(yǎng)了幾個(gè)員工淮逊，一年開工資也得80萬左右催首。
今年不知道情況如何。
見面泄鹏。
他說郎任，若是早5分鐘前給我打電話，還真沒有空备籽。后來客戶說明天約見面舶治，這才得空。太忙了车猬，15號去上海霉猛。
我說，忙點(diǎn)好珠闰，生意在路上惜浅。
他說，窮忙铸磅。
我說赡矢，去年如何？
他說阅仔，一人挑大梁吹散，現(xiàn)在只用了3個(gè)設(shè)計(jì)師。
我說八酒，哈空民，又是老總又是業(yè)務(wù)。業(yè)績有影響嗎羞迷？
他說界轩，一樣的，人少了開支也少了衔瓮，基本持平∽腔現(xiàn)在公司難做，員工難養(yǎng)热鞍。工資低葫慎？不干活衔彻。工資高？要跑路偷办。去年招了個(gè)研究生艰额，把他當(dāng)公司副總對待、培養(yǎng)椒涯，然而呢柄沮？底薪8K，中午一覺可以睡到4點(diǎn)多废岂，忍了倆月祖搓，讓滾蛋了！
我說泪喊，你還算能忍受的棕硫，這樣的人還可以呆2個(gè)月髓涯？
聊著聊著袒啼，說到了銷售的問題。
他說纬纪，做人情關(guān)系的在我們行業(yè)根本行不通蚓再，客戶就是很現(xiàn)實(shí)的，能找便宜的施工方那絕對不找貴的包各，關(guān)鍵點(diǎn)還在利益驅(qū)動(dòng)上摘仅，利益到位，什么都好談问畅。
我說娃属，我也有這樣的感受。不同行業(yè)有不同行業(yè)的打法护姆。一招鮮吃遍天矾端？咋可能。前幾天我看到一個(gè)群里說的：該業(yè)務(wù)員做中央空調(diào)的卵皂，跟珠海一家公司談了很久的單子秩铆，馬上要成了。結(jié)果董明珠上來跟該公司領(lǐng)導(dǎo)吃了一頓飯灯变，結(jié)果就逆轉(zhuǎn)了殴玛。單子被搶了！
其實(shí)是什么呢添祸？或許公司領(lǐng)導(dǎo)為了攀附關(guān)系主動(dòng)給董明珠做這個(gè)單呢滚粟？這個(gè)有很大可能性。
我說刃泌，送你這本書你可以看看凡壤，里面講的多是如何送禮愧沟、用錢如何打市場的。
他說鲤遥，回頭看看沐寺，一本書要是學(xué)到一招都值得看。
我說盖奈，去年你說要做食品行業(yè)混坞，怎樣了？
他說钢坦，辦證手續(xù)太難究孕，下不來，若是要做只能是走外貿(mào)爹凹。
我說厨诸，賺差價(jià)店乐，皮包公司驮肉？
他說，是的橄务，所以不考慮了颤陶。朋友在央視颗管，我們準(zhǔn)備做個(gè)央視廣告一級代理，我們的商業(yè)模式就是招二級代理滓走，這么玩來錢最快垦江。
我說，對于策劃者來說這種模式很好搅方，類似于直銷模式比吭。雖然直銷模式不被人待見，但是這種模式真的能快速變現(xiàn)姨涡。要是能玩好這模式衩藤，那就是躺著賺錢。我們公司也想走這么模式绣溜，但是還沒有行動(dòng)慷彤。你想想一個(gè)人拿3W塊可以拿下一個(gè)省代，要是省代升級變成30W的門檻怖喻，其他城市的代理由省代負(fù)責(zé)底哗，那就速度擴(kuò)散，很容易在線下打造出名氣來锚沸。
最近跋选，我剛加入了個(gè)社群：國際牛媽社群。
人都怎么說哗蜈？錯(cuò)過了百度前标，錯(cuò)過了淘寶坠韩，難道要錯(cuò)過社群嗎？想想也是炼列，這些機(jī)會(huì)咱都沒有抓主只搁，這個(gè)能否抓住呢？我不清楚俭尖，至少會(huì)花點(diǎn)時(shí)間去了解下氢惋。
跟著風(fēng)口走，抱團(tuán)取暖稽犁。
可是我不懂得寶媽啊焰望，如何是好？若是真的要做已亥，那也只能作為社群的一個(gè)服務(wù)人員熊赖，沒有機(jī)會(huì)成為意見領(lǐng)袖。
未哥對此十分認(rèn)同虑椎。
一般而言震鹉，我不會(huì)把自己的困惑拿出來跟人講。
因?yàn)橹v了也沒人能理解绣檬，理解了不一定說足陨，說了不一定站在我的角度嫂粟。所有的事情都是需要自己去消化娇未、承受。
我對未哥說星虹，我很困惑零抬，為什么呢？
培訓(xùn)行業(yè)是暴力行業(yè)宽涌，屬于務(wù)虛行業(yè)平夜，甚至是超過販毒的，因?yàn)樗鼪]有成本卸亮。以前看過一個(gè)觀點(diǎn)：務(wù)虛行業(yè)做久了人就不務(wù)實(shí)了忽妒，因?yàn)閬礤X太快了。話是如此說兼贸，但是我沒賺到錢啊段直。
未哥說：這個(gè)社會(huì)務(wù)虛的來錢才快。務(wù)實(shí)是底層人士做的事溶诞。你看廣告行業(yè)鸯檬、保險(xiǎn)行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)螺垢，策劃公司喧务，哪個(gè)不是務(wù)虛的赖歌？哪個(gè)不暴力？
他說功茴，人都是被逼出來的庐冯，業(yè)精于勤荒于嬉。任何一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展起來有獎(jiǎng)勵(lì)是不行的坎穿，核心在于“罰”肄扎。如果完成一個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)20W，人因?yàn)閼卸瓒傅×拊汀е裁聪敕ǚ胳簦看蟛涣瞬灰恕Ｄ侨绻靖牧艘?guī)則酌呆，若是完不成任務(wù)罰款20W衡载，人們就會(huì)行動(dòng)了。這是我10年前在一家500強(qiáng)公司明白的道理隙袁。那時(shí)候公司年?duì)I業(yè)額在19個(gè)億痰娱，業(yè)績一直沒有突破；換了個(gè)總監(jiān)以后菩收，直接給了這個(gè)規(guī)定梨睁。受不了？那就滾蛋娜饵。當(dāng)時(shí)1000人的工作量活生生讓700人給干成了坡贺。之前領(lǐng)導(dǎo)層跟下屬總是嘻嘻哈哈，自打說完不成要罰管理層錢箱舞，瞬間就不一樣了遍坟，因?yàn)樯婕暗阶约旱睦媪寺铩５乔绻桑@一點(diǎn)對于你們90后來說行不通了愿伴。若是70、80后人他們就會(huì)考慮很多电湘。
我說隔节，是，確實(shí)寂呛。
他說怎诫，現(xiàn)在、未來你要記住昧谊。無論做什么刽虹，要讓人對你有依賴感，這點(diǎn)太重要了呢诬。小打小鬧的根本玩不開涌哲，送回扣的事盡量別做胖缤，為什么呢？人是沒有底線的阀圾，這個(gè)項(xiàng)目你若給他7個(gè)點(diǎn)哪廓，那么下次他會(huì)主動(dòng)找別人談判要10個(gè)點(diǎn)，下下次會(huì)找15個(gè)點(diǎn)回扣的初烘。這是人性涡真。目前我有固定客戶50多個(gè)，每年都有這些固定利潤合作的都很好肾筐。起初可以利潤薄一點(diǎn)哆料，甚至不賺錢，那么未來呢吗铐，他對你有依賴感就不再會(huì)找別人东亦，如此一來可以長久合作。
我說唬渗，人亦如此典阵。
后來，我跟未哥說镊逝。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)行不通了壮啊。我知道有人堅(jiān)持寫日記，她是做地坪的撑蒜。每年給自己帶來5千萬的業(yè)績歹啼，而目前呢？人家都在玩社群减江。就是說染突，你在群內(nèi)就是一份子，有什么項(xiàng)目有人幫你推廣辈灼，群內(nèi)都可以幫助你消化很多，你做個(gè)項(xiàng)目也榄，若是想找人推廣招收學(xué)員加盟巡莹？只要老大出面，瞬間幫你找個(gè)百十號人是很輕松的甜紫，傳統(tǒng)意義的推銷降宅，廣而告之并沒有多大的轉(zhuǎn)換率。
而我呢囚霸？
也準(zhǔn)備走這條路腰根，準(zhǔn)備持續(xù)寫下去。未來我的家人拓型、朋友额嘿、客戶能看到我每天發(fā)生了什么瘸恼，無形中就是一種陪伴。
你想想册养，這么堅(jiān)持輸出东帅，就憑這點(diǎn)堅(jiān)持也會(huì)給咱點(diǎn)機(jī)會(huì)對不對？
如何寫球拦？寫多久靠闭？
給自己制定一個(gè)10年的計(jì)劃。
日復(fù)一日坎炼。
……文章完……
歡迎留言愧膀。對作者最好的堅(jiān)持，就是評論他的文章谣光。感謝扇调！
