閆少東：
今天跟一個朋友聊天鲫售，聊到了他正在經(jīng)銷的某款產(chǎn)品共螺，他義憤填膺的說“你看，這個東西核心部件400塊情竹，然后就是一個外殼了藐不，我看成本最多600塊，批發(fā)最低價格卻要1200秦效，值這個錢嗎?是不是太暴利了”
其實這也是我們很多人在衡量一個產(chǎn)品是不是“值這個錢”的問題雏蛮。我將從三方面來闡述一下自己的觀點，希望能夠解答大家的一些疑惑：
第一方面：在一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈上阱州，任何一個環(huán)節(jié)都是要有利潤挑秉，如果某個環(huán)節(jié)沒有利潤那么企業(yè)就會倒閉，這個環(huán)節(jié)就會“斷鏈”苔货。說的通俗些：不賺錢開公司做企業(yè)干什么?就拿上面朋友的產(chǎn)品來說：不能單從成本600塊去衡量產(chǎn)品“值不值”衷模，企業(yè)要生存是必須要賺錢的。
第二方面：我們忽略了企業(yè)繳稅的問題蒲赂。因為我不是專業(yè)的財務(wù)人員阱冶，只知道具體交多少稅根據(jù)不同企業(yè)類型而定。包括所得稅滥嘴、營業(yè)稅等等木蹬。如下圖
第三方面：包含在產(chǎn)品中的人工成本和技術(shù)含量，就那上面朋友的例子來說：就算原材料成本是600元若皱，那么他的成本就真的只是600元嗎?一堆原材料不會自己變成產(chǎn)品镊叁，這中間最大的另一個成本是什么?那就是人工成本和技術(shù)含量，有這樣一個故事分享給大家：
“
畫一條線1萬美金
20世紀(jì)初走触，美國福特公司正處于高速發(fā)展時期晦譬，客戶的訂單快把福特公司銷售處的辦公室塞滿了。突然互广，福特公司一臺電機(jī)出了毛病敛腌，幾乎整個車間都不能運轉(zhuǎn)了卧土。公司調(diào)來大批檢修工人反復(fù)檢修，可怎么也找不到問題出在哪兒像樊。福特公司的領(lǐng)導(dǎo)火冒三丈尤莺，別說停一天，就是停一分鐘生棍，對福特來講也是巨大的經(jīng)濟(jì)損失颤霎。這時有人提議去請著名的物理學(xué)家、電機(jī)專家斯坦門茨幫助涂滴。
斯坦門茨仔細(xì)檢查了電機(jī)友酱，然后用粉筆在電機(jī)外殼畫了一條線，對工作人員說：“打開電機(jī)柔纵，在記號處把里面的線圈減少16圈粹污。”人們照辦了首量，令人驚異的是壮吩，故障竟然排除了!生產(chǎn)立刻恢復(fù)了!
福特公司經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說：“不多加缘，只需要1萬美元鸭叙。”1萬美元?就只簡簡單單畫了一條線!斯坦門茨看大家迷惑不解拣宏，轉(zhuǎn)身開了個清單：畫一條線沈贝，1美元;知道在哪兒畫線，9999美元勋乾。福特公司經(jīng)理看了之后宋下，不僅照價付酬，還重金聘用了斯坦門茨辑莫。
不錯学歧，畫那一條線是很輕巧，但這有賴于他的聽各吨、看枝笨、摸、敲揭蜒，更有賴于他的學(xué)識和經(jīng)驗横浑。而這學(xué)識和經(jīng)驗，是他多年學(xué)習(xí)和實踐的結(jié)果屉更♂闳冢可以想見，他曾為此付出了多少汗水和辛苦瑰谜。
上面這個真實的故事告訴我們欺冀，我們不能簡單的用“一條線”能值幾個錢去衡量背后的勞動付出树绩，再舉個通俗易懂的例子：
一個手術(shù)刀片就是一塊金屬，可能成本就幾十元脚猾，如果只算刀片成本，那么請問我給你一個手術(shù)刀片你可以自己給自己做手術(shù)嗎?
綜上所述砚哗，其實我要表達(dá)的觀點很簡單：我們在衡量一個商品售價的時候龙助，不能只看原材料的成本，不能忽略了背后他人需要承擔(dān)的看不見的成本和默默付出的努力蛛芥。這也是尊重他人的表現(xiàn)提鸟。
