【一定要占領(lǐng)頭部】

新東方一代名師的爆發(fā)赤惊，是巧妙地抓住了知識杠桿、利用平臺紅利凰锡，以及和最優(yōu)秀的人聯(lián)機(jī)涌現(xiàn)的結(jié)果未舟，是自然和社會規(guī)律的放大器圈暗。看懂了事物背后的規(guī)律裕膀，每個人都有機(jī)會推動自己躍遷厂置。

其實無論是教師的個人成長、個人品牌的成長還是機(jī)構(gòu)的成長魂角，都符合一個原則——專注高價值的頭部昵济。

“教師之輪”看到了所有教學(xué)要素：先學(xué)會每個子模塊的20%的精華，整體形成個人優(yōu)勢野揪。名師通過占領(lǐng)核心科目最大的班級访忿，通過平臺和學(xué)生的放大，快速形成個人品牌斯稳。新東方精神是讓最優(yōu)秀的20%的老師形成互聯(lián)的小圈子海铆，整體形成企業(yè)氣質(zhì)。

中學(xué)教學(xué)市場挣惰，好未來專注教研卧斟，挑選最優(yōu)秀的學(xué)生。好未來的市場領(lǐng)域憎茂，是專注于每個市場的頭部珍语，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢勝利。

什么是好的戰(zhàn)略竖幔？好的戰(zhàn)略就是達(dá)成“投入和產(chǎn)出的非線性”板乙，用80%的時間學(xué)習(xí)20%的精華，快速占領(lǐng)賽道的頭部拳氢，吸引最好的資源募逞，互聯(lián)最好的人才，共同成為第一名馋评。

頭部為什么會有這樣的神奇效應(yīng)放接？這來源于一個現(xiàn)代社會我們每天在用卻不甚了解的規(guī)律——冪律分布。

我們依然可以通過戰(zhàn)略思考留特，改變自己的命運纠脾。既然確知一份努力在不同的位置會有完全不同的收益，既然理解世界的不均衡磕秤，為什么不主動移動到高概率的地方去乳乌？到現(xiàn)在，我們已經(jīng)談到了高手戰(zhàn)略的兩個規(guī)律杠桿：對內(nèi)市咆，通過二八法則三次方汉操，持續(xù)放大自我效能；對外蒙兰，通過移動到系統(tǒng)的頭部磷瘤，獲得系統(tǒng)巨大推動力芒篷。

在一個系統(tǒng)里，頭部品牌吸引的注意力大概占40%采缚，第二名是20%针炉，第三名是7%~10%，其他所有人共分其余的30%扳抽。頭部會帶來很多的關(guān)注和個人品牌影響力篡帕，這些都會提高你能力的溢價，帶給你更高的收益贸呢。

一旦你成為某個系統(tǒng)的頭部镰烧，系統(tǒng)就開始產(chǎn)生正反饋——微小的優(yōu)勢會帶來更多名聲，名聲給你更多機(jī)會楞陷，更高收益怔鳖。這又讓你可以投入更多資源，繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢固蛾，最后的結(jié)果就是頭部的人獲得最高的增長率结执。能力提升需要三個要素：好的方法論，刻意練習(xí)艾凯，大量的實戰(zhàn)機(jī)會献幔。

頭部行業(yè)如金融、互聯(lián)網(wǎng)览芳，和在尾部行業(yè)如郵政斜姥，起薪和成長速度會相差很多。同一家公司兩個能力相若的人沧竟，在頭部部門（核心部門）和非核心部門，收入和成長速度也不同缚忧。

優(yōu)秀是冪律規(guī)則的簡單顯現(xiàn)——天時悟泵、地利、人和闪水，取勢糕非、明道、優(yōu)術(shù)球榆，不管是兵法還是商道朽肥，都把時機(jī)和站位放到了個人努力的前面。與其哀嘆社會的不公持钉，不如盡快挑選頭部賽道衡招，搶占頭部，享受紅利每强，這就是高手戰(zhàn)略里的找到高價值區(qū)始腾，找到頭部州刽。

【原則：從價值而非優(yōu)勢出發(fā)】

先確定高價值，再思考優(yōu)勢浪箭。

為什么大部分人做不到穗椅？因為高價值的事情，往往很難奶栖，競爭激烈匹表，體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有選擇低價值的“小山頭”舒服安心。大部分人會在這個時候下意識地退回來宣鄙，給自己一個心安的理由——“或許那不是我想要的吧”桑孩。因為射不中靶子，所以隨便射一箭框冀，然后在旁邊畫個圈圈流椒，宣布我射了十環(huán)！80%的人做第一個動作時明也，就已經(jīng)走向平庸了宣虾。

所以你看，雖然簡單的道理温数，因為反人性绣硝，所以最難操作。不要因為容易而去做一件事撑刺，要因為有價值才做鹉胖。不要因為便宜而買一件衣服，要因為值得才買够傍。不要因為彼此習(xí)慣了就結(jié)婚甫菠，要因為相愛才結(jié)。因為我們不怕苦冕屯，怕苦得沒價值寂诱；不怕累，怕累得沒有意義安聘。

我不是基督徒痰洒，但耶穌有一句話我非常欣賞，來自《馬太福音》：“你們要進(jìn)窄門浴韭。因為引到滅亡丘喻，那門是寬的，路是大的念颈，進(jìn)去的人也多泉粉；引到永生，那門是窄的舍肠，路是小的搀继，找著的人也少窘面。”

高手會暫時放下自己的優(yōu)勢叽躯，思考價值财边，他相信只要方向正確，資源点骑、技能酣难、優(yōu)勢都是可以積累的。高手總是選擇窄門黑滴。

【原則：思考差異化優(yōu)勢】

永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜憨募。永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜。永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜袁辈。重要的事情說三遍菜谣。

價值越高的領(lǐng)域，競爭越激烈晚缩，越要憑借獨特的優(yōu)勢尾膊，你先不要著急動手，要用足夠的時間觀察對手荞彼，思考差異化優(yōu)勢再進(jìn)入冈敛。這件事為什么難？因為當(dāng)所有人都瘋狂奔向新大陸鸣皂，還有人在里面賺到大錢的時候抓谴，每個人心里都會升起“再不上就來不及了”的本能沖動，這種沖動來自祖先多年逃生的經(jīng)驗積累寞缝。此刻要靜下心來思考和判斷癌压，相當(dāng)反人性。巴菲特的辦公室沒有顯示當(dāng)日股價的電腦和電視第租，也是一種可以讓自己不受打擾的必要機(jī)制措拇。

真正的高手會花很長時間觀察好幾個賽場，觀察游戲規(guī)則慎宾、贏家的玩法，對比自己的實力浅悉，找到最好的優(yōu)勢角度切入趟据。他們知道這種處處都有的機(jī)會，很多不屬于自己术健；在那些屬于自己的機(jī)會里汹碱，他們也并不著急出手，他們在等待更大的概率荞估。所以咳促，千萬別相信“去最激烈的戰(zhàn)場稚新，哪怕從頭做起，哪怕是個小兵”這樣的雞血故事跪腹，名人成功可以這么說褂删，但你在進(jìn)場前不要這么做。如果優(yōu)勢不足以當(dāng)?shù)谝怀迦祝蔷透悴町惢偁帲蝗绻麩o法上主戰(zhàn)場，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場对竣；如果綜合能力勝不了巫玻，那么就找一個細(xì)分領(lǐng)域，然后從一個小頭部逗栽，去更大的頭部盖袭。成功是成功之母，成為雞頭是變成鳳頭的捷徑彼宠。

你可能既沒有見過最好鳄虱，也沒有真正看到過“業(yè)內(nèi)”。

【原則：從身邊的頭部做起】

不要想太遠(yuǎn)兵志，從身邊頭部開始醇蝴。

如果你在一個小團(tuán)隊里，那么就先占領(lǐng)團(tuán)隊的頭部想罕；如果你是個三四線城市的老板悠栓，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是個小創(chuàng)業(yè)者按价，那應(yīng)該洞察的就是你的領(lǐng)域惭适，思考如何盤活前1000名客戶。如果你是快遞員楼镐，那就思考如何先成為快遞員的頭部癞志。再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應(yīng)框产，推動你去下一個頭部凄杯。

戰(zhàn)略必須先幫助你在當(dāng)下破局，否則就毫無意義秉宿。不要一開始思考“如何做出一款改變世界的產(chǎn)品”“成為業(yè)內(nèi)最好的×××”戒突，先搶占距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野描睦，然后再搶占下一個大山頭膊存，最后是山脈的頂峰。從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢隔崎，但總有推進(jìn)今艺。

一旦空降進(jìn)入一個你不了解規(guī)則、沒法把握的賽場爵卒，即使偶爾獲勝虚缎，最后也會輸?shù)镁狻默F(xiàn)在開始技潘，從身邊開始遥巴，占領(lǐng)你視線里的第一個頭部。