前幾天洗贰，朋友在群里扔的一條信息讓我大開眼界，它的內(nèi)容是這樣的:

【京東生鮮大漏洞】

水果又來了许布，10箱水果PLUS會員33元绎晃，非會員43元

橙子+奇異果各5

1帖旨、領(lǐng)券200-10:需要PLUS會員進(jìn)去京東app解阅，PLUS頁面領(lǐng)取

2泌霍、領(lǐng)價格下方199-100生鮮券疊加 199-70活動

出口愛緣38號臍橙 拍5箱

https://u.jd.com/9VGq4A

國產(chǎn)奇異果 拍5箱

https://u.jd.com/1vaOHU

一起提交付款 10件 33元

這條文案產(chǎn)生的直接效果是群里4人全中套，3個人直接秒單（我還下了兩單）蟹地， 剩下一個人沒買怪与，居然是因為他家里還有兩箱奇異果，不然他也要買分别。

但就在我們以為自己賺大發(fā)的第三天存淫，我在朋友圈偶然看到有一個人也在轉(zhuǎn)發(fā)這個文案，我這才突然反應(yīng)過來自己中套了括授。

幾天后岩饼，我買的水果到了，驗證了這確實是一個套路版述。

文案上寫的是5箱奇異果和5箱愛媛橙硕糊，但實際卻只收到兩箱，奇異果和愛媛橙各一箱檬某，愛媛橙的品質(zhì)還好螟蝙，但奇異果個頭和口感都不好，平均一個只有蘋果7手機(jī)的1/3大小场斑，味道就像白蘿卜一樣，完全沒有奇異果的酸甜可口味兒漏隐。

于是我打算找客服理論青责。

結(jié)果卻看到他們店鋪產(chǎn)品描述上寫得一箱一斤，不接受7天無理由退貨扁耐。如果按照這個說法，他們產(chǎn)品重量是和描述一致的婉称，只是打包的時候為了方便運送构蹬，把兩種水果分別裝成了兩箱，就這個層面來說并不構(gòu)成欺騙用戶瘫筐。退也沒法退铐姚，理論也不占理隐绵，只能啞巴吃黃連拙毫。只怪自己當(dāng)時急著下單，沒注意看商品描述峭跳。

知道真相的我累覺不愛缺前，尤其是作為一個營銷人，居然被別人給套路了拯刁，對于我來說是一個“恥辱”逝段，但是冷靜下來不得不說割捅，排除他本身產(chǎn)品質(zhì)量不好以外亿驾，站在營銷的角度，我個人認(rèn)為這是一個非常不錯的營銷颊乘。

這么簡短的一段文字醉锄，4個從事營銷的人都被套路了，轉(zhuǎn)化率居然達(dá)到百分之百檩小，這有點讓人覺得不可思議烟勋。

我反復(fù)研究和推敲了一下自己被套路的過程以及這個營銷轉(zhuǎn)化率很高的原因。認(rèn)為有以下幾個原因：

1阻肿、“換臉”

在限時促銷沮尿，滿減，折扣這些營銷方式爛大街的情況下赴邻，很多人已經(jīng)形成免疫力了啡捶，而這個營銷人雖然也是用促銷的形式在做營銷，但卻用了一種新的措辭——漏洞彤敛，讓人耳目一新了赌，成功地調(diào)動了用戶好奇心，讓用戶忍不住往下看渠概。

約瑟夫.休格曼在《文案訓(xùn)練手冊》一書中反復(fù)表達(dá)過這樣一個觀點：一個廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話，僅此而已贮喧。而廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話猪狈。

好奇心就是讓用戶不斷往下閱讀的最好的打開方式。

2谓形、找對傳播介質(zhì)

任何事物的傳播都需要傳播介質(zhì)寒跳，而這段文案的傳播介質(zhì)不是其他而是微信竹椒，這個選擇不是偶然的。

因為相對來說胸完，微信的社交屬性是熟人社交，熟人社交可以很大程度上解決信任感問題爆惧。

我們?nèi)豪锏娜酥詴雴蜗悄埽鸵驗榘l(fā)信息的朋友說她買過這種“漏洞水果”而且質(zhì)量不錯。朋友的推薦就是一個產(chǎn)品最好的用戶證言叔收，所以傲隶，大家更不會去懷疑這個信息的可靠性跺株，想都不想脖卖，一股腦地直接下單。

3袖扛、對人性的把握

貪婪是人性“七宗罪”之一，也是基本的人性唇礁。

"10箱水果PLUS會員33元惨篱，非會員43元"，以低價直擊用戶愛占便宜的心理琢融，引起了用戶的興趣簿寂，10箱水果，會員才33元纳令，相當(dāng)于3.3元/斤烈钞，對比同類水果的市場價來說確實很有吸引力。

很少人能抵御住“貪婪”和“占小便宜”的心理馒过，看看歷年雙11和京東618的戰(zhàn)績就知道了酗钞，這些營銷活動背后的理論依據(jù)就是“人性的貪婪”。不然怎么會有一種說法是：雙11不買點啥總感覺自己虧了砚作。

4葫录、打消用戶疑慮

其實很多人在看到"10箱水果PLUS會員33元，非會員43元"這句話的時候會自然而然地懷疑這是一個營銷套路骇扇，但是后面一句話卻打消了用戶的這個顧慮面粮。

“領(lǐng)價格下方199-100生鮮券疊加 199-70活動”這句話寫得非常有技巧。

這句話其實是在為用戶解釋這個文案的由來稍走，暗示用戶這不是營銷套路，而是有人發(fā)現(xiàn)商家把券配置錯了粱胜，一般優(yōu)惠券是不能疊加使用的盖淡，但這個商家卻配成了可以疊加使用，所以價格才這么便宜褪迟，這就為整個事件營銷提供了一個搶購的合理性理由，讓用戶打消了對這是一個套路的懷疑掀抹。

實際上心俗，沒有人會喜歡被營銷。在用戶知道你的營銷意圖之時揪利，潛意識就會產(chǎn)生一種反營銷的心理狠持。一旦有了這個心理，用戶就會潛意識地去找各種不購買的理由甜刻。而這恰好是這個營銷套路的聰明之處——讓人看不出是套路正勒，這也是這段文案成功的最重要的原因。

5祥绞、組合營銷

從吸引用戶鸭限，給用戶制造購買理由，到打消用戶下單疑慮，其實前面的所有語言都是在為最后的成單做準(zhǔn)備缆瓣。

文案結(jié)尾一句“一起提交付款 10件 33元”臀稚，這句話很重要，不然前面做的一切可能都會白費。

這句話運用組合促銷的方式供炎，用品質(zhì)還行的愛媛橙搭配劣質(zhì)的奇異果組合套餐蝌箍，成功的將不是那么好的產(chǎn)品賣出。

原來最好的營銷套路是讓人感覺不到套路~