車馬炮社群里賣象棋
為什么說車馬炮社群里賣象棋是一個坑学搜？車馬炮社群就是象棋社群，象棋本身就是社群用戶的標(biāo)配山析，對象棋而言不是非買不可。象棋社群應(yīng)該怎么推銷產(chǎn)品呢倔幼？
第一盖腿、明確用戶需求
象棋社群用戶的需求是重在社交，而不是買象棋损同。除非是賦予更人性化更能引起共鳴的象棋翩腐。
不要：
錯把手段當(dāng)目標(biāo)。
錯把手段當(dāng)目的膏燃。
第二茂卦、產(chǎn)品性思維向用戶性思維轉(zhuǎn)化。由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注人组哩。在關(guān)注人的基礎(chǔ)上把握產(chǎn)品的精準(zhǔn)性等龙。
做社群與做品牌混淆
要不要把社群名字注冊成自己的商標(biāo)？
1.社群的運營核心是價值觀伶贰，即社群的共識蛛砰。社群的運營是所有人貢獻內(nèi)容，分享傳播來建立的黍衙，而注冊商標(biāo)泥畅，有明確的歸屬權(quán)，屬于公司所有琅翻，而不屬于社群位仁。公司不能獨占社群所有權(quán)。否則會導(dǎo)致社群分崩離析方椎。
2.社群是自組織聂抢。有較強的離心力，屬于松散型組織棠众。社群品牌不等于企業(yè)品牌琳疏，也不等于商業(yè)品牌。
3.用公益手法做商業(yè)闸拿。公益特征就是共享和利他轿亮。公益是小黃車成功的前提之一。社群運營不要太著急胸墙，商業(yè)味不要太濃我注。社群商業(yè)是一個需要文火慢燉、細水長流的行業(yè)迟隅，用戶只有在打開但骨、放松的場景下才容易消費励七。
做社群賣產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售低奔缠，認(rèn)為社群沒有價值
有些人認(rèn)為掠抬，做社群賣產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售低校哎，認(rèn)為社群沒有價值两波，于是淺嘗輒止。
其實闷哆，社群如同織網(wǎng)捕魚腰奋。網(wǎng)眼的大小決定魚的大小和多少。不能因為捕魚的大小和多少而否定網(wǎng)的作用抱怔，進而放棄劣坊。
誤區(qū)一產(chǎn)品銷售得不好。
有三種可能性：
1.產(chǎn)品不對屈留。如車馬炮社群里賣象棋局冰。
2.用戶行為價值積累不夠。
3.轉(zhuǎn)化手法有問題灌危。手法太硬康二，推力太小。
誤區(qū)二認(rèn)為社群沒有價值勇蝙。
其實是社群的用戶行為價值積累不夠沫勿；運營深度不夠。
社群的運營是需要不停的迭代和試錯浅蚪。羅輯思維同樣經(jīng)歷了銷售月餅——巧克力——鴨絨被——書的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化測試過程，才找到“賣書神器”的價值定位烫罩。
社群運營成本
現(xiàn)在已經(jīng)不是隨便找?guī)讉€人惜傲，利用碎片時間就能持續(xù)運營社群的時代了。
社群的作用就是用戶注意力的搬運工贝攒。但是現(xiàn)在的用戶關(guān)注的東西太多了盗誊，怎么能讓用戶聚焦自己的社群，就需要專業(yè)化團隊來運營隘弊。
專業(yè)化團隊需要專業(yè)的運營師和架構(gòu)師來抓取用戶數(shù)據(jù)哈踱，并以此建模，分析用戶行為等等梨熙。
總而言之开镣，社群運營是需要成本的，大致分為：
1.人力成本咽扇。
2.時間成本邪财。
3.金錢成本陕壹。
物以類聚 人以群分
按照人以類聚的原則，進行用戶的匹配和流量的導(dǎo)入树埠，是錯誤的糠馆。
比如說，培訓(xùn)學(xué)校建群怎憋，老師一個群又碌，學(xué)生一個群，各個階段各個班級分別建群绊袋。這種做法毕匀，會導(dǎo)致勢能的消失，難以產(chǎn)生鏈接和價值轉(zhuǎn)化愤炸。
正確做法的是按照人類最底層的社交訴求——立異和求同原則來分類：先讓不一樣的人在一起期揪；通過運營，再細分成一樣的规个。這樣做才有價值凤薛。
按照精準(zhǔn)定位——標(biāo)簽運營——進行篩選——變現(xiàn)的流程，不斷進行萃取和裂變诞仓，才是正確的分類方法缤苫。
【總結(jié)】
1.找準(zhǔn)用戶需求；
2.社群運營是有成本的墅拭；
3.社群是大家的活玲；
4.建群應(yīng)不斷篩選萃取用戶；
5.對社群不要放棄任何一個可能谍婉。
【365極限挑戰(zhàn)日更營】第6天
文/潤屋
