《塔木德——猶太人的經(jīng)商智慧與處世圣經(jīng)》縐文豪譯? ? 第7-9輯? P83-121
信箋：
第7輯? 解放商業(yè)天賦
這一輯主要講的是誠信雙贏业稼、變通蛋逾、機智速勇、以及長期規(guī)劃截珍。首先我想講的是誠信這個問題，我覺得做人應(yīng)該要誠信吞瞪，特別是商人馁启。如果沒有誠信的話，那么只能做“一錘子買賣”芍秆。不僅是商人惯疙，個人也是一樣的翠勉，如果沒有誠信，無法走天下螟碎。
第八輯眉菱，契約的精神
口說無憑，立字為據(jù)
有時候白紙黑字上清清楚楚寫著是避免紛爭最好的方法之一掉分。前幾年家里買房裝修俭缓，我媽跟她倆朋友借錢，一個借了五千酥郭，另外一個朋友借了四千华坦。借了五千的那個朋友寫借條，可是借四千的那個朋友沒有寫不从，后來惜姐，要還錢的時候我媽先還了那個有字據(jù)的，有借條的那個朋友椿息。然后我媽把四千還給另一個朋友歹袁，可是那個朋友，她說：“你不是借了我5000塊錢嗎寝优？怎么才還4000塊錢呢条舔？”因為沒有證據(jù)沒有契約，所以乏矾，我們也沒說什么孟抗，只好拿多1000塊錢還給她。所以這件事情告訴我們钻心，如果涉及到一些利益的事情凄硼，最好還是立字據(jù)比較好。
沒有熟讀法律的商人不是個成功的商人捷沸。而猶太人善于鉆法律的空子摊沉，里面講到了很多個案例都是關(guān)于猶太人如何鉆法律的空子賺到錢。雞蛋再硬也打得碎痒给，原因是無論再密的雞蛋殼坯钦，總有縫隙的，世上并沒有十全十美的事情侈玄。很多成功的猶太商人都以“活用法律”這種逆向思維為指導(dǎo)“鉆空子”盈利。我覺得這種賺錢的方法有點鋌而走險吟温，但是如果真的是比較熟悉法律的話也可以嘗試一下這種逆向思維序仙。
第9輯 談判中獲勝。這一輯主要講的是在談判中應(yīng)該不帶情緒鲁豪；得理不饒人潘悼；把握時機律秃、多準(zhǔn)備幾套方案入手，從而使你的談判更加有獲勝的可能性治唤。那么應(yīng)該如何利用談判的最好時機做事呢棒动？一、利用別人愉快的時機宾添；二船惨、利用別人倒霉的時機；三缕陕，你最好的交易對象是剛上任貨快下臺的人粱锐；四、運用非常時機的時機選擇扛邑；五怜浅、花時間去緩和威脅；六蔬崩、利用忙人的注意力恶座。
書簽：
1.P83
時間式商品，知識是商品沥阳，那么國籍當(dāng)然也可以成為商品跨琳，而且是一種特殊的商品。
2.P99
遵守契約沪袭，尊重契約湾宙，你獲得的將不只是尊重。給對方以仁慈讓步冈绊，就是對自己的殘忍侠鳄！
3.P111
誘使對方產(chǎn)生錯誤的“想象”。
