身邊有很多人都會在工作多年后選擇創(chuàng)業(yè)，大部分人都是會選擇開一家自己的門店热康，做做生意什么的沛申，本質還是銷售，有些人以失敗告終姐军，有些人則是創(chuàng)業(yè)成功铁材，事業(yè)美滿尖淘，家庭幸福，但是也有些人說虧不虧著觉，但是也賺不到錢村生，這究竟是什么原因呢？看完下面的分析也許你就能明白其中的道理了饼丘。
一趁桃、精準客戶
出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡肄鸽。而在一個交通繁華地段卫病，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息典徘，絕對是最精準的營銷蟀苛。
據(jù)說，一條消息會有5個人回復烂斋。
這個主意簡直是太絕了屹逛！當你看不明白的時候础废，別人已經(jīng)在行動了汛骂！
啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦评腺，比如痔瘡帘瞭、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求蒿讥，從而輕松成交客戶蝶念。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜芋绸。
客戶問：“這邊多少錢一斤媒殉？”
答：“1塊∷ち玻”
再問：“那邊呢廷蓉？”
答：“1塊5÷黻迹”
問：“為什么那邊的賣1塊5桃犬？”
答：“那邊的好一些⌒欣悖”
于是買了1塊5的攒暇。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快子房，1塊5一斤的又都賣光了形用！
啟示：當你只有一種價格時就轧，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時田度，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”钓丰。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤每币。
三携丁、促進客戶重復購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服兰怠。普通會員1次梦鉴，銀卡2次，金卡3次揭保。
那么這家店賣出去的衣服肥橙，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時秸侣，都要看看這家店的新款服裝存筏，看久了，買得也就多了味榛。
這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務椭坚，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧搏色，贈品就是這么厲害善茎！
啟示：用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來频轿，從而輕松鎖定客戶垂涯。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后航邢，做了一件讓很多同行看不懂的事情耕赘，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場膳殷，其左邊一家店操骡，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人一開始不理解秽之，后來才慢慢明白了当娱。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品考榨，一定也是高端產(chǎn)品跨细。聰明的廠商，用一個形象店的成本河质，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置冀惭。
啟示：借位震叙，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置散休。你在客戶心中的地位媒楼，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心戚丸，不是你擁有多少財富划址，而是幫助過多少人！你的轉發(fā)將驚醒別人的偉大限府！
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