你好，我是鐘飛翔讼渊，歡迎你來到《定價必修的21節(jié)課》动看。
接下來我們分享的主題是：
如何運(yùn)用滲透定價策略快速的占領(lǐng)市場，讓你成為這個行業(yè)的第1名爪幻。
什么是滲透定價策略菱皆？?
就是運(yùn)用微利的價格赋兵，甚至無利的價格快速的獲得市場份額，使用犧牲利潤獲得市場的滲透率的定價方法搔预。滲透力就是滲透到每個角落里面霹期，可以引爆整個市場。
舉個例子：
在我們身邊的可口可樂拯田，它就是運(yùn)用了滲透定價法進(jìn)入到市場历造，以微利或者無利的策略進(jìn)入中國。他的跟隨者是百事可樂船庇，百事可樂一直跟著他吭产，他定策略跟可口可樂是一樣的，所以百事可樂由于它的份額比較小鸭轮，他的占有率不大臣淤，十幾年來，一直沒有盈利窃爷。
我們再看一下邑蒋，有一個微波爐，叫格蘭仕按厘，老梁医吊。他生產(chǎn)微波爐的時候浦箱，只要對手一競爭诵棵，他就降價，降到什么程度呢?降到所有的對手都活不了髓废。他一個微波爐只賺10塊錢懒棉，靠量取勝草描。
還有一個就是惠普打印機(jī)，這個打印機(jī)在市面上所有的對手幾乎都被惠普干倒趴下策严，因為他已經(jīng)沒有對手了穗慕。他研發(fā)出一個高科技的打印機(jī)，他定價250美金享钞，只要競爭對手一跟進(jìn)揍诽，他就180美金，對手再跟進(jìn)栗竖，他就100美金暑脆。
在中國他開價699，到今天只要189塊錢就可以買到一臺打印機(jī)狐肢，幾乎就是免費(fèi)添吗，他的目的不是靠打印機(jī)賺錢，靠的是背后的賺錢模式份名，在這里碟联，我們就不詳細(xì)分析他背后的盈利模式妓美。
總的來說，他運(yùn)用這個產(chǎn)品來做引流鲤孵，這是屬于一個戰(zhàn)略的定價壶栋。
還有吉利剃須刀，他的剃須刀幾乎都不要錢普监，免費(fèi)送給他的顧客贵试，靠的是賣刀片賺錢。
其中在中國手機(jī)行業(yè)當(dāng)中有一個民營企業(yè)凯正，他2010年創(chuàng)立手機(jī)毙玻，幾乎不懂這個行業(yè)，運(yùn)用了滲透定價策略廊散，創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡桑滩，用了4年的時間成為中國民營手機(jī)行業(yè)的第1名。這個家公司就叫做小米公司允睹，這里的創(chuàng)始人雷軍运准，被行業(yè)的人命名不是價格戰(zhàn)，而是行業(yè)大屠殺擂找。
接下來我們講個案例：
他推出一款紅米手機(jī)戳吝，在2013年同行賣這種手機(jī)的時候，在深圳賽格勒里面山寨版的手機(jī)只需要900塊錢到1000塊錢贯涎，甚至于800塊錢。它推出的紅米手機(jī)慢洋，性能又好塘雳，系統(tǒng)又好，4.7英寸普筹，同行以為他會定價799败明，誰知道他沒有定價799，更沒有定價699太防，他一定價就499妻顶，只要你現(xiàn)場預(yù)定只需要399。紅米手機(jī)讓整個深圳市的山寨版都活不了蜒车，他就是用的滲透定價法把所有的低端用戶全部引爆讳嘱。
更重要的是它推出了一款移動電源，在2013年很多同行的聚合物電源酿愧，都是賣299 399沥潭，有的店賣199，但是雷軍一出手嬉挡，同行都知道成本價就是139钝鸽，它的定價沒有定價139汇恤，更沒有定價79。它定價是多少呢拔恰？定價是59因谎，只要你提前預(yù)訂的人只需要49元，它就用了這種低價的滲透法颜懊，滲透到整個市場蓝角，讓對手活不了。
雷軍說過一句話饭冬，互聯(lián)網(wǎng)公司從來不打價格戰(zhàn)使鹅，我們直接免費(fèi)，把滲透定價法做到極致昌抠，就是免費(fèi)患朱。
那我們具體怎么操作呢？
操作注意幾個事項：
第一炊苫，這個市場的份額要足夠大裁厅。
第二，消費(fèi)者對價格要足夠的敏感侨艾，而不是對品牌的敏感执虹。
第三，能大量生產(chǎn)唠梨，降低成本袋励。
第四，低價策略能嚇退現(xiàn)有的或潛在的競爭對手当叭。
例如：外婆家進(jìn)軍餐飲行業(yè)的時候
他把同行最火的的產(chǎn)品茬故，例如麻婆豆腐，賣18塊錢一盤蚁鳖，青菜賣18塊錢一盤磺芭，他直接用生產(chǎn)流水線來做，只需要三塊錢一盤醉箕，其中有十幾道菜都是兩塊錢到三塊錢钾腺，他的價格低到讓對手活不了，所以外婆家天天排隊讥裤。如果你進(jìn)軍一個市場放棒，足夠敏感，你可以運(yùn)用這種滲透定價法坞琴，快速的進(jìn)入市場哨查，同時也增加你的客戶數(shù)量。
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