昨天關(guān)于談判的筆記記錄

1.要與對方建立情感上的聯(lián)系,因?yàn)榻灰椎年P(guān)系成本太高。而本身無價的東西最為寶貴松忍。

2.依然是尊重對方,弄清楚對方腦海中的圖像筷厘,搞清楚對方的文化習(xí)俗鸣峭。以交換位置的方式思考雙方的優(yōu)勢和劣勢宏所,幫助看清雙方的情勢,是能進(jìn)行談判的首要條件摊溶。

3.要分情景使用不同的技巧爬骤。同樣的技巧可能因?yàn)閳鼍暗淖兓兊貌辉龠m用。

4.冷靜莫换,平常心霞玄。

5.談判技巧運(yùn)用過多容易顯得刻薄,所以為了與人更友好的相處拉岁,需要分情況跳到談判模式坷剧。在工作中的談判中,是為了爭取公司和個人的更多利益膛薛,可以盡情使用听隐,而在平常的生活和人際交往中,則無需不斷為自己爭取利益哄啄,如此斤斤計(jì)較雅任。

6.談判不是為了贏,而是為了爭取更多的利益咨跌。談判也不是贏定能取得想要的結(jié)果沪么,但是要努力去一步步向結(jié)果推進(jìn),即使沒有得到預(yù)期的結(jié)果锌半,也不用心灰意冷禽车。

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