本書的作者是斯坦福大學(xué)的組織行為學(xué)教授，他寫作本書的角度和以往領(lǐng)導(dǎo)力的角度完全不同嫡丙。

以往的教科書中都是教我們怎么把工作做得更好袁串，從而在團隊中獲得成績和地位。這本書告訴我們成績與地位沒有必然聯(lián)系诗宣，要想獲得權(quán)力，必須遵守權(quán)力游戲的規(guī)則想诅。

了解組織運作的規(guī)律召庞，更好的使用權(quán)力規(guī)則，你才能獲得真正的權(quán)力来破。權(quán)力是靠你自己精心策劃和小心經(jīng)營才能得到的篮灼。

作 者 簡 介 杰弗瑞·菲佛

杰弗瑞·菲佛，斯坦福大學(xué)著名組織行為學(xué)教授徘禁，曾在哈佛商學(xué)院诅诱、倫敦商學(xué)院、西班牙IESE商學(xué)院擔(dān)任客座教授送朱，也曾在伊利諾伊州立大學(xué)娘荡、加利福尼亞州立大學(xué)伯克利分校教學(xué)。

在全世界28個國家開辦過高級主管培訓(xùn)課程驶沼，并為全美多家企業(yè)炮沐、協(xié)會和大學(xué)提供過教育及咨詢服務(wù)。

主要著作：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力資源方程式》《潛在價值》《管理權(quán)力》《知行差距》等回怜。

目 錄

一大年、為什么你需要掌握權(quán)力？

二玉雾、對權(quán)力看法的誤區(qū)

三翔试、業(yè)績與權(quán)力的關(guān)系

四、擁有權(quán)力者的七大個人特質(zhì)

五复旬、權(quán)力之路第一步：成為最引人注目的那一個

六垦缅、權(quán)力之路第二步：誰擁有資源，誰就擁有權(quán)力

七驹碍、權(quán)力之路第三步：關(guān)系失都，永恒的王道

八、權(quán)力之路第四步：演和說

九幸冻、權(quán)力之路第五步：建立自己的聲望

十粹庞、應(yīng)對沖突的八條金律

十一、為權(quán)力必須支付的五大成本

十二洽损、警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的六大因素

正 文

一庞溜、為什么你要掌握權(quán)力？

首先，掌握權(quán)力能讓你活得更久流码、更健康又官。

其次，權(quán)力和相應(yīng)的知名度能為你帶來財富漫试。（克林頓離開白宮以后還利用他之前積攢的名聲在8年內(nèi)賺到了1.09億美金）

再次六敬，權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)力的一部分，要把事情做好驾荣，權(quán)力是不可或缺的外构。

總之，追求權(quán)力是人類的一種基本驅(qū)動力播掷。如果你決心追求權(quán)力审编，那么你行動越有效，你就會越快樂歧匈。

二垒酬、對權(quán)力看法的誤區(qū)

不要以為世界是公正的。這種想法削弱了人們從所有情況中和所有人身上進行學(xué)習(xí)的能力件炉，特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學(xué)習(xí)的能力勘究。

其次，這種想法會麻痹人們?nèi)プ非髾?quán)力的需求斟冕，以為只要自己做得好乱顾，就會有回報。很多時候不是一個人好或者能干他就會擁有權(quán)力宫静，而是因為他獲得了權(quán)力，人們就會覺得他好或者能干券时。這是一種非常普遍的社會心理現(xiàn)象孤里。

也別信成功人士總結(jié)的成功規(guī)律，因為他們不會說真話橘洞。當(dāng)然捌袜，他們自己也會認(rèn)為他們的成功來自努力，而不是精心的運作炸枣。

你獲得權(quán)力最大的阻礙就是你自己虏等。我們通常會為自己設(shè)限，告訴自己我對權(quán)力沒興趣适肠，或者不屑于參與權(quán)力游戲霍衫。事實上，只要你愿意玩侯养，任何權(quán)力游戲中你都有機會敦跌。

三、權(quán)力與業(yè)績的關(guān)系

業(yè)績很好的人未必得到晉升逛揩，甚至還會失去工作柠傍。因此麸俘，你的首要任務(wù)就是確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點惧笛，最好的方法就是告訴他們从媚。人們記住了你，就等于選擇了你患整。同時拜效，要記住你的老板重視的事。

有效的做法是：定期詢問掌權(quán)者并级，哪些方面的工作最關(guān)鍵拂檩，他們是如何看待你應(yīng)該做的事情的。另外嘲碧，要確保那些老板們有強烈的愿望讓你獲得成功稻励，方法是經(jīng)常真誠地恭維他們。因為人們都喜歡提拔和自己相似的人愈涩。你認(rèn)可他望抽，證明你們觀點一致。業(yè)績和政治技巧結(jié)合在一起履婉，才能幫助你獲得晉升煤篙。

四、擁有權(quán)力者的七大個人特質(zhì)

首先要知道這些特質(zhì)你都可以通過有效的鍛煉來獲得毁腿，相信自己可以改變是獲得權(quán)力最基本的前提辑奈。

① 雄心。美泰玩具的女ceo經(jīng)常在胸前戴著一個大黃蜂胸針已烤，她說：“大黃蜂是自然界中的一種奇妙生物鸠窗，理論上它不能飛行，但是它卻做到了胯究。每當(dāng)我瞥到那只大黃蜂我就會繼續(xù)努力去完成不可能的任務(wù)稍计。”

② 精力裕循。幾乎所有的掌權(quán)者都有無窮無盡的精力臣嚣。精力具有感染性，可以讓你長時間工作剥哑，人們也更愿意提拔那些精力充沛的人硅则。

③ 專注。第一個層面是指株婴，專注于一個特定的行業(yè)或公司抢埋，進行深入了解，建立更具實質(zhì)意義的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；第二揪垄，專注于有限的活動或技能穷吮；第三，在工作中饥努，把焦點集中到一些特定的任務(wù)或最重要的活動上捡鱼。

④ 自我反省的能力。不斷的自我反省需要極強的自制力酷愧，也需要謙虛的品質(zhì)驾诈。通過自我反省才能夠不斷進步。成功與智商幾乎無關(guān)溶浴。

⑤ 信心乍迄。自信的人會帶動身邊的人對他有更大的期待和信任。如果你對自己的工作值多少回報沒有自信士败，你就不愿意要求或者推動別人闯两，因此，你獲得的金錢或影響力就比較少谅将。

⑥ 換位思考的能力漾狼。如果太過專注于最終目標(biāo)而不太關(guān)心贏得他人的支持，那么就會妨礙我們站在別人的角度去思考饥臂。

⑦ 面對沖突的能力逊躁。很多人變得很平庸主要是因為總是希望一團和氣。不敢通過沖突給周圍的人或?qū)κ衷斐蓧毫τ缥酰苿邮虑榈倪M步和自己的提升稽煤。不怕沖突，也能解決沖突囚戚，是領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)酵熙。

五、權(quán)力之路第一步：

成為最引人注目的那一個

要勇于對你的老板提出要求弯淘。當(dāng)然，你可能被拒絕吉懊，但也可能獲得幫助庐橙。即便被拒絕，也更容易被記住借嗽。他幫過你态鳖，就更愿意讓你繼續(xù)成功。而且恶导，請求即是恭維浆竭。別忘了，恭維能夠有效地贏得他人的支持。

要勇于成為被關(guān)注的人邦泄。太過謙虛的表現(xiàn)會讓別人忽略你删窒，你要大聲的告訴他人：我就是你的最佳人選。

招人喜歡的人未必會獲得權(quán)力顺囊，而是恰恰相反肌索。美國國務(wù)卿賴斯的信條是：人們可能會反對你，但當(dāng)他們意識到你可以傷害他們時特碳，他們就會加入到你這邊诚亚。哈佛商學(xué)院的一項研究表明，被負(fù)面評論的人往往被視為更聰明午乓、更有能力站宗。這篇論文的名字是《聰明但卻殘酷》，這個題目已經(jīng)說明了一切益愈。獲得權(quán)力前不招人喜歡沒關(guān)系梢灭，權(quán)力會讓你變得招人喜歡。

朋友不是因為喜歡你才聯(lián)系你腕唧，而是因為有幫助才會聯(lián)系你或辖。敵人也不會永遠與你為敵，當(dāng)你獲得權(quán)力時枣接，敵人也會忘記傷痛颂暇。

六、權(quán)力之路第二步：

誰擁有資源但惶，誰就擁有權(quán)力

權(quán)力和資源會帶來更多的權(quán)力和資源耳鸯。所以首先你應(yīng)該選擇可以直接控制更多人員和更大預(yù)算的工作和職位。對大公司ceo薪酬的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)膀曾，他們的薪酬并不和業(yè)績掛鉤县爬，而只是和公司規(guī)模掛鉤。你的權(quán)力在很大程度上源自于你所在的職位添谊，以及那個職位帶給你的對資源以及其它東西的控制力财喳。（知道為什么人一走茶就涼了吧？你手里沒有資源了）

要獲得更多資源斩狱，你必須看到其他人可能會錯過的機會耳高，有時甚至需要自己創(chuàng)造這種機會；而更重要的是所踊，你需要有耐心和毅力跟進這些機會泌枪。

具體的方法是：

① 盡可能善待他人。即便你沒有權(quán)力秕岛，也可以用你擁有的時間去善待他人碌燕，參與對他們而言很重要的事误证。資源是交換來的。

② 做重要的小事修壕。做無聊的小事沒有人競爭愈捅，你能認(rèn)真為人做無聊的小事，人們會更加感激你叠殷。

③ 積極尋找和利用資源改鲫。手中有資源的時候就要多使用，為自己和他人創(chuàng)造更多機會林束。

④ 創(chuàng)造屬于你的獨一無二的資源像棘。要讓人們集聚一堂，你就需要承擔(dān)經(jīng)紀(jì)人的角色壶冒，并成為人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的中心缕题。舉辦屬于自己的活動或組織，都可以獲得獨一無二的資源胖腾。

七烟零、權(quán)力之路第三步：

關(guān)系，永恒的王道

人際關(guān)系網(wǎng)有時也被稱作社會資本咸作，你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要性如何或多或少地取決于你的工作锨阿，但有證據(jù)顯示，發(fā)展人際關(guān)系對人們的職業(yè)生涯非常重要记罚。因為人們不會選擇自己記不住或者不認(rèn)識的人墅诡。

人際關(guān)系能力是可以鍛煉提升的。人際關(guān)系并不需要那么多時間和精力桐智，它需要的是思考和規(guī)劃末早。你可以策略性地開展人際關(guān)系活動。比如说庭，列出一個單子然磷，寫上你想要或需要結(jié)識的人，然后檢查清單刊驴，想辦法與背景更廣泛和更多樣的人士建立社會關(guān)系姿搜。如果所有的時間你都在與同樣的一些人交往，你會自然而然地形成習(xí)慣捆憎。這是人際關(guān)系的一個障礙舅柜。

不是每個人對你的價值都一樣，所以你要考慮如何恰當(dāng)?shù)剡\用時間拓展人際關(guān)系攻礼。一個令人意外的發(fā)現(xiàn)是弱聯(lián)系比和你親近的強聯(lián)系更有用业踢。因為你的密友和家人彼此很親近栗柒，因此他們提供的是冗余的信息礁扮。弱聯(lián)系則不然知举，它更有可能幫你了解新的組織和人。

社會地位和等級是穩(wěn)定的太伊，組織和人員不僅難以向上移動雇锡，而且也很難向下移動。因此僚焦，你應(yīng)該和地位較高的人士來往锰提。并力爭成為人際網(wǎng)絡(luò)的核心，將不同的圈子連接起來芳悲。

八立肘、權(quán)力之路第四步：演和說

1.領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是表演

與表達悲傷、內(nèi)疚或自責(zé)的人相比名扛，表達憤怒的人通常被視為更強大谅年。（終于明白議院里為什么要玩命吵架了，表演鞍谷汀）你選擇的行事和說話方式融蹂，將決定你獲取和保持權(quán)力的能力。

2.你最好遵從“演”出權(quán)力的七大原則

① 你必須表現(xiàn)得很有信心弄企。安迪格魯夫說：當(dāng)我不知道Intel應(yīng)該往哪里去的時候超燃，我就欺騙他們，讓大家以為我知道拘领。

② 留意你的觀眾意乓。表現(xiàn)出你愿意交流，隨時關(guān)注你身邊的人院究。所以放下手機洽瞬，給大家懇切的目光。

③ 表現(xiàn)出憤怒业汰，而不是悲傷和悔恨伙窃。心理實驗表明，人們實際上賦予了表達憤怒而非悲傷的人更高的地位样漆。只有在你已經(jīng)擁有權(quán)力之后为障，自謙和幽默才管用。（巴頓會對著鏡子練習(xí)皺眉頭）

④ 注意你的姿勢和手勢放祟。穿衣打扮鳍怨、語態(tài)手勢都是可以訓(xùn)練的，必要時跪妥，可以做整容手術(shù)鞋喇。

⑤ 為你需要表現(xiàn)出的情感準(zhǔn)備一些特定的回憶，當(dāng)你需要表現(xiàn)出的時候眉撵，隨時可以調(diào)動你的回憶侦香，以保證表現(xiàn)出的情感真實可信落塑。

⑥ 重視你表演的舞臺。環(huán)境的細節(jié)也會影響人們對你的看法罐韩。

⑦ 不必急于給出回應(yīng)憾赁。只有在下位的人才會有問必答，適當(dāng)?shù)耐ｎD和思考會讓你顯得更有權(quán)力散吵。

3.除了“演”之外龙考，“說”的技巧也很重要

① 學(xué)會使用打斷。打斷別人的人更有權(quán)力矾睦；

② 學(xué)會質(zhì)疑討論的前提晦款；

③ 鍛煉自己語言的說服力。

4.提高演講說服力的5個技巧

① 找一個威脅到團體的對手枚冗，喬布斯最初把矛頭指向IBM柬赐，后來用微軟來激勵蘋果的員工。（美國人一貫用中國做假想敵）

② 在重點處停頓官紫，并通過稍微延遲來鼓勵聽眾給予贊同甚至掌聲肛宋。

③ 使用三項結(jié)構(gòu)列舉或是一般列舉法。

④ 使用對比束世，用長度和語法相似的詞句酝陈，將一個東西和另一個作比較。

⑤ 避免使用演講稿或筆記毁涉。

除此之外沉帮，適當(dāng)?shù)氖褂糜哪贫堰！叭绻阕尨蠹倚α四潞荆酉聛砟阏f什么大家都會接受∑淦粒”

九喇勋、權(quán)力之路第五步：

建立自己的聲望

實驗發(fā)現(xiàn)，與那些實際上表現(xiàn)好卻沒有給人留下良好印象的人相比偎行，能夠創(chuàng)造良好印象的人往往獲得更高的評分川背。有時候聲望是屬于個人的，但有時候蛤袒，個人擁有良好聲望是因為他們和高級機構(gòu)的聯(lián)系熄云。

留下第一印象的機會只有一次，人們在與你接觸的幾秒甚至幾毫秒內(nèi)妙真，就開始形成對你的印象了缴允。而且，這個第一印象相當(dāng)準(zhǔn)確珍德。因為一旦對某個人形成了印象练般，人們就不會承認(rèn)任何與他們最初想法不一致的信息了健蕊。

所以你要精心策劃自己想要打造的聲望標(biāo)準(zhǔn)，然后盡一切力量踢俄，從時間安排到對象選擇，都要確保那是你想要表現(xiàn)出來的形象晴及。并且要特別重視你在媒體中的形象都办。你應(yīng)該盡早利用公關(guān)策略，主動接觸撰寫案例和文章的媒體和學(xué)者虑稼，或者自己動手寫文章或博客琳钉，以提高你的知名度。最好的方法是讓別人來稱贊你蛛倦。不要舍不得花錢歌懒，要雇人來代表你、吹捧你溯壶。

有時候有些怪癖和負(fù)面消息是好的及皂。只要這些怪癖與你的核心聲望無關(guān)，與人們選擇你的原因無關(guān)且改，缺陷和弱點其實可以強化人們對你的印象验烧。

十、應(yīng)對沖突的八條金律

無論你多么努力又跛，在獲得權(quán)力的路上或者之后碍拆，都會遇到強烈的沖突。處理這些沖突的能力決定著你能擁有多久權(quán)力慨蓝。

① 善待對手感混，給他們臺階下。通過戰(zhàn)略性安置礼烈，你可以把敵人變成盟友弧满，或者至少是把他們轉(zhuǎn)變成對你無關(guān)痛癢的人。

② 不要給自己制造不必要的麻煩此熬。管理好你的情緒谱秽，不必要的情緒會帶來不必要的麻煩。

③ 與關(guān)鍵人物保持良好的關(guān)系摹迷。

④ 堅持是勝利的前奏疟赊。

⑤ 多條戰(zhàn)線并進。不只有一個資源可以使用峡碉。

⑥ 采取行動近哟，抓住戰(zhàn)機。

⑦ 獎勵你的朋友鲫寄，處罰你的敵人吉执。

⑧ 讓自己的目標(biāo)更富有宏大的社會意義疯淫。（得道多助）

2.除此之外，還有反敗為勝的三大策略

① 不要放棄戳玫；

② 繼續(xù)做你擅長的事熙掺；

③ 永遠表現(xiàn)得你將贏得最終的勝利。

十一咕宿、為權(quán)力必須支付的成本

所謂有得必有失币绩，在追求權(quán)力的路上，你要付出代價府阀。主要有以下五個巨大成本：

① “盛名”之下的壓力缆镣。知名度讓你的工作變得更加困難，容易緊張试浙。知名度也會讓你分散精力董瞻，也讓你不愿意嘗試更具風(fēng)險的選擇。

② 喪失自主權(quán)田巴。詹姆斯馬奇說：“你可以擁有權(quán)力或是自主權(quán)钠糊，但無法同時擁有兩者∫疾福”你的日程表眠蚂、你的朋友圈都會被別人安排。

③ 犧牲家庭和個人生活斗躏。

④ 不是每個人都可以信任逝慧。你的權(quán)力越大，就有越多人想要得到你的位置啄糙。位高權(quán)重的人自以為是笛臣，很重要的原因是他們對自己的宣傳炒作信以為真。

⑤權(quán)力有成癮特性隧饼，讓人欲罷不能沈堡。（有人死也不退休）

十二、警惕導(dǎo)致失去權(quán)力的6大因素

① 擁有權(quán)力后你會自大燕雁、粗魯诞丽、覺得一切都理所應(yīng)當(dāng)，下屬的表現(xiàn)好也是因為你的英明拐格。伯克利甜餅研究表明僧免，擁有一點點權(quán)力的人也會更粗魯一些。

② 你會過度自信捏浊，而不那么警惕懂衩。一種一切盡在掌控的感覺會讓你對危險和陷阱毫不覺察。

③ 你會失去耐心，不愿意謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營人際關(guān)系浊洞，應(yīng)付一些無聊但很重要的場面牵敷。

④ 疲倦會讓你放松警惕，這時就會犯錯法希。

⑤ 你對自己過往的經(jīng)驗相當(dāng)自負(fù)枷餐，時代變了，但你的方法沒變苫亦。在上位保持學(xué)習(xí)是很難的一件事毛肋。

⑥ 對權(quán)力戀戀不舍，會導(dǎo)致你無法體面退場著觉。

結(jié) 語

我們到底要不要這么做？

很多人擔(dān)心用這本書里的做法去做惊暴，會不會導(dǎo)致組織的失敱稹？事實上辽话，如果人們能夠這樣有效地追逐權(quán)力肄鸽，對整個組織來講是一件好事。對個人而言油啤，權(quán)力越大典徘，影響力就越大。

因此益咬，放心追逐權(quán)力吧逮诲，讓權(quán)力成為你生命中不可缺少的部分。獲得權(quán)力幽告，并且不輕易放棄權(quán)力梅鹦。時時刻刻照顧好自己，不要期待公正冗锁。

只要你按照本書的建議努力去做齐唆，獲得權(quán)力并不是一件很難的事。2019.07.20于tj