文丨紅瑀
接下來連續(xù)兩個(gè)周六誓沸，從早到晚書店人潮不斷毫缆。
我感覺自己像開了一間小兒科診所士嚎，有種門庭若市的既視感篱竭，一樣都是父母帶著孩子上門毙籽，一組接著一組等待諮詢路狮，不同的是諮詢項(xiàng)目鸟雏，原來，不是每個(gè)家長都懂得挑童書的览祖，即使是中文童書孝鹊。
就像我們不是天生就會(huì)做父母，也是要不斷學(xué)習(xí)成長展蒂，過程中一直試錯(cuò)修正又活。孩子在學(xué)習(xí)中成長苔咪，家長又何嘗不是呢？
這次活動(dòng)我接觸到很多家長柳骄，跟以往不同的是团赏，家長的教育程度落差很大。
我的英文童書店耐薯，從一開始就選擇了客戶的層次舔清，會(huì)看進(jìn)口英文童書的家長，教育程度相對(duì)較高曲初，收入也是比較高的体谒。因?yàn)橛⑽耐瘯恼Z言限制性和售價(jià)高的特性，幫我的童書店過濾掉了大部分家長臼婆。
而這大部分的家長抒痒，如果不是這次跟大象文化合作的推廣活動(dòng)，可能永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在我的童書店颁褂。會(huì)員轉(zhuǎn)寄的周刊故响，只會(huì)在同一個(gè)圈子流傳，如果不是林小姐將這個(gè)訊息放上公司的布告欄颁独，不會(huì)出現(xiàn)程度參差的家長群彩届。
我一直認(rèn)為，家長教育程度的高低誓酒，不會(huì)對(duì)孩子的教養(yǎng)產(chǎn)生太大的影響惨缆。經(jīng)過這大半年的開店經(jīng)驗(yàn)，這種想法還是沒有改變丰捷。教養(yǎng)孩子坯墨，最直接的影響來自父母的觀念，與時(shí)具進(jìn)的教養(yǎng)觀從哪里來病往？看書捣染，思考。
想要教養(yǎng)好孩子停巷，先教育家長耍攘。愛看書的家長，更容易帶出愛看書的小孩畔勤。
我有定期買書訂雜志的習(xí)慣蕾各，閱讀口味多元，擅長從生活類書籍看出教養(yǎng)觀庆揪，從食譜中悟出人生哲理式曲。看的書基本上淺顯易懂，我能看得下去的書吝羞，相信大部份人都能看兰伤，我希望會(huì)員跟我一樣多看書多思考。
我決定跨足社會(huì)書市場钧排。就像中文童書是配菜一樣敦腔，給家長們看的社會(huì)書也是配菜，以后還會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)不同的配菜恨溜》危花再美也要綠葉陪襯，過客也會(huì)留下痕跡糟袁。
找了兩間大出版社判族，洽談之后才意識(shí)到一件事情。我們不是大型書店系吭，也不是銷售社會(huì)書為主五嫂，更不想在店里備很多庫存颗品，這樣進(jìn)貨肯定成問題肯尺。更何況，社會(huì)書的出版社那么多躯枢，每家訂最低進(jìn)貨量则吟，進(jìn)書的金額也很可觀。
不得已锄蹂，我只好硬著頭皮跟其中一家出版社的業(yè)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)教氓仲，原來，還有書商這個(gè)媒介得糜。市面上幾乎大出版社的熱門書敬扛，都可以在同一家書商那里調(diào)到貨，即使是每本書的訂購量小于三本朝抖，也一樣可以將書送到我手上啥箭，只要訂單總金額到達(dá)最低送貨金額就行。
這樣的進(jìn)貨模式很適合我的童書店治宣，我沒有太多時(shí)間精力做這項(xiàng)業(yè)務(wù)急侥，只是希望為自己挑書的同時(shí)，也可以惠及會(huì)員侮邀。因?yàn)槎嗔酥虚g這一層坏怪，而我又想給會(huì)員比網(wǎng)路書店更好一點(diǎn)的折扣，算下來每本書只有5％的毛利绊茧，但我還是覺得應(yīng)該做铝宵。
雖然錢少事多，但這件事并沒有讓我糾結(jié)太久华畏，只要覺得對(duì)的事情捉超，去做就是了胧卤。
從此，雙月份的最后一期書訊拼岳，我就會(huì)同時(shí)附張書單給家長參考訂購枝誊，上面也會(huì)寫上我推薦那本書的理由。正經(jīng)八百的內(nèi)容簡介有出版社惜纸，我只有不按牌里出牌的另類思考叶撒。
開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)之后，意外發(fā)現(xiàn)男會(huì)員增加不少耐版，會(huì)員跟我之間的溝通變多祠够，有人會(huì)寫email跟我討論內(nèi)容，也有個(gè)別會(huì)開玩笑式吐槽粪牲。所幸的是古瓤，愛看書的家長們修養(yǎng)很好，連吐槽都很淑女紳士腺阳。
出現(xiàn)在我身邊的同好越來越多落君，童書店的英文書銷量穩(wěn)定，英文繪本還有小幅上升的趨勢亭引，我和孩子在這樣的氛圍下過日子绎速，有點(diǎn)快樂不知時(shí)日過的感覺。
我們太喜歡呆在書店焙蚓，恰好那段時(shí)間孩子爸常加班纹冤，我趁著剛好有房客退租，就把店鋪后面的那個(gè)房間也租下來购公，當(dāng)作孩子和我休息吃飯的場所萌京。這個(gè)房間有附一個(gè)簡易廚房，非常合我的意宏浩，我想親自做飯給孩子吃知残。
租這個(gè)房間的時(shí)候，并沒有打算用來做生意绘闷，純粹是想在能力范圍下讓孩子過得更舒適一些橡庞。結(jié)果，無心插柳之下又開拓了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)印蔗。
小嫻來找我扒最，她說想幫孩子湊個(gè)畫畫班，老師是師院碩士班的學(xué)生华嘹，問我家小孩有沒有興趣學(xué)畫畫吧趣，我聽了馬上幫孩子報(bào)名。我不贊成孩子小小年紀(jì)補(bǔ)數(shù)學(xué)英文，但很鼓勵(lì)孩子涂鴉强挫，覺得畫畫可以促進(jìn)孩子各方面的發(fā)展岔霸。
問題來了，老師的教室離我的童書店有點(diǎn)遠(yuǎn)俯渤，開車超過半小時(shí)呆细，對(duì)小嫻也不方便，因?yàn)樗以诹硪活^八匠，下班再將孩子送去老師那里絮爷，至少要四十五分鐘，萬一遇到塞車梨树，一來一回的交通時(shí)間就不知道要耗掉多少坑夯。
“真真，不如請(qǐng)老師來你這里上課抡四？后面的房間比你這間店面還大柜蜈，做教室很夠用了≈秆玻”
“你確定老師愿意來淑履？如果她肯來，我倒無所謂厌处，你家兒子加上我家兩個(gè)鳖谈，再問問其他客人岁疼，再來三個(gè)孩子就可以開班了阔涉。”
“不如你直接找老師談捷绒，我給你電話瑰排。”
我想說只要借出房間讓美術(shù)老師開課暖侨，就沒我的事了椭住，小嫻可能也沒想到，事情后來是會(huì)這樣發(fā)展的字逗。
“桃子老師京郑，您好！我是小嫻的朋友葫掉，她請(qǐng)我聯(lián)絡(luò)你些举，看能否來我書店開畫畫班？我有地方可以提供給你上課俭厚』海”
“你是真真？小嫻有跟我說過你。既然你有現(xiàn)成的教室叼丑，不如我們合作关翎。”
“我的教室免費(fèi)借你用就好鸠信，反正我家小孩也要上課纵寝，方便你也是方便我⌒橇ⅲ”
“是這樣的店雅，我正打算擴(kuò)點(diǎn)開班授課，剛好科學(xué)園區(qū)那邊是我打算找地方開班的區(qū)域贞铣，你又正好有地方闹啦，童書店也有客源，我們合作再好不過了辕坝∏戏埽”
這下我聽懂了，原來是要我出地方和負(fù)責(zé)招收學(xué)生酱畅，她負(fù)責(zé)來我這里教學(xué)琳袄。可是纺酸，我沒想過童書店要附設(shè)畫畫班窖逗，萬一客戶不喜歡，我可不想因此而失去老主顧餐蔬。
我開始腦補(bǔ)各種可能會(huì)發(fā)生的狀況碎紊，很排斥開教室這件事，雖然坊間書店附設(shè)教室的多了去了樊诺，但我就是從心里抗拒仗考。
放下電話，我細(xì)細(xì)地思索词爬，這才想清楚自己不是不喜歡開畫畫班秃嗜，而是潛意識(shí)覺得開班會(huì)打破我構(gòu)想中的美好生活。愛家人愛孩子顿膨，就是要親手做飯給他們吃锅锨，這個(gè)溫馨的畫面就是我心目中美好生活的寫照。
現(xiàn)實(shí)面看恋沃，開畫畫班可以分?jǐn)偡孔鉁p輕負(fù)擔(dān)必搞，免去舟車勞頓就能讓孩子上喜愛的畫畫課，始終是利大于弊的選擇芽唇，剩下就看會(huì)員的意愿顾画，還是用老方法取劫，讓會(huì)員自己做決定。
