我有一間童書店10 - 優(yōu)質客戶

文丨紅瑀

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“這組地墊是外銷產品托启,外面通路沒有賣,我已談到代理丈莺,下星期會到貨,你留下email給我吧送丰,稍后寄資料給你參考缔俄。”

我看著這位年輕媽媽留下的郵箱地址器躏,知道她叫Apple牵现,人如其名,她看起來也是人畜無害的樣子邀桑,幸福的小女人瞎疼。

從這兩天開店的情形看來,人潮都集中在十一點半到一點壁畸,其他時間幾乎沒客人上門贼急,可能跟知名度還沒有打開有關,附近社區(qū)的媽媽們還不知道這里有間童書店捏萍,更主要的原因太抓,我所在的社區(qū)給人的感覺就是園區(qū)人吃飯的地方,全職媽媽很少會想進來這區(qū)閑晃令杈。

大家開店做生意走敌,都喜歡人潮不斷,客人一個接著一個上門逗噩,我卻意外地喜歡目前的狀況掉丽,只有特定時間有客人上門,其他時間就可以專心做自己的事情异雁,才有余力照顧孩子捶障,我終究是喜歡獨處的人。

我先將地墊的資料寄給Apple纲刀,信中懇請她幫忙問問看项炼,是否有同事和朋友想要一起買。從小嫻和Apple的反應看來示绊,只要有小小孩的家庭锭部,可能都有這種需求,多問一些人面褐,曝光多一點拌禾,總是好事。

雖然我不想大家把焦點放在地墊上盆耽,但是地墊會是一個媒介蹋砚,吸引家長關注到我的童書店扼菠。先將童書店的知名度打開再說摄杂,下一步再想辦法讓她們將目光放在我選的英文繪本坝咐。

說到英文繪本,是得好好著墨這部份的業(yè)務析恢,我越發(fā)覺得新竹有這樣的市場墨坚,只是需要推廣,找一個園區(qū)人認同的方法映挂,讓他們認識這些精彩的童書泽篮。

我要先寫信給Joey,解決英文童書貨源的問題柑船。每個星期四除了補貨帽撑,還有一件重要的事要做,就是挑選新書鞍时。我知道自己的店鋪太小亏拉,沒辦法容納很多書進來,精挑細選優(yōu)質好書逆巍,將坪效最大效益化及塘,就是我要做的事。

店小資金少锐极,新店知名度低笙僚,客流量不多,我的童書店缺點那么多灵再,這讓我不得不謹慎處理好庫存的問題肋层。坐在電腦前發(fā)呆了好一會兒,我才想出一個看來可行的方案翎迁。

童書進口商每個月都會有新書進口槽驶,我請Joey將適合我書店的新書直接寄來我店里,我會在三天之內挑選完鸳兽,將適合的留下掂铐,不適合的退回給她們公司。這樣揍异,我既能第一時間收到新書全陨,又不需要特別找時間去臺北,還不會囤到不必要的庫存衷掷。

將事情處理完辱姨,我看看時間,快三點半戚嗅,先叫孩子起床吃點心雨涛,四點準時帶孩子去溜滑梯枢舶。

“媽媽,有個阿姨推著娃娃車站在外面替久×剐梗”

我正在分牛奶和面包給孩子,背對著門蚯根,沒留意到外面的動靜后众,兒子提醒我。

“您好颅拦!想進來看看嗎蒂誉?”

我打開店門,微笑著問門外那位好奇的媽媽距帅。

“可以嗎右锨?我看你好像在弄點心給孩子吃,怕打擾到你們碌秸∩芤疲”

“當然可以,孩子會自己照顧自己哮肚,不礙事的登夫,進來吧≡侍耍”

我?guī)退褘雰很囂нM書店恼策,店門有個略高的門檻,直接將車推進來會吵醒孩子潮剪,小孩看來只有四涣楷、五個月大。

“我住在下面幾條街那棟大樓抗碰,沒想到這里會開一家童書店狮斗。”

“嗯弧蝇,還是只賣英文童書的小小店碳褒。”

我補了一句看疗,講完自己先笑起來沙峻,其實我一點都不介意客人說我的書店太小。

“很特別的小書店两芳,布置得很溫馨摔寨,我就是被玻璃窗上的彩繪吸引過來的。正好想幫孩子買些書怖辆,我先看看喔是复∩径ィ”

有禮貌的客人,我喜歡淑廊,她看起來斯斯文文的逗余,談吐舉止很有教養(yǎng)。

“請隨意蒋纬,我去收email猎荠,有需要就叫我坚弱。你的孩子還小蜀备,建議你先不要買繪本,你可以先看布書和童謠韻文CD荒叶,像這組幾國語言的寶寶CD可以參考一下碾阁。”

說完些楣,我就走到電腦前坐下脂凶,想看看Joey和Apple有沒有回信。果然有看到Apple的信愁茁,她說她家需要四組安全無毒地墊蚕钦,已經將郵件轉寄給同事,明天統(tǒng)計好大家的數量再一起跟我下單鹅很。我果然沒有看錯嘶居,幸福的人更愿意將生活中的美好傳遞給身邊的人。

“我要這組寶寶CD和這兩本布書促煮,請問一共多少錢邮屁?”

看著她遞過來的東西,我靈光一閃菠齿,覺得需要做點什么佑吝,建立起我和這些客戶之間的橋梁。

“會員九折绳匀,你要不要加入會員芋忿?只要填寫簡單的資料就可以了,我們沒有限定購買金額多少才可以入會疾棵「旮郑”

瞬間想到的,連表格都沒有制作出來陋桂,我感覺到郵箱地址將來會有很大用處逆趣,只要有姓名、手機號碼和郵箱地址這幾項訊息就足夠嗜历。

“好呀宣渗,當然要加入抖所。”

“這本布書不適合痕囱,因為小配件多田轧,游戲功能強,至少要兩歲才會用到鞍恢,建議你先買寶寶CD和這本小的布書傻粘。反正你住在附近,可以常常過來看有沒有新書進來帮掉,我們每星期都會補書弦悉。”

她欣然接受了我的建議蟆炊,看得出來很滿意這次的購物體驗稽莉,我也被感染了,覺得好開心涩搓。

“媽媽污秆,我們可以去溜滑梯了嗎?”

女兒吃完點心昧甘,在一旁等不及了良拼,奶聲奶氣地問,全然不顧店里還有客人在充边。

“妹妹庸推,媽媽有客人在呢,我們等一會兒痛黎∮杌。”

年齡相差一歲半而已,兩個孩子的反應竟然差那么多湖饱。我趁機跟客人抱歉掖蛤,說要帶孩子出去公園玩,孩子和客人的需求井厌,我會先滿足孩子蚓庭。

有教養(yǎng)的人,很容易理解我這種行為仅仆,這位名叫詩詩的客人器赞,跟我相約下次再見,就揮手道別墓拜。書店開張以來港柜,都是善意的客人多,看來跟我入的行業(yè)有關,喜歡書的人夏醉,大多是有禮貌的爽锥。

這兩天時間過得飛快,我甚至有忙碌的感覺畔柔,說實話氯夷,我是喜歡工作的人,樂在其中不令我意外靶擦,所幸孩子也跟我一樣腮考,好像挺享受在書店生活的日子。

“爸爸玄捕,今天媽媽店里來了好多客人踩蔚。”

孩子爸很關心店里的生意桩盲,往往我和孩子還沒坐定寂纪,他就開口問了席吴,哥哥負責報告實際情況赌结,妹妹穿插一些花絮,就像一個報新聞孝冒,一個報娛樂新聞柬姚。

我則負責聽,聽著聽著庄涡,思緒飛得老遠……

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