1.我們會喜新厭舊—適應(yīng)性偏見
工資用來支付給責任的兄朋，責任越大常拓，工資越高渐溶。漲工資，是因為承擔了更大的責任弄抬。發(fā)獎金才應(yīng)該用來獎勵突出的業(yè)績茎辐。
有一個員工，最近幾個月表現(xiàn)非常出色掂恕，帶領(lǐng)團隊刻苦攻關(guān)拖陆，拿下來一個大單，為公司創(chuàng)造了不少的利潤懊亡。而且依啰，他的工作方法也很值得向其他員工推薦。這個時候店枣，公司準備好好獎勵這個員工速警，可是怎么獎勵好呢，漲工資還是發(fā)獎金鸯两？
這個場景很常見闷旧，有可能認為漲工資比較好，代表公司對其認可甩卓。但公司領(lǐng)導(dǎo)斟酌后鸠匀，覺得漲工資并不是最適合的方式。
為什么呢逾柿，我們從這個員工角度來看缀棍，如果漲工資了宅此，他一定很開心，決定為公司做牛做馬爬范。然后呢父腕，他開始規(guī)劃了，這筆錢是給老婆青瀑，那筆錢給父母璧亮，還有一筆錢是貸款還車之后每月用來還貸款。斥难。枝嘶。很快，漲工資就被分配完旅客哑诊。這樣一個月過去了群扶，兩個月過去了，到第三個月的時候镀裤，新的消費方式已經(jīng)變成了習(xí)慣竞阐，漲工資的激勵作用就完全消失了。
注意暑劝，漲工資這種方式不是前面講的“損失規(guī)避”骆莹，公司并沒有這個月漲工資，下個月又降回去了担猛，員工依然持續(xù)獲得工資幕垦。但是，三個月過去后毁习，他獲得工資的快樂已經(jīng)沒有了智嚷。所以，漲工資只能讓一個員工快樂三個月纺且。
這是因為人的非理性（經(jīng)濟學(xué)上叫 適應(yīng)性偏見）盏道，隨著時間的推移，一個人對任何一件事都會慢慢習(xí)慣载碌。好東西用久了猜嘱，會習(xí)慣；壞東西用久了嫁艇，也會習(xí)慣朗伶。正如西漢的劉向所說：入芝蘭之室，久而不聞其香步咪；入鮑魚之肆论皆，久而不聞其臭。其實就是我們常說的“習(xí)以為常”点晴。
正確的做法是為突出的業(yè)績發(fā)獎金感凤。工資這種每月定時就會有，長久等量的東西粒督，很容易產(chǎn)生適應(yīng)性偏見陪竿。所以，工資從來都不應(yīng)該作為一種激勵手段屠橄。工資是用來支付給責任的族跛，責任越大，工資越高锐墙。漲工資礁哄，是因為承擔了更大的責任。發(fā)獎金贮匕，才應(yīng)該用來獎勵突出的業(yè)績姐仅。
適應(yīng)性偏見無處不在。比如新房子 新車刻盐，也許剛買回來的時候，每天都很開心劳翰，沉浸在幸福之中敦锌，但時間一久就沒感覺了。再比如很多人買新手機 新電腦佳簸，不小心磕碰了一下都會很心疼乙墙，用久了之后，就摔到地上也沒什么反應(yīng)了看生均，撿起來擦一擦听想，繼續(xù)用。
商業(yè)界和日常生活中马胧，應(yīng)用適應(yīng)性偏見有“一個心法”和“三個方法”汉买。
一個心法是：打破別人和自己的適應(yīng)性。
三個方法是：延長幸福感 佩脊、意外幸福感 蛙粘、對比幸福感。
延長幸福感：階段性地給予威彰；
意外幸福感：不斷提供變化的刺激出牧；
對比幸福感：善用相互比較。
