3.不買最好，只買最貴—凡勃倫效應(yīng) 有時候，消費(fèi)者購買某些商品，是為了獲得心理滿足。如果上架能做到讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀外盯、不漏聲色地“裝”，那么...

2.為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃－雞蛋理論 想辦法讓用戶參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，甚至付出一些勞動趴酣，會有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 20世紀(jì)50年代坑夯，某家食品公...

1.我們會喜新厭舊—適應(yīng)性偏見 工資用來支付給責(zé)任的岖寞，責(zé)任越大，工資越高柜蜈。漲工資仗谆，是因?yàn)槌袚?dān)了更大的責(zé)任。發(fā)獎金才應(yīng)該用來獎勵突出的業(yè)績淑履。 有一...

5.拉個墊背的隶垮，顯示你便宜—價(jià)格錨點(diǎn) 消費(fèi)者并不是為商品的成本付費(fèi)，而是為價(jià)值感付費(fèi)秘噪。價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯就是讓消費(fèi)者有一個可對比的價(jià)值感知狸吞。 有兩個...

4.得到100元，可以彌補(bǔ)失去100元嗎指煎？—損失規(guī)避 一個人因損失帶來的痛苦蹋偏，比等量得到產(chǎn)生的快樂，強(qiáng)烈2.5倍至壤。 一個家具商場因?yàn)槲锪鞒杀旧仙?..

3.貴和便宜是相對的—比例偏見 商家開展促銷活動威始，買一個1000元的鍋送一個價(jià)值50元的勺子。本來滿心以為顧客會很感激像街，鍋的銷量可以大大增加黎棠，結(jié)...

2.不要為打翻的牛奶哭泣 人們往往會陷入這樣的誤區(qū)：前期投入越大，后期就會忍不住投入的更多 我們每個人都有買東西討價(jià)還價(jià)的經(jīng)歷镰绎。比如逛街脓斩，你在店...

1.讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 有的時候，客戶不是覺得貴跟狱，知識覺得你的東西貴俭厚，因?yàn)槟惆褨|西放錯了賬戶。 一起關(guān)于商業(yè)的問題驶臊，最終都是人的問...