2016年从橘，也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展飛躍的一年念赶，在互聯(lián)網(wǎng)推廣的盛世的現(xiàn)在，大到國際知名企業(yè)恰力，小到面膜微商叉谜，都愿意投資在互聯(lián)網(wǎng)營銷，對(duì)于草根站長和小企業(yè)來說踩萎，更多的人會(huì)選擇SEO營銷推廣停局，注意，這里說的SEO是營銷香府，而非排名董栽，下面就發(fā)表一下自己的個(gè)人見解，為何我會(huì)強(qiáng)調(diào)SEO營銷推廣甚至互聯(lián)網(wǎng)推廣第一步要從了解用戶開始企孩。
在這里強(qiáng)調(diào)一下锭碳，很多人自認(rèn)為很了解用戶，尤其是一些企業(yè)老板自認(rèn)為很了解用戶柠硕，插手SEO運(yùn)營者的工作工禾，導(dǎo)致最后虧損，要是你真的了解用戶蝗柔，你估計(jì)都去賺大錢了闻葵，還會(huì)有時(shí)間在這里看口水話嗎？不了解用戶癣丧，你就別去談SEO排名槽畔，談互聯(lián)網(wǎng)推廣。
相信很多企業(yè)或者個(gè)人胁编，都有自己的網(wǎng)站厢钧，但推廣效果好的沒幾個(gè)鳞尔，很多企業(yè)或者個(gè)人，被建站公司忽悠得一愣一愣的早直，或者花錢砸競(jìng)價(jià)寥假，心里還做著能賺大錢的美夢(mèng)，網(wǎng)站頂多算是在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)店鋪霞扬，如果你不了解用戶糕韧，就去考慮自己賣什么垃它，怎么賣鸿摇，那么大多都是石沉海底杠袱，一去不復(fù)返跪另。
不知道大家還記得腦白金廣告嗎？好像是十幾年前的廣告了井濒，但當(dāng)人們提起這些這東西蚁孔，人們都能記得荒叶，記得腦白金最重要的一個(gè)亮點(diǎn)在于哪里嗎肆汹？“今年過節(jié)不收禮愚墓，收禮只收腦白金”，簡單明了的一句話县踢，卻突出了“送禮”二字转绷，為何人家不介紹腦白金的優(yōu)點(diǎn)和功效呢伟件？單單突出“送禮”二字硼啤，人家傻嗎？當(dāng)然不是斧账，因?yàn)樗麄冎老M(fèi)人群是誰谴返，有著什么樣的想法，如果稍微動(dòng)腦思考一下咧织，誰會(huì)購買這些東西嗓袱？老人肯定不會(huì)舍得花錢，小孩沒那經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力习绢，大多都是中年人渠抹，中年人買這東西干嘛？肯定不會(huì)買給自己用闪萄，因此廣告商才會(huì)選擇“送禮”二字作為營銷點(diǎn)梧却，下面為大家詳細(xì)講解如何去分析用戶的一個(gè)流程。
一败去、你的消費(fèi)用戶是誰放航？
這一點(diǎn)得從幾個(gè)點(diǎn)來分析，相信很多人都不能詳細(xì)去分析圆裕，原因就是懶广鳍，不動(dòng)腦荆几，不結(jié)合數(shù)據(jù)分析，例如你問他赊时，你做貸款公司吨铸，你的客戶是誰？他會(huì)說缺錢的人祖秒；你問賣減肥產(chǎn)品的人客戶是誰焊傅，他會(huì)回答是需要減肥的人；你問裝修老板客戶是誰狈涮？他肯定又會(huì)回答狐胎，當(dāng)然是需要搞裝修的人了。遇到這樣的人我反手就是一掌歌馍，丫的你是在說廢話嗎握巢？
1.使用率分析用戶群體：你的產(chǎn)品的使用是否能得到用戶長期使用？換言之就是用戶能不能長期并重復(fù)使用松却，如果不能暴浦，那么用戶群體就不好定位，使用率多不多晓锻，例如衛(wèi)生巾歌焦，只適合女性，使用率就限制于女性砚哆；例如減肥藥独撇，使用率也只是一些胖子使用，因此躁锁，在分析消費(fèi)用戶是誰的時(shí)候纷铣，最好先分析產(chǎn)品有哪些人使用，把這類人群總結(jié)起來战转。
2.經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平分析用戶群體：了解用戶是哪些人群所使用后搜立，再來分析一下用戶的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，每個(gè)用戶群體是否消費(fèi)槐秧，很大原因取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力啄踊，例如我是一個(gè)學(xué)生，需要一個(gè)鼠標(biāo)刁标，我絕對(duì)不會(huì)去追求名片颠通，登錄萬能的某寶，要多便宜多便宜命雀；而如果我是準(zhǔn)新郎蒜哀，我絕對(duì)不會(huì)去找廉價(jià)的酒店以及項(xiàng)鏈；而你的產(chǎn)品是否具備這些人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)呢？別問我撵儿，問自己乘客。
3.用戶心理行為學(xué)分析：很多人都對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，倒背如流淀歇，但卻往往忽視用戶的心理和行為易核，我敢說，一百個(gè)用戶里浪默，不出十個(gè)會(huì)耐心聽你講解產(chǎn)品的牡直，之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下纳决，發(fā)現(xiàn)交流的內(nèi)容都離不開他產(chǎn)品的品牌碰逸，什么菲斯曼，德國進(jìn)口之類的阔加，聽得我想掄起板凳砸過去饵史；當(dāng)一個(gè)用戶咨詢你的時(shí)候，你要發(fā)現(xiàn)他有什么需要胜榔，而不是滿腹經(jīng)綸的介紹產(chǎn)品胳喷，會(huì)讓用戶心生反感，用戶購買產(chǎn)品一定是有原因的夭织，很多朋友做推廣不給力就是沒做好用戶的思想工作吭露。
舉個(gè)例子：夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具尊惰，堅(jiān)持要買讲竿，丈夫嫌貴，不肯掏錢择浊。導(dǎo)購一看戴卜，悄悄對(duì)丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢琢岩。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對(duì)丈夫說：“這么貴的餐具师脂，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的担孔。”
上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進(jìn)行銷售吃警，當(dāng)然糕篇，前提是有用戶的前提下才實(shí)用咯。
用戶心理行為的分析旨在挖掘用戶隱形需求酌心，人們購買產(chǎn)品重點(diǎn)是用來做什么的拌消，大家要有時(shí)間，不妨分析一下安券，用戶購買這些產(chǎn)品的目的是什么墩崩，如果都不能給用戶一個(gè)購買的理由氓英，那肯定是推廣困難的，更別提什么互聯(lián)網(wǎng)推廣鹦筹，SEO營銷了铝阐。
二、用戶為什么要選擇你铐拐？
在了解用戶是誰的前提下徘键，那么新的問題又來了，用戶為什么會(huì)選擇你遍蟋？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好吹害？再好也只有自己知道；因?yàn)槟闶琴|(zhì)量廠家保證虚青？貨比三家永遠(yuǎn)是用戶慣用的真理赠制；你的價(jià)格便宜？好貨不便宜挟憔，便宜沒好貨钟些。下面來從幾個(gè)點(diǎn)來分析用戶為什么要選你？
1.不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品好用戶就選擇：很多朋友自認(rèn)為自己產(chǎn)品質(zhì)量逆天绊谭，用戶就一定會(huì)喜歡政恍，殊不知現(xiàn)在已經(jīng)從質(zhì)量時(shí)代過度到了需求時(shí)代，不管是什么產(chǎn)品达传，用戶都會(huì)產(chǎn)生顧慮篙耗，哪怕你說破了天，用戶不放心就是不放心宪赶，因此宗弯，千萬別認(rèn)為產(chǎn)品好用戶就一定會(huì)購買。
2.不是你的價(jià)格低用戶就選擇：低價(jià)搂妻，也會(huì)讓用戶受到顧慮蒙保，對(duì)于理智購物的人來說，用戶大多會(huì)貨比三家欲主，考慮多個(gè)因素邓厕，價(jià)格建議不要低，最好采取贈(zèng)送服務(wù)來拉攏客戶扁瓢。
3.想要用戶選擇你详恼，首先得充當(dāng)用戶購買的參謀：想要用戶選擇，很簡單引几，了解他的需求昧互，解決他內(nèi)心的顧慮，為其謀出路，在購買產(chǎn)品前的客戶敞掘，心中都有選擇猶豫癥叽掘，不知道如何去選擇等情況，這時(shí)候作為推銷員渐逃，不應(yīng)該一味的介紹產(chǎn)品够掠，而是挖出用戶內(nèi)心的需求，具體的話只給大家說方向茄菊，操作就不做過多說明了疯潭，有興趣單獨(dú)聯(lián)系海星。
三面殖、做好互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的條件及流程
1.網(wǎng)站推廣必不可少：相信大家都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要性竖哩，不管是微商還是企業(yè)，都很重視互聯(lián)網(wǎng)推廣的力量脊僚，但大多數(shù)都失敗的原因在于不肯投資和執(zhí)行相叁，之前很多人咨詢海星，我看了看辽幌，大多數(shù)都沒網(wǎng)站增淹，整天靠污染朋友圈發(fā)廣告其他都不會(huì)了，或者是做排名乌企，做了一段時(shí)間沒效果就開始陷入迷惘虑润，甚至有的連個(gè)網(wǎng)站都沒有，當(dāng)我建議他去做個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候加酵，有的人的回答真的令人生氣：沒必要吧拳喻；做網(wǎng)站花錢很貴，沒錢爸硗蟆冗澈；我要的只是客戶咨詢我，我要網(wǎng)站做啥陋葡。聽聽這些氣人的回答亚亲，真的會(huì)讓你抓狂，沒網(wǎng)站你還談互聯(lián)網(wǎng)推廣脖岛？氣的不是他們做不做朵栖，而是生氣他們浪費(fèi)了彼此的寶貴時(shí)間，直到現(xiàn)在柴梆，凡是給他們建議的，這么回答的朋友果斷拉黑终惑，不想浪費(fèi)過多時(shí)間绍在。
2.SEO排名或者流量渠道拓展：現(xiàn)在很多低成本推廣者都選擇了SEO排名推廣，這也是小成本的投資，做得好的話偿渡，投資小臼寄，回報(bào)高，若是沒有排名溜宽，直接花點(diǎn)錢入駐一些諸如搜狐吉拳、今日頭條等媒體平臺(tái)，流量也非呈嗜啵可觀的留攒。
3.強(qiáng)有力的執(zhí)行力必不可少：說起執(zhí)行力，可謂是重中之重嫉嘀，上面說的也僅僅是方法炼邀，就算得到武林秘籍，不付出執(zhí)行力也終將失敗剪侮，想要在互聯(lián)網(wǎng)推廣拭宁，你就得拿出堅(jiān)定不移的執(zhí)行力。
4.正確的時(shí)間瓣俯、正確的地點(diǎn)杰标、做正確的事：互聯(lián)網(wǎng)推廣不是盲目的，而是通過動(dòng)腦分析的彩匕，正確的時(shí)間是什么時(shí)候腔剂？就是用戶空閑的時(shí)間，或者是特殊節(jié)假日推掸，雙十一等桶蝎，正確的地點(diǎn)做正確的事，千萬別讓用戶反感谅畅，廣告也要打得低調(diào)一些登渣，正確的事是引導(dǎo)用戶，而非向用戶推銷毡泻。
總結(jié)：心血來潮寫了將近三千字的口水話胜茧，一是吐槽那些把互聯(lián)網(wǎng)推廣想得簡單的人，而是發(fā)泄自己的想法仇味，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)和線下沒什么區(qū)別呻顽，并不是在線下開一個(gè)店鋪就能賺錢，本文重點(diǎn)是讓大家正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)推廣的作用丹墨，想要做好互聯(lián)網(wǎng)推廣廊遍，首先先了解用戶，才能對(duì)癥下藥贩挣，一針見血
