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[打卡寶寶]：魏萍
?[打卡日期]：2019/08/17
[學習內(nèi)容??]：?水平營銷
??[學習筆記]：
4.9 案例：好奇訓練褲
眾所周知，兩三歲的小孩將慢慢停止使用尿片。在這個階段，小孩只有學會向家長表達自己的需要才不會尿濕褲子。事實情況是桑阶，很多小孩在這個階段都會遇到不少困難和挫折。
從生產(chǎn)商的角度而言勾邦，一般紙尿片的目標市場幾乎都是3歲以下的孩子蚣录。聰明的人就會問，我怎樣才能把紙尿片繼續(xù)賣給3歲以上的孩子使用呢眷篇？
在這種情況下萎河，一個絕妙的高招便是把紙尿片改造成類似兒童穿的短褲形式——訓練褲。通過使用訓練褲教小孩學步，小孩認為自己穿的不是紙尿片虐杯，從而感覺更舒服玛歌，更成熟，更像個大人擎椰。同時支子，當小孩一時控制不住時，訓練褲外面的圖案就會消失达舒，這樣大人就會知道發(fā)生了什么事值朋。
這種用訓練褲來替代紙尿片的方式，不會讓孩子有挫敗感巩搏，從而成為很好的學步用褲昨登。
紙尿片公司在做出適當變化之后，成功地擴大了消費群體贯底。如果企業(yè)僅限于在現(xiàn)有的紙尿片市場深入挖掘創(chuàng)新之路丰辣，就絕不可能達到現(xiàn)有的成就。我們并不是建議大家思考如何將產(chǎn)品賣給不需要它的顧客禽捆，而是思考如何修飾現(xiàn)有產(chǎn)品以便吸引更多顧客使用笙什。
并不是所有的水平營銷案例都是近期的創(chuàng)新，下面兩個成功的歷史案例胚想，同樣來源于對水平營銷理念的思考得湘。
4.10 案例：芭比娃娃
20世紀50年代末卒暂，露絲·漢德勒發(fā)現(xiàn)自己的女兒喜歡玩紙娃娃隅很，并把紙娃娃想象成自己長大之后的樣子。在當時拓提，大部分企業(yè)推廣的都是嬰兒娃娃臼闻，于是露絲突發(fā)奇想鸿吆，將娃娃與小女孩夢想長大成人的美麗形象聯(lián)系起來。隨后露絲設計了一款年輕的時尚模特娃娃述呐，并以“芭比”命名惩淳，進而一舉成名。[插圖]
直到那時乓搬，市場上還充斥著各種類型的玩具娃娃思犁，不同價格的，大小不一的进肯，不同國籍的激蹲，各種設計類型和服飾各異的娃娃，有些娃娃在配飾江掩、眼睛或頭發(fā)的顏色上也有所區(qū)別乘瓤。但是，很少有人會想到外形不是嬰兒的娃娃造型策泣，因為人們根深蒂固地認為娃娃就是嬰兒衙傀。企業(yè)就是在這個固有的觀念基礎上，不斷地改進娃娃的各種特性來推陳出新的萨咕。
因此统抬，用成人形象制作芭比娃娃的靈感完全來自這個行業(yè)以外，這一點不足為奇危队。因為一個業(yè)內(nèi)人士恐怕非常容易忽視這個角度聪建。
芭比，這個全球最暢銷的娃娃交掏，已經(jīng)成為千萬女孩生活中不可或缺的一部分妆偏。她那永恒的魅力贏得了眾多喜愛收藏芭比娃娃的忠實粉絲的厚愛刃鳄。
無論是名人雪兒的造型盅弛，還是魅力服裝設計大師主題系列，魅不可擋的芭比收藏系列已經(jīng)達600多種叔锐。[插圖]
芭比娃娃的成功在于企業(yè)能夠變換不同的思維方式思考挪鹏。我們將在第5章仔細分析這種思維的起源。
4.11 案例：隨身聽
隨身聽的出現(xiàn)純屬偶然愉烙。1978年讨盒，索尼的工程師試圖設計一款小型便攜式立體聲錄音機，然而當時設計的音效并不理想步责。
某日返顺，索尼公司的名譽會長井深大[插圖]建議工程師將輕型耳機（另外一個部門正在研發(fā)）與磁帶錄音機的功能結(jié)合起來，雖然錄音效果很差蔓肯，但是復制聲音的效果卻不錯遂鹊。井深大要求工程師刪減了播放以外的其他功能。這個想法完全超出常規(guī)的邏輯蔗包，在當時的市場條件下秉扑，沒有錄音功能的播放器在市場上的銷路舉步維艱。
這款新產(chǎn)品在推向市場時廣告預算僅為10萬美元调限。盡管預算有限舟陆，這個富有創(chuàng)意的產(chǎn)品卻深受顧客喜愛，而隨身聽也成為有史以來最成功的營銷創(chuàng)新案例耻矮。隨身聽也使索尼公司一躍成為市場領(lǐng)先者秦躯，并為發(fā)展其他項目積累了雄厚的現(xiàn)金流。
如果當初索尼僅僅將思維局限于Hi-Fi（高保真音響）裆装，那么顧客如今能夠看到的就會是另一種類型的家用錄音機而已宦赠。而如果索尼當初采用市場細分和定位策略陪毡，那么1978年，索尼按照市場界定勾扭、顧客群體和情境所開發(fā)出來的產(chǎn)品將是如下幾款形式：
適用于音樂愛好者的功能復雜的Hi-Fi毡琉。
適用于創(chuàng)新生活方式的現(xiàn)代設計感Hi-Fi。
適用于年輕人的高功率Hi-Fi妙色。
適用于中低收入階層的低價位Hi-Fi桅滋。
當企業(yè)考慮開發(fā)能夠邊走邊聽的產(chǎn)品時，就必須將可移動的概念與聲音設備結(jié)合起來身辨，開發(fā)使顧客能夠隨身攜帶的產(chǎn)品丐谋。索尼公司的隨身聽開創(chuàng)了一個新的產(chǎn)品類別，在今天我們稱之為“單放機”煌珊，它為全球各大企業(yè)創(chuàng)造了高額利潤号俐，而索尼一直是這個市場的領(lǐng)先者。
?[堅持習慣?]：
?學習＋總結(jié)+減脂+讀英語+練字+耐心
[今日感悟?]：
加油(? ??_??)?
