“用戶(hù)是非常無(wú)情的贪磺，你不用好的內(nèi)容來(lái)?yè)Q，用戶(hù)就死給你看”
這句話真的深有體會(huì)白缬蕖寒锚！
好的內(nèi)容怎么定義呢？是美女帥哥违孝？還是配好聽(tīng)的背景音樂(lè)壕曼？還是要用到專(zhuān)業(yè)的視頻剪輯手法？其實(shí)這些算也不算等浊。
因?yàn)槭紫群玫膬?nèi)容是能說(shuō)出用戶(hù)想聽(tīng)的腮郊，然后通過(guò)這些表現(xiàn)形式呈現(xiàn)給觀眾的畫(huà)面或者文字。
所以好的內(nèi)容就是先要有一個(gè)好的文案架構(gòu)筹燕，然后用音樂(lè)轧飞、任務(wù)、故事撒踪，鏡頭等等去填滿(mǎn)和豐富它过咬。
那文案究竟是什么？我個(gè)人理解制妄，其實(shí)就是廣告掸绞。
過(guò)去我們是把廣告線下放到人流最密集的區(qū)域去投放，電視普及以后，就把廣告投放到電視節(jié)目里衔掸；智能手機(jī)普及以后烫幕，我們用手機(jī)來(lái)購(gòu)物看視頻娛樂(lè)，廣告就投放到電商或者抖音這樣的大平臺(tái)敞映，哪個(gè)平臺(tái)人多较曼，就把廣告投放到哪個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)再通過(guò)算法把它推給人們?nèi)タ炊选?/p>
所以說(shuō)我們需要好的平臺(tái)振愿，好的產(chǎn)品捷犹，也需要一個(gè)好的文案寫(xiě)手，才能把自己或自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去冕末。
美國(guó)零售廣告公司總裁萍歉，朱迪斯查爾斯對(duì)文案寫(xiě)手有一個(gè)定義，他說(shuō)文案寫(xiě)手就是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員档桃。
文案拼的不是文采枪孩，而是營(yíng)銷(xiāo)思維。文案的目的是賣(mài)貨胳蛮，這里的貨不僅僅指實(shí)物商品销凑，也可以是品牌形象等等。關(guān)鍵點(diǎn)在于銷(xiāo)售仅炊，在于“能賣(mài)出去”斗幼。
很多人創(chuàng)業(yè)之初，都是從銷(xiāo)售做起的抚垄，老板本身也是銷(xiāo)售蜕窿，這個(gè)時(shí)候就更考驗(yàn)?zāi)愕奈陌改芰?/p>
既然文案的目的是，賣(mài)貨本質(zhì)是銷(xiāo)售呆馁，需要營(yíng)銷(xiāo)思維桐经，那寫(xiě)文案之前我們就需要做充分的準(zhǔn)備工作。
第一：貨賣(mài)給誰(shuí)【目標(biāo)人群】
這一步的準(zhǔn)備工作很重要浙滤。只有知道了你的目標(biāo)客戶(hù)是哪些群體阴挣，你才能有的放矢的展開(kāi)文案工作。
比如女性更愿意為美麗而花錢(qián)纺腊，媽媽更愿意給孩子花錢(qián)畔咧，老人更愿意為健康花錢(qián)，男人更愿意為面子花錢(qián)等等揖膜。
了解了目標(biāo)人群誓沸，你才能夠投其所好。你寫(xiě)出來(lái)的文案才有可能打動(dòng)對(duì)方壹粟，或者是說(shuō)你的文案才能更好地展示出商品的優(yōu)點(diǎn)拜隧。
那我們?cè)撊绾蚊鞔_目標(biāo)人群呢，你可以把它想象成刻畫(huà)人物肖像。把你能想象到的洪添、跟銷(xiāo)售目的相匹配的人群特征垦页，一條一條列出來(lái)，越多越好薇组、越細(xì)越好外臂。就像畫(huà)畫(huà)一樣坐儿，你知道的線索越多律胀，描繪出來(lái)的圖像越清晰，才能知道用戶(hù)的痛點(diǎn)貌矿。
比如給一個(gè)聲音課的甲方寫(xiě)文案炭菌，我們需要簡(jiǎn)單的做一下目標(biāo)用戶(hù)的簡(jiǎn)單畫(huà)像。
1:性別以女性居多
2:對(duì)自己聲音不滿(mǎn)意的人逛漫、因?yàn)槁曇舨缓寐?tīng)而吃過(guò)虧的人黑低，身邊有因?yàn)槁曇艉寐?tīng)而獲益的人…
3:通常較年輕，有自我改善精進(jìn)的動(dòng)力
當(dāng)然這個(gè)是簡(jiǎn)表酌毡，后面也有根據(jù)甲方給的一些資料克握，又完善了很多。
在明確目標(biāo)客戶(hù)的特征時(shí)越具體越好枷踏，這樣你最終成型的文案便有針對(duì)性菩暗，效果越好。
第二：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手【對(duì)標(biāo)產(chǎn)品】
原因也非常簡(jiǎn)單旭蠕，我們明確了自己要把貨賣(mài)給誰(shuí)之后停团，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市面上同類(lèi)產(chǎn)品非常多掏熬，怎么樣能夠在同類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出佑稠，讓用戶(hù)選擇你，也很重要旗芬。
這里有一個(gè)非常常見(jiàn)的方法叫做swot法舌胶。這個(gè)方法不僅在寫(xiě)文案時(shí)有用，也應(yīng)用于其他很多地方疮丛。
s是優(yōu)勢(shì)一詞的英文縮寫(xiě)幔嫂。你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，也就是你有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)这刷，簡(jiǎn)稱(chēng)“人無(wú)我有”婉烟。
W是劣勢(shì)一詞的英文縮寫(xiě)。有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有暇屋、而你沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)似袁。簡(jiǎn)稱(chēng)“人有我無(wú)”。
分析出了S和W這就很簡(jiǎn)單了，要揚(yáng)長(zhǎng)避短昙衅。
O是機(jī)會(huì)一詞的英文縮寫(xiě)扬霜。也就是外界存在哪些機(jī)會(huì)。t是威脅一詞的英文縮寫(xiě)而涉。
這個(gè)s和w針對(duì)的是自身著瓶，而O和T則是跟外界的聯(lián)系。
通過(guò)這一分析啼县，明確在市場(chǎng)中的位置材原。
實(shí)際上當(dāng)我們分析出的目標(biāo)人群，然后通過(guò)swOt法了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身的情況之后季眷，這個(gè)時(shí)候我們就能夠去挖掘賣(mài)點(diǎn)余蟹。
文案的目的是要把貨賣(mài)出去，找到賣(mài)點(diǎn)就非常重要子刮。你的文章當(dāng)中要著重哪個(gè)點(diǎn)去寫(xiě)威酒，才能夠打動(dòng)用戶(hù)，讓用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)挺峡。
作為老板葵孤，你能不能用一句話說(shuō)明你的賣(mài)點(diǎn)？也就是一句話就打動(dòng)你的顧客橱赠，讓消費(fèi)者下單尤仍。這是一種非常重要的能力，而很多人都不具備病线，往往是說(shuō)了一大堆之后吓著，消費(fèi)者一頭霧水。
用大白話送挑，也就是說(shuō)绑莺，你的文案寫(xiě)給誰(shuí)看？
你要讓你的消費(fèi)者明白你的產(chǎn)品好在哪里惕耕，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手纺裁，沒(méi)有你的產(chǎn)品好。這就是你文案當(dāng)中要寫(xiě)的內(nèi)容司澎，而這些都是在下筆之前就需要提前做好的準(zhǔn)備欺缘。
文案體現(xiàn)的是營(yíng)銷(xiāo)思維，動(dòng)筆寫(xiě)文案之前的市場(chǎng)調(diào)研挤安，做好了就成功了一半谚殊。
