毛利率高的企業(yè)是好企業(yè)
相信絕大多數(shù)的企業(yè)在做營銷會(huì)議時(shí)番甩，都會(huì)面對業(yè)務(wù)員的一個(gè)核心抱怨：產(chǎn)品價(jià)格過高侵贵，銷售困難，希望可以降低價(jià)格对室。
神回復(fù)是：你覺得LV或愛馬仕的企業(yè)活得好模燥，還是街邊賣便宜的包包的企業(yè)活得好咖祭？
如果低價(jià)真的是企業(yè)競爭致勝法寶，為什么街邊的便宜貨的企業(yè)活得沒有奢侈品好蔫骂？
由上么翰，我們可以直觀得出一個(gè)結(jié)論：毛利率高的企業(yè)，通常是好企業(yè)辽旋。
（好吧浩嫌，這是廢話，人人都想做毛利率高的生意）
但不是每個(gè)行業(yè)都能維持高毛利率的补胚，因?yàn)槊蕰?huì)在競爭中逐步降低码耐。
毛利率會(huì)在同檔企業(yè)中因?yàn)楦偁幎鸩浇档?/b>
多年來，許多傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)溶其，特別是網(wǎng)店（特別針對淘寶的低價(jià)貨）詬病已久骚腥。
表達(dá)的觀點(diǎn)是：因?yàn)樘詫毜某霈F(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的利潤優(yōu)勢瓶逃，過往通常創(chuàng)新一個(gè)產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢帶來的利潤可以讓企業(yè)好好的吃上幾年束铭，但現(xiàn)在幾乎在很短的時(shí)間就會(huì)被復(fù)制，馬上被競爭對手跟進(jìn)厢绝，利潤瞬間下降契沫。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于提升了溝通的效率昔汉，并且擴(kuò)大了選擇的邊界懈万，均衡了需求。
以前我在小地方靶病，愛吃辣椒醬会通，只能選擇在當(dāng)?shù)胤咒N的，價(jià)格比如是20塊一瓶嫡秕；但在網(wǎng)上渴语，發(fā)現(xiàn)原來還有神一般的“老干媽”苹威， 而且價(jià)格還便宜昆咽；
消費(fèi)者的選擇多，競爭跟進(jìn)者眾牙甫，利潤只能降低掷酗。
并且在同行的激烈競爭中，同等品牌的利潤率趨向近似窟哺。
比如可樂的世界里泻轰，可口可樂和百事可樂，成本且轨、售價(jià)浮声、毛利率虚婿，應(yīng)該相近；
牛奶的世界里泳挥，伊利和蒙牛然痊，也應(yīng)該近似等；
毛利率屉符，因此剧浸，在成熟的行業(yè)，是相對平穩(wěn)的指標(biāo)矗钟，很少出現(xiàn)突變唆香。
但凡有突變，都意味著企業(yè)一定有了重大的改變吨艇。
以上躬它，體現(xiàn)了毛利率的三大特征：
毛利率，代表這門生意好壞程度东涡。越高虑凛，則生意越好；越低软啼，則代表生意越困難桑谍；如果為負(fù)數(shù)，那簡直是爛生意祸挪；
超高毛利率會(huì)在競爭過程中逐步下降锣披；
毛利率是相對較為平穩(wěn)的指標(biāo)，異常的出現(xiàn)通常意味企業(yè)有重大事件贿条。
一雹仿、公式
公式很簡單：毛利率=毛利/營業(yè)收入。
其中分子：毛利=營業(yè)收入-營業(yè)成本整以。
二胧辽、實(shí)例計(jì)算
說到盈利能力，不得不提“貴州茅臺(tái)”公黑，我們一起來算算2016年美女的毛利率邑商。
分子：“營業(yè)收入”和“營業(yè)成本”都在“利潤表”中，2016年其數(shù)據(jù)分別為：388.62億元凡蚜、34.10億元人断，毛利=388.62-34.10=354.52億元
因此，其2016年“毛利率”=354.52/388.62=91.2%朝蜘，90%以上的毛利率恶迈，是我算錯(cuò)了嗎？
走過路過谱醇，你沒有看錯(cuò)暇仲，毛利率高達(dá)90%!!! (所謂步做，就算是一頭豬去做總經(jīng)理，都能經(jīng)營得好的企業(yè))
貴州茅臺(tái)的毛利率為什么能那么高奈附？
首先是戰(zhàn)略定位不一樣辆床。
MJ老師有句話叫：低價(jià)得轉(zhuǎn)的快（即毛利低的話，一定要提高各項(xiàng)資產(chǎn)的翻桌率）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高價(jià)守得住桅狠，別人非你莫可讼载！
茅臺(tái)明顯是高價(jià)的，我們在茅臺(tái)身上怎么理解后面這句話呢中跌？
十年以前咨堤，茅臺(tái)酒并不是酒王，那個(gè)時(shí)候五糧液的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于茅臺(tái)酒的規(guī)模漩符，但五糧液后來選擇了不斷擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)能一喘，高端酒、中端酒嗜暴、低端酒全部大規(guī)模的生產(chǎn)凸克，市面上五糧液系列的酒高達(dá)幾百種，到最終闷沥，它在市場上的定位就參差不齊萎战。
但是茅臺(tái)呢，它非常專注舆逃，酒只有兩種：清香型和醬香型蚂维，而且只做高端市場。
相比五糧液路狮，茅臺(tái)走的就是差異化路線虫啥，茅臺(tái)在市場上制造稀缺效應(yīng)，這樣酒的價(jià)格才能不斷的提高奄妨，最終獲得的利潤也會(huì)非常的可觀涂籽。
這也是為什么茅臺(tái)能成就今天地位的最主要原因，只做一種產(chǎn)品砸抛，不斷的把這個(gè)產(chǎn)品的高端定位打入消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)中评雌，而不是去追求規(guī)模效應(yīng)。
可見锰悼，戰(zhàn)略的定位對企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要柳骄！
另一個(gè)方面团赏，稀缺性箕般，也是茅臺(tái)一種走高的原因。
此山此地此水舔清，釀此酒丝里！
出了這個(gè)地方曲初，再釀出來的，已經(jīng)不是這樣的酒了杯聚。
產(chǎn)能就那樣臼婆，隨著中產(chǎn)階段的消費(fèi)能力上升，品牌越發(fā)顯著幌绍，越發(fā)稀缺颁褂，有你錢也買不到。
所以“購買稀缺性”是投資股票背后企業(yè)的一大守則傀广。
三颁独、“毛利率”指標(biāo)分析
“毛利率”沒有統(tǒng)一的判斷標(biāo)準(zhǔn)，各行業(yè)之間可能差距很大伪冰，“毛利率”高的行業(yè)俗稱暴利行業(yè)誓酒，“毛利率”低的行業(yè)不計(jì)其數(shù)。具體行業(yè)要具體分析贮聂。
比如餐飲行業(yè)靠柑，由于人租水電等費(fèi)用很高，所以毛利率通常要在50%上下吓懈，才能有足夠的利潤支付高額的經(jīng)營費(fèi)用歼冰。
大家一起看下“全聚德”的5年毛利率基本都在56%~60%之間。
一家餐飲公司的毛利率也不可能高達(dá)80%~90%耻警，如果達(dá)到這樣夸張的毛利率停巷，說明老板對成本控制已經(jīng)超出生活常識(shí)范圍了。
中國最會(huì)控制成本的企業(yè)榕栏，大家一定聽說過畔勤，它就是——三鹿奶粉！給寶寶們喝三聚氰胺扒磁，這種高毛利簡直是自尋死路庆揪！所以，如果一家餐飲店的毛利率能達(dá)到80%~90%妨托，那一定是羊肉變狗肉缸榛、狗肉變小強(qiáng)肉！
為什么兰伤？
道理很簡單内颗，80~90%的暴利，那么必然會(huì)招致其他人參與競爭敦腔，參與的人多了均澳，行業(yè)毛利率自然會(huì)逐年下降，這是正常現(xiàn)象找前。
所以糟袁，各個(gè)行業(yè)，有各個(gè)行業(yè)的適當(dāng)?shù)拿省?/p>
四躺盛、行業(yè)毛利率統(tǒng)計(jì)
下面總結(jié)的各行業(yè)不同的毛利數(shù)據(jù)：
進(jìn)一步的思考：
在街邊烤紅薯项戴，你猜毛利率是多少？
五毛錢的紅薯槽惫，烤熟后可以賣到3元錢周叮，高達(dá)83%的毛利率；
但如果你現(xiàn)在手握巨資界斜，比如千億则吟，請問去哪里找83%的毛利的生意？
因?yàn)橘Y金量級(jí)越大锄蹂，或者拿的訂單越大氓仲，則不可避免的毛利率“被”降低。?
比如富士康（鴻海集團(tuán)）得糜，如此體量敬扛，如此規(guī)模，如此競爭朝抖，利潤率絕無可能超過10%啥箭，而且對企業(yè)的運(yùn)營要求極高。
那么你覺得賣紅薯是好生意治宣？還是富士康是好生意急侥？
