今天和一個朋友毫缆，聊到品牌的產品推市場唯竹，是推B端好，還是推C端好苦丁？
其實這個問題浸颓，好像并沒有絕對的結論，無論B端還是C端旺拉，都是一樣的宗旨：產品質量與功能要好产上！服務要好！
跑B端的伙計說账阻，B端資源多蒂秘，渠道多門路廣，就直接推B端淘太，這樣服務的流程姻僧、內容基本一樣，相對沒有那么瑣碎蒲牧。當然做B端也就是賺渠道分銷的錢撇贺，類似于貿易，買進賣出冰抢。
對B端要做的是培訓產品松嘶，培訓服務能力，太具體瑣碎的事情挎扰，讓B端合作商翠订，直接去服務C端。
讓我想起做AR體感的一個朋友遵倦，他們公司研發(fā)了5年尽超，燒了8000萬左右的研發(fā)費用，立足在幼兒AR體感課程：安全教育梧躺、科技似谁、幼小銜接三大模塊。課程繪本、教案巩踏、動畫課程+體感動畫秃诵，都非常全。
但這個課程塞琼，在進入市場碰到了瓶頸菠净，體感，看起來很好玩屈梁，體驗感非常強嗤练，在家長看起來，就是在玩在讶。這么一個產品煞抬，進入培訓機構招生就難， 因為今天的幼兒市場构哺，產品非常多革答，家長的選擇也多。同樣進幼兒園市場曙强，幼兒園的選擇也多残拐，幼兒園自己是不太想拿經費來采購產品，如果讓家長自己買單碟嘴，量上其實也是難一下子招到很多AR的生溪食。
由此導致，這個朋友的公司娜扇，在推市場時错沃，就碰到了瓶頸，如果一家家幼兒園跑起來雀瓢，精力不夠枢析，利潤空間也不高。如果做政府的信息化教室采購刃麸，其實也是可遇不可求的醒叁。
由此，該公司的戰(zhàn)略全面調整為只做B端泊业，只發(fā)展加盟商把沼，由加盟商去服務更多的幼兒園。
該產品培訓相對簡單吁伺，但從另一個角度來說智政，培訓簡單，又是壁壘較難構建箱蝠，當誰都可以來運營這個項目時，其實競爭也就大了。
除了這家公司以外宦搬，其他一些公司做B端牙瓢，做品牌加盟其實也是常態(tài)。如餐飲業(yè)间校、品牌手機類矾克、一些教培機構等。
我們來看看C端憔足，比如學而思胁附、學大、卓越這類品牌培訓機構滓彰，一般采取直營店發(fā)展模式控妻，原因是對C端招生，除了有產品體系外揭绑，整個教學弓候、服務過程，是要把控好的他匪。而且小的培訓機構菇存，看似小，但其實麻雀雖小邦蜜，五臟俱全依鸥。應服務給家長的整套體系，無論是市場的一個產品手冊悼沈、產品解說贱迟、產品推文，教學及反饋井辆、成果展現关筒，是要形成一整個閉環(huán)的。
說到底杯缺，品牌發(fā)展B端蒸播，是要給B端賦能，手把手教B端如何做市場萍肆，如何做服務袍榆，如何去裂變C端。
只有服務好C端了塘揣，C端才可能裂變更多的C端包雀，從而B端也就賺錢了，同時B端水到渠成就裂變更多B端了亲铡。只有這樣才写，產品的高品質+優(yōu)良服務葡兑，是企業(yè)永續(xù)經營的王道！
Joyceli
20191229
