花紅幫 祥蕓 微商進修班
一、必須100%站在對方的角度腥例、走進對方的世界辅甥、深入了解對方的內(nèi)心對話。
只要做到這一點燎竖，任何人都可以瞬間成交璃弄！
例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??
找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：
1构回、走出自己的世界夏块！
2、走進對方的內(nèi)心世界纤掸！
3脐供、將對方帶到他世界的邊緣！
4借跪、將他帶進你自己的世界政己！
讓客戶主動找你！ 一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的掏愁，只不過他是站在自己的角度Ｐ伞卵牍！
二、永遠不賣承諾印蓖，只賣結果Ａ赡健！
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結果赦肃，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品公浪，是結果Ｋ稹！ 所以欠气，講產(chǎn)品的特性厅各、功能、優(yōu)勢都是沒有用的Ｔて狻队塘！只講結果！宜鸯！只講客戶最想要的結果ｃ竟拧！把90%的時間和精力放在結果上淋袖，只把10%放在產(chǎn)品上鸿市！
描述結果的關鍵點：
1、讓客戶最輕松達到結果即碗！
2焰情、讓客戶最快速達到結果！
3剥懒、讓客戶最安全達到結果内舟！
三、沒有銷初橘，只有人性验游！
營銷的不是產(chǎn)品，不是服務壁却，不是品牌批狱，而是人心，是人性展东，是情感Ｅ饬颉！
人性的懸機：
1盐肃、身份感爪膊！
人性最大的不滿是對身份的不滿权悟！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要學會給員工身份推盛、給客戶身份感Ｂ透蟆！
例：世界500強平均有500到5000個副總裁耘成！飛機最危險的位置是頭等航榔昔，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份瘪菌！讓公司沒有員工撒会，都是有身份的人！
2师妙、渴望诵肛！
產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦默穴、激發(fā)和描述對方的渴望Ｕ荨！所以先公關蓄诽，后廣告薛训！
3、好奇心若专！
瞬間啟動對方好奇心的3個秘方：
銷售的終極目的是將一群有夢想许蓖、有野心、有購買力的人聚集到你這里调衰，讓他們喜歡你膊爪、崇拜你、追隨你嚎莉，讓他們持續(xù)購買米酬，并主動轉介紹！
四趋箩、理由赃额！
不論你想要什么，不想要什么叫确，你都會找到理由跳芳！
任何事情的開始都會有個理由！
必須要找到成功的理由竹勉！
必須要找到讓業(yè)績好的理由飞盆！
一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！
沮喪是昂貴的浪費！
低潮是最致命的傷害吓歇！
抱怨是最大的無能孽水！
讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決：
1城看、找到讓企業(yè)做大女气、做強、做久的7大理由２饽炼鞠！掛在墻上！轰胁！讓你快速從低潮中跳出來４亟痢！
2软吐、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由！吟税！
面對業(yè)績目標凹耙，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由肠仪！
如果不幫員工找到達成收入目標的理由肖抱，員工就會幫你找到倒閉的理由！
3异旧、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由Ｒ馐觥！每次都告訴他這7大理由Ｋ庇肌荤崇！
例：告訴老公：＂我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由３闭搿＂反復問术荤，老公一定越來越愛你！
4每篷、營銷就是打破對方的平衡瓣戚！
讓對方意識到問題的嚴重性！
在你的領域焦读，客戶是沒有能力知道自己想要什么的子库！他只知道膚淺的，表面的矗晃！所以要走進客戶的心里仑嗅，幫他認識問題，找到需求！
每個客戶都希望有一個商家能壟斷无畔、接管他的某一個方面的生活一輩子０〕！浑彰！因為客戶沒有安全感恭理！
客戶最需要的是在付款瞬間的服務！每次在客戶付款后馬上要做的事：
1郭变、給他一次夢想成真的體驗颜价！
2、給他意料之外的驚喜诉濒！
3周伦、用服務觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚感未荒！
五专挪、客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說片排，讓身邊人說Ｕ弧！一個客戶見證勝過你的千言萬語率寡！
客戶見證要素：
1迫卢、名人見證；2冶共、見證結果乾蛤，不要見證過程；3捅僵、購買理由家卖；4、數(shù)字化見證命咐；5篡九、不賣產(chǎn)品只賣方案！
1醋奠、方案要無懈可擊榛臼！
2、要讓客戶無法抗拒窜司！
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決沛善！要讓客戶在一開始就無法抗拒！
3塞祈、是客戶要買金刁，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！尤蛮！
4媳友、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪产捞！讓不買的人遺憾醇锚、失落、后悔坯临。
