筆者一個(gè)朋友曾欲開(kāi)一家高端定位尝抖、且具有特殊功能配套的咖啡廳，想要打入藍(lán)海市場(chǎng)迅皇，但并沒(méi)有相關(guān)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)昧辽。
筆者做了市場(chǎng)進(jìn)入、門(mén)店選址登颓、門(mén)店設(shè)計(jì)考量搅荞、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉一系列簡(jiǎn)單模型，供他自己思考框咙。
本篇簡(jiǎn)單介紹：作為一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度較低咕痛、消費(fèi)者生活中的非必須的新產(chǎn)品，如何提煉廣告賣(mài)點(diǎn)喇嘱？
首先茉贡，我們要知道，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)者铜，生活中的非必須品腔丧，其相關(guān)消費(fèi)行為只是他（她）生活中的很小一部分放椰。
就比方一款具有良好通氣性且防水防霧的浮潛呼吸具，它的功能再怎么做到極致悔据，浮潛這項(xiàng)活動(dòng)可能僅是消費(fèi)者旅程中的1/10庄敛，更不要說(shuō)是他生活中的1/10000不到——他（她）會(huì)更愿意去買(mǎi)一款便宜的對(duì)付著用一下。
又比如一款汽車(chē)的先進(jìn)技術(shù)能使它比同類(lèi)汽車(chē)省油1/10科汗，但是汽車(chē)省油性本身是消費(fèi)者用車(chē)考慮諸多參數(shù)中的一項(xiàng)藻烤，更不要說(shuō)占消費(fèi)者一年數(shù)以萬(wàn)計(jì)家庭開(kāi)支費(fèi)用的多小比例。
作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者头滔，在充分了解自己產(chǎn)品的性能怖亭、特質(zhì)、優(yōu)勢(shì)坤检、不足后兴猩，應(yīng)拋棄開(kāi)發(fā)者視角去考慮如何宣傳它的參數(shù)，而是轉(zhuǎn)移去目標(biāo)消費(fèi)者視角：這個(gè)產(chǎn)品的特質(zhì)能給目標(biāo)顧客的生活帶來(lái)什么變化早歇？
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者生活中所關(guān)注的其它東西倾芝，將產(chǎn)品與他們關(guān)注的這些東西之間，建立強(qiáng)有力的聯(lián)系箭跳，并將這些聯(lián)系具象化成為消費(fèi)者聯(lián)想晨另，這些聯(lián)想必將使消費(fèi)者感到自己更加美好更加厲害，于是便觸發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)谱姓。
還是那款浮潛呼吸具借尿，如果把“透氣防水防霧”換成“讓你享受一個(gè)更愜意的水下世界”，感覺(jué)是不是瞬間就“值這個(gè)價(jià)”了屉来？
還是省油汽車(chē)廣告路翻，廣告大師奧格威就能寫(xiě)出“我用駕駛奧斯丁轎車(chē)省下的錢(qián)，送兒子到格羅頓學(xué)校（美國(guó)知名高中）讀書(shū)”讓受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈聯(lián)想的經(jīng)典廣告語(yǔ)茄靠。
結(jié)語(yǔ)：所有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)茂契，都應(yīng)建立在深入了解人性的基礎(chǔ)之上，去受眾的生活中的細(xì)小點(diǎn)滴中提取嘹黔。
