以前，必勝客霉咨、百勝客在國外是不外賣披薩的他挎，只有來店里才能夠吃到披薩，而達(dá)美樂跳出來說我要做外賣披薩丙唧。很多老板一看到機(jī)會，就沖動起來觅玻。
先不要沖動想际，要先分析一下定位是不是符合我們所分析的:第一培漏，長期的;第二，利潤增長的胡本；第三牌柄，獨(dú)特的價值。我們分析一下：
第一侧甫，現(xiàn)在的人們越來越忙珊佣，交通越來越擁擠，出門越來越不方便披粟，塞車的時間越來越長咒锻。在這種情況下，外賣是長期市場還是短期市場守屉？答案是長期的惑艇。
第二，外賣利潤高拇泛，還是在店里面賣披薩利潤高滨巴？答案是外賣。
第三碰镜，我給顧客提供什么兢卵？達(dá)美樂極其聰明，在進(jìn)入臺灣地區(qū)市場時寫了八個字绪颖，叫做“全臺最快外賣披薩”秽荤。我們看一下這八個字能不能符合剛才定位所提到的三個方面。第一柠横，達(dá)美樂是做什么的窃款？賣披薩的。第二牍氛，達(dá)美樂斯為誰做的晨继？是為想要外賣的人做的。第三搬俊，達(dá)美樂披薩跟別人的批薩有什么不同紊扬？是最快的。這就是達(dá)美樂的獨(dú)特價值唉擂，用四個字來說餐屎，就是“價值主張”。
當(dāng)獨(dú)特的價值成為我們的價值主張的時候玩祟，我們就要一直不斷的強(qiáng)化這個主張腹缩。像達(dá)美樂就一直強(qiáng)調(diào)說是最快的外賣披薩。
