Ariba是1996年Bobby Lent, Boris Putanec, Paul Touw, RobDesantis, Ed Kinsey, Paul Heggarty, and Keith Krach七個人創(chuàng)建的軟件信息技術(shù)服務(wù)公司杰扫。
Ariba公司的創(chuàng)立是希望通過互聯(lián)網(wǎng)解決企業(yè)采購效率低下的問題刀诬。
1999年創(chuàng)立三年就收購了大名鼎鼎的TRADEX究抓，2001年又收購Agile蜘欲，但由于業(yè)績問題收購流產(chǎn)益眉，之后再2004年和2007年分別收購FreeMarkets和Procuri。
在2012年，SAP的美國子公司郭脂，以43億美金的價格全盤收購Ariba年碘，從此更名成為了SAP Ariba。
SAP Ariba到底有多厲害展鸡，一些數(shù)字可以說明屿衅。在全球有290萬家企業(yè)正在采用SAP Ariba 網(wǎng)絡(luò)平臺連接在一起，使用Ariba公司的SaaS解決方案來管理開支和商務(wù)活動莹弊。而這些公司每年完成的交易總值已經(jīng)高達(dá)1.3萬億美元涤久， SAP Ariba已經(jīng)打造了一個完整的企業(yè)交易網(wǎng)絡(luò)。
一個平臺解決需求和供應(yīng)兩端的事
作為采購方
面對的是一個全球性紛繁復(fù)雜的采購網(wǎng)絡(luò)忍弛，有成百上千的供應(yīng)商需要管理响迂，無數(shù)的合同、發(fā)票细疚、付款流程需要時時梳理蔗彤，無形中讓業(yè)務(wù)變得拖沓，讓管理變得臃腫疯兼。利用SAP Ariba 采購云解決方案然遏，一個平臺，面向全球萬千供應(yīng)商吧彪，輕松解決解決從尋源和采購到發(fā)票和付款的所有流程待侵。
總結(jié)來說，采購方通過SAP Ariba 云平臺来氧，可以管理整個采購流程诫给，同時控制開支香拉、找到可降低成本的環(huán)節(jié)并建立健康的供應(yīng)鏈：
- 加快銷售周期啦扬，同時降低銷售成本
- 只需輕松動動鼠標(biāo)，即可管理從尋源和采購到發(fā)票和付款的所有流程凫碌；
- 在鼓勵創(chuàng)新的同時扑毡，在每筆交易中與供應(yīng)商通過電子媒介進行協(xié)作；
- 可完成所有程序盛险，同時數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)瞄摊、采購流程和供應(yīng)商之間安全地流通。
作為供應(yīng)商
供應(yīng)商可與蘊藏豐厚利潤的客戶取得聯(lián)系苦掘，并高效拓展現(xiàn)有合作關(guān)系换帜，簡化銷售周期并在整個過程中改善現(xiàn)金控制。利用SAP Ariba Network鹤啡，您可以：
- 加快銷售周期惯驼，同時降低銷售成本；
- 找到需要您產(chǎn)品和服務(wù)的新客戶；
- 處理RFP/RFI祟牲、提交建議書隙畜，并進行合同談判；
- 向客戶展示產(chǎn)品目錄以提升銷售業(yè)績说贝；
- 處理采購訂單议惰，發(fā)送發(fā)票并接收付款；
- 收款速度提升20%乡恕，并及時了解收款時間及明細(xì)言询。
Ariba五大價值
1. 尋源管理:?降低尋源采購周期、成本最小化傲宜、流程規(guī)范化倍试、數(shù)據(jù)的獲取與積累、流動的跟蹤蛋哭、透明度與合規(guī)性;
2. 合同管理:?集中管理县习、提升審批效率、降低法律風(fēng)險谆趾、合同主動式的履約躁愿、合同跟蹤與預(yù)警、透明度與合規(guī)性;
3. 供應(yīng)商管理:?供應(yīng)商檔案的集中管理沪蓬、自主管理彤钟、主客觀評估供應(yīng)商績效、降低供應(yīng)風(fēng)險跷叉、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化管理供應(yīng)商逸雹、與供應(yīng)商協(xié)同;
4. 采購執(zhí)行:?自助式目錄采購、強化采購中的履約云挟、提高采購效率梆砸、覆蓋直接和間接類采購、與供應(yīng)商緊密的協(xié)同园欣、發(fā)票的自動化比對;
5. 支出能見度:?統(tǒng)一的開支數(shù)據(jù)平臺帖世、機會的發(fā)現(xiàn)與分析能力、300+成本分析模型沸枯、發(fā)現(xiàn)和避免供應(yīng)鏈風(fēng)險日矫。
被SAP收購
Ariba雖然不是最高估值價出售，但得到的了現(xiàn)金和未來绑榴，獲得了大量的SAP優(yōu)質(zhì)客戶的資源和支持哪轿，并成為SAP所暢想的企業(yè)云運營中重要的一環(huán)。
Ariba現(xiàn)在可以和SAP ERP翔怎、S/4 HANA等解決方案集成窃诉，可以用SAP HANA驮肉、SAP Leonardo的技術(shù)做數(shù)據(jù)分析劈榨，為客戶提供更多的洞察。這也為什么Ariba的發(fā)展如此快速的最主要原因。要不是背靠SAP“這棵大樹”软族，或許發(fā)展會慢上許多连舍。
SAP收購Ariba庶喜，實現(xiàn)了可以在內(nèi)部桑寨、云端和混合云環(huán)境中實施更廣泛的一站式應(yīng)用戰(zhàn)略。SAP還擁有Ariba Network脖旱，這是一個線上企業(yè)商務(wù)市場堪遂，購買者和銷售者可以在這里交流。這是一個巨大的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)寶藏萌庆。隨著SAP逐漸深化Ariba與其他軟件的融合溶褪，用戶可以更容易地連接、共享和查詢自己的践险、合作伙伴的ERP猿妈、CRM、SCM和電子商務(wù)軟件巍虫。
SAP可開發(fā)基于SAP Fiori的移動應(yīng)用彭则。一個主要的目的就是希望利用類似于Facebook的功能吸引臨時用戶，比如采購時間軸占遥、購買推薦等俯抖。能夠利用SAP的內(nèi)存技術(shù)快速分析大規(guī)模數(shù)據(jù)集。隨著其產(chǎn)品逐漸遷移到HANA瓦胎，快速的復(fù)雜的分析將逐漸成為可能芬萍。
Ariba的數(shù)據(jù)可以應(yīng)用于SAP Lumira商務(wù)智能。SAP還把警報和預(yù)測分析軟件供應(yīng)商InfoNet集成到了Ariba搔啊，這樣公司就可以對供應(yīng)商獲得更深入的洞察柬祠。基于HANA的軟件通過查詢供應(yīng)商信息和其他來自第三方的數(shù)據(jù)做出預(yù)測分析坯癣。
目前Ariba都提供什么服務(wù)瓶盛？
Ariba支出可見性解決方案（Ariba Spend Visibility?）
不管您的數(shù)據(jù)在哪兒最欠，Ariba支出可見性方案都可將您的數(shù)據(jù)從中提取出來示罗，對它進行分類以便輕易分析，并利用有價值的市場和商業(yè)情報不斷充實數(shù)據(jù)芝硬。并且蚜点，您將會成為最大的線上商業(yè)伙伴與支出管理領(lǐng)導(dǎo)者社區(qū)中的一員。您可以利用賣方報價拌阴、節(jié)省和履行基準(zhǔn)來擴充您的數(shù)據(jù)庫用于綜合分析绍绘。
配備完整的可見性之后，您可以管理更多支出、最小化風(fēng)險陪拘、并形成規(guī)范厂镇。通過快速識別省錢機會并做出更好的、戰(zhàn)略性更強的采購決策左刽，您將會在這個競爭不斷加劇的市場中捺信，進一步增強您的優(yōu)勢。
Ariba尋源解決方案（Ariba Sourcing?）
Ariba尋源解決方案是基于訂購行為的解決方案欠痴，它可以幫助您改善完整采購周期迄靠，這一周期包括從供應(yīng)商開發(fā)和談判到實現(xiàn)授標(biāo)優(yōu)化以及結(jié)余跟蹤的過程。以市場為導(dǎo)向的專利采購技術(shù)喇辽，嵌入了智能關(guān)鍵分類技術(shù)掌挚，并與世界最大的網(wǎng)上交易網(wǎng)絡(luò)集成一體，您可以利用這些技術(shù)迅速和全世界的公司進行確認(rèn)菩咨、談判和做生意吠式。并且利用恰當(dāng)?shù)姆诸悓I(yè)技術(shù)、最優(yōu)實踐建議和基準(zhǔn)測試指導(dǎo)抽米，您能輕松地完成采購和生產(chǎn)奇徒。
利用Ariba尋源方案，您能做出更明智的采購決定并得到更好的結(jié)果缨硝，管理供應(yīng)波動和生產(chǎn)能力限制摩钙，用更好的供應(yīng)商可見性來最小化供應(yīng)風(fēng)險。并利用工具建立采購線路查辩，以達(dá)到早期的投資回報率和長期成本降低胖笛。
Ariba合同管理解決方案（Ariba Contract Management?）
從最初的請求到電子執(zhí)行和存儲，您可以在這個單一的宜岛、用戶友好型的平臺上制定標(biāo)準(zhǔn)化的合同管理流程长踊，并提高管理速率。您也可以和來自世界最大網(wǎng)絡(luò)交易社區(qū)的銷售商進行談判萍倡，并且通過集成了尋源身弊、采購以及其他支出管理方案的合同管理過程來使其運作得方便且高效。
只有通過Ariba您才能達(dá)到這種級別的過程集成和效率列敲，獲得有著無與倫比可靠性保障的較高合同可見性阱佛。讓您花更少的時間管理文件，有更多的時間建立銷售商關(guān)系戴而。您將會獲得更好的交易凑术，更多的結(jié)余，以及更強的競爭優(yōu)勢所意。
Ariba采購支付解決方案（Ariba Procure-to-Pay?）
Ariba采購支付解決方案利用世界最大的網(wǎng)絡(luò)交易社區(qū)來幫助您』囱罚現(xiàn)在您只需要通過一個界面催首，就可以迅速定位各種商品和服務(wù)的銷售商并與之合作，從購買到調(diào)賬泄鹏，全程處理每一筆采購郎任。
當(dāng)您擁有更多的控制和可見性，您會發(fā)現(xiàn)非常容易就達(dá)到了合乎規(guī)范备籽。憑借比以往更高的效率涝滴，您將會在正確的時間，正確的地點胶台，從正確的銷售商手中購買到好的商品和服務(wù)歼疮。
Ariba服務(wù)采購解決方案（Ariba Services Procurement?）
這一“軟件即服務(wù)”方案與您的企業(yè)資源管理軟件中的電子采購系統(tǒng)集成一體，使其使用更方便高效诈唬。并且他能讓您接觸到世界最大的商業(yè)交易網(wǎng)絡(luò)韩脏。所以通過單獨的一個用戶界面，買家在您的企業(yè)能通過談判铸磅、管理和交付結(jié)余對任何類型的服務(wù)赡矢，范圍實現(xiàn)從咨詢、派遣制員工到營銷和印刷阅仔。
通過達(dá)到完整可見性與充分組織控制吹散，Ariba的服務(wù)采購能使您最終管理所有的服務(wù)花費，保證了規(guī)范性八酒，保護了更多公司利益空民，只有這一方案才能做到這一點。
Ariba采購內(nèi)容解決方案 （Ariba Procurement Content?）
Ariba采購內(nèi)容解決方案只有一個單獨的用戶界面并且與世界上最大的網(wǎng)絡(luò)交易社區(qū)Ariba網(wǎng)絡(luò)集成一體羞迷，可以快速實現(xiàn)產(chǎn)品目錄及其維護界轩。有了合適的合同定價，用戶只需要簡單地搜索供應(yīng)商所提供的與他們所需要的商品和服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容衔瓮。用戶在使用時也會十分享受浊猾，因為這一方案的設(shè)計就是為了讓用戶感覺就像是在自己最喜歡的網(wǎng)站上購物一樣。
一旦您的電子采購開始包括了對用戶友好的內(nèi)容热鞍，您將毫無困難地兌現(xiàn)其提高規(guī)范性和底線結(jié)余的承諾葫慎。
Ariba供應(yīng)商管理（Ariba Supplier Management）
其它公司承諾總體供應(yīng)商管理，但是只有Ariba能夠幫助您做到這一點薇宠。在一個“軟件即服務(wù)”平臺上偷办，您能夠看到所有更新過的銷售商業(yè)績監(jiān)控，管理供應(yīng)風(fēng)險和評估規(guī)范性的信息昼接。并且爽篷，通過Ariba這一世界最大的網(wǎng)絡(luò)交易社區(qū)，您能夠獲取更多的供應(yīng)商信息并找到合適的新貨源慢睡。
您最終將獲得一個360度全方位視角的供應(yīng)商關(guān)系逐工，這將讓您洞悉具有成本效益的戰(zhàn)略采購方案，減少您的擔(dān)心漂辐。
Ariba買家新發(fā)現(xiàn)服務(wù)（Ariba Discovery? Service for Buyers）
Ariba發(fā)現(xiàn)服務(wù)是免費泪喊，易使用，基于網(wǎng)絡(luò)的髓涯，它向Ariba網(wǎng)絡(luò)和超過100萬的銷售商開放袒啼。有36%的服務(wù)覆蓋全球，并且至少有15,000人參與提高供應(yīng)商的多樣性或者進行綠色倡議∥臣停現(xiàn)在就開始蚓再，您找到新的貨源只需要簡單的三步：說明您的需求、處理回應(yīng)以及評估能力包各。您也可以獲得更多種類的資源摘仅、管理征求建議書、對投標(biāo)進行回應(yīng)问畅、簽訂合同等等娃属，這一切都只需要一個平臺。
有了Ariba發(fā)現(xiàn)服務(wù)护姆，您可以加速您的貨源流程矾端，并有效節(jié)約成本。我們相信您不會介意您的團隊把精力放在更有利潤的舉措上卵皂。
Ariba銷售商新發(fā)現(xiàn)服務(wù)（Ariba Discovery? Service for Sellers）
Ariba發(fā)現(xiàn)服務(wù)可在云端響應(yīng)需求秩铆，在一個合適的時刻，即他們積極進行采購時灯变，將您與全世界最大的購買社區(qū)連接起來豺旬，徹底提升您的銷售額。超過15,000買家柒凉，這其中包括了全球2000強的一半族阅，找尋供應(yīng)來源的花費每年高達(dá)13億美元。免費注冊后膝捞，當(dāng)一個買家需要您所銷售的東西坦刀，您會接收到自動提醒。響應(yīng)和談判的協(xié)作工具會幫助您做到這一點蔬咬。
很快鲤遥，您就可以在您自己的地盤和世界范圍內(nèi)與伙伴達(dá)成新的交易。
Ariba針對銷售合同的合同管理方案（Ariba Contract Management?）
現(xiàn)在您可以利用這一基于云端技術(shù)的軟件方案來自動操作林艘，標(biāo)準(zhǔn)化以及加速整個合同發(fā)展流程盖奈。讓每個人都在創(chuàng)建合同時使用預(yù)先核準(zhǔn)的語言、條件和條款狐援，并在同一個多承租者平臺與客戶進行談判钢坦。摒棄紙張究孕，使用電子合同，利用一個集中的貯存庫爹凹，您將在合同周期的任意階段厨诸，包括續(xù)簽階段，得到完整的可見性禾酱。
將不僅可以更快地達(dá)成更多交易微酬，也準(zhǔn)備好把每一次的續(xù)簽轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘N售額的機會。
Ariba銷售和營銷計劃（Ariba Sales and Marketing Programs）
要認(rèn)識到電子商務(wù)能力是一個連續(xù)統(tǒng)一體颤陶。無論您的公司位于初級階段或者成熟階段颗管，Ariba都能提供一個計劃來擴寬您的能力。我們正在討論的是在這一連續(xù)體上的新的網(wǎng)絡(luò)機遇滓走、營銷策略和咨詢服務(wù)垦江。您一定要利用好網(wǎng)上營銷策略、客戶配對服務(wù)闲坎、“Ariba Ready”認(rèn)證疫粥、贊助機會以及地區(qū)事件，包括Ariba在線等等腰懂。
利用Ariba來豐富您的營銷組合梗逮，并且注意您在電子商務(wù)活動中的驅(qū)動意識、需求以及所有重要的增量收入绣溜。
Ariba訂單和產(chǎn)品目錄協(xié)同解決方案（Ariba Order and Catalog Collaboration Solutions）
只有這一電子商務(wù)解決方案能夠在同一個地方就提供給您一切您所需訪問慷彤、響應(yīng)和管理的網(wǎng)上銷售過程。從一個單一的怖喻，基于網(wǎng)絡(luò)的平臺進行操作底哗，您可以把訂單、產(chǎn)品目錄锚沸、以及發(fā)票管理解決方案結(jié)合起來跋选，鼓勵您的所有在線買家與您進行更多的合作。這樣做可以降低成本哗蜈，同時確保您全面了解訂單前标、變更和審批。更快地響應(yīng)客戶請求才不會造成損失距潘。
將您的客戶電子采購計劃轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)合作關(guān)系炼列。您將很快成為首選供應(yīng)商。
Ariba網(wǎng)絡(luò)（The Ariba? Network）
Ariba網(wǎng)絡(luò)是世界上最大網(wǎng)絡(luò)交易社區(qū)音比，在這里俭尖，您可以發(fā)現(xiàn)全球企業(yè)， 并與它們進行聯(lián)系和合作。其廣泛的平臺可以支持您所有的B2B（企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式）商務(wù)需求稽犁，包括電子采購焰望、電子結(jié)賬以及營運資本管理。
通過簡單地集成和擴展您當(dāng)前的后臺系統(tǒng)到云端缭付，您可以通過一個單一的用戶界面來管理和優(yōu)化您的所有交易關(guān)系柿估。交易與合作幾乎是立即實現(xiàn)循未， 并且具有更高的準(zhǔn)確性和可見性陷猫。
Ariba折扣-專業(yè)版解決方案（Ariba Discount Professional）
這一基于云端的解決方案使您通過為供應(yīng)商提供資金，滿足其短期的資金需求的妖，更加輕松地鞏固您的供應(yīng)鏈绣檬。從初始報價到最終達(dá)成協(xié)議，任何涉及按比例折扣或動態(tài)折扣的交易中嫂粟，您完全可以實現(xiàn)折扣自動管理娇未。自動結(jié)算管理則保證每一步驟都按時發(fā)生。Ariba折扣專業(yè)版與世界最大的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易社區(qū)Ariba網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合星虹，賣方參與零抬、管理、合作都輕而易舉宽涌。
有了Ariba折扣專業(yè)版解決方案平夜，您可以與銷售商結(jié)成聯(lián)盟，從而降低成本卸亮、最大化折扣價值忽妒、大幅提高收益并增強供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
Ariba應(yīng)收融資（Ariba Receivables Financing）
您可以利用Ariba網(wǎng)絡(luò)與全球資本供應(yīng)商交流兼贸，他們會通過激烈的拍賣段直， 為應(yīng)收賬款而投標(biāo)。您保有對資本成本和資金流的完全控制權(quán)溶诞。而Ariba 與應(yīng)收款項交易所（TRE）的合作更為您提供了便利鸯檬，讓您擁有交易快、高匯率的優(yōu)勢螺垢。正常情況下喧务，應(yīng)收賬款的付款期限允許其持有資本達(dá)45至180天，甚至更長甩苛，而有了Ariba應(yīng)收融資蹂楣，您可以將應(yīng)收賬款在兩天內(nèi)轉(zhuǎn)換為資金。所以請您準(zhǔn)備好讯蒲，很快您就可以獲取資金來擴大生產(chǎn)痊土、進行資本投資或者實施新的點子，整個過程請您放心墨林。
Ariba收據(jù)管理解決方案（Ariba Invoice Management?）
這是一套智能收據(jù)解決方案赁酝，能確保您每次獲取正確的收據(jù)犯祠。該方案與世界最大的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易社區(qū)Ariba網(wǎng)絡(luò)集成一體，所以很有可能您的許多供應(yīng)商就在社區(qū)內(nèi)酌呆，如果剩下的供應(yīng)商不在社區(qū)內(nèi)衡载，通過云端也可以迅速輕松地找到他們，讓他們加入隙袁。這樣痰娱，您就可以更加高效地與他們合作、排除掉98%的意外情況菩收、省去大部分的手續(xù)費梨睁、加快交易批準(zhǔn)進程、獲取更多折扣娜饵。
而且您還可以看到您的團隊發(fā)生的變化——他們從簡單的文本處理團隊坡贺， 升級為具有前瞻性的分析家團隊，專注于用策略改善對資金流的管理箱舞。
