已經(jīng)很久沒有在這里發(fā)文章了惭载。
不是不想發(fā)旱函，是不想濫竽充數(shù)的堆砌文字，或者說不想“為了寫而寫”棕兼。今天突然回到這里陡舅，并不是“出走半生，歸來仍是少年”的感覺伴挚，而是從一個起點到另一個起點靶衍。
消失的這半年，去了華東和華南很多城市茎芋，兜兜轉轉颅眶，依然在祖國的版圖里翻飛，在午夜侯紅眼航班田弥，或者清晨的早班火車涛酗，已經(jīng)不再為了這樣的場景刻意的聽來自Beyond的《早班火車》或者迪克牛仔的《三萬英尺》。無論A380或者其他大飛機多大的推背感，也無法讓我像在中冶期間出差第一次飛行重慶到鄭州一樣商叹，充滿新奇和期待燕刻。
是的，爬升剖笙，速度將我推向椅背卵洗，模糊的城市，慢慢地飛出我的視線弥咪。
第一次因為工作的原因过蹂，因為川北一個煤電工程項目，陌拜之后的三個月里聚至，一直緊跟酷勺，直到成就項目的落地，說起來也不多扳躬，幾百萬而已脆诉。
早晚會理解，這些只是數(shù)字坦报。
但是库说，收獲巨大，謹慎片择、敏銳和當機立斷成為這個案例中的主題詞潜的。
做銷售最難的是了解客戶的真實需求和了解客戶在這個時間節(jié)點產(chǎn)生需求的原因。而這些分析不僅需要有敏銳的洞察力字管，也需要如履薄冰啰挪，但是核心的應該是能夠用俯瞰的視覺來看這一件事。
雖然《孫子兵法》告訴我們知己知彼嘲叔，百戰(zhàn)不殆亡呵，但是現(xiàn)實的項目銷售中，如果我們用太多的精力去關注對手的動態(tài)硫戈，難免顧此失彼锰什。
畢竟，這個世界是此消彼長的丁逝。
這幾位領導已經(jīng)榮升到成都總部的高位汁胆，偶爾會有短信來往，其實有沒有來往已經(jīng)不重要霜幼，畢竟有些項目中間故事太多嫩码，大家都不愿意彼此被記住。正如徐志摩那首《偶然》：
我是天空里的一片云罪既，
偶爾投影在你的波心——
你不必訝異铸题，
更無須歡喜——
在轉瞬間消滅了蹤影铡恕。
你我相逢在黑夜的海上，
你有你的丢间，我有我的探熔，方向；
你記得也好烘挫，
最好你忘掉祭刚，
在這交會時互放的光亮！
《菜根譚》說得好墙牌，風來疏竹，風過而竹不留聲暗甥。故君子事來則心始見喜滨，事去而心隨空。
可惜撤防，讀懂這些虽风，已經(jīng)是盛年。
并且寄月，已經(jīng)略有疲憊。
有時候點開攜程和航旅上到過的城市漾肮，飛過的痕跡厂抖。心中的所得的悵然應該不是用“一路走來，如同雪地的足跡克懊，深深淺淺”這么簡單忱辅。
每個城市，都有故事谭溉，風云激蕩的人物墙懂，有的已經(jīng)作古，有的已經(jīng)失去自由扮念，有的繼續(xù)無比彪悍或者飛揚跋扈损搬。
行人莫問當年事，故國東來渭水流柜与。
西北的客戶巧勤，無論如何也無法想象，作為一個飲食品牌的省區(qū)代理商旅挤，通過商會結識了時任省委常委的一個重要地級市的書記之后踢关，扶搖直上，以此在開發(fā)區(qū)大肆拿地粘茄，記得我們的設備進場時签舞，從高速路口到他的工廠秕脓，是警車開道，用交通管制的方式在路人驚愕和側目中完成交付儒搭。那幾年拉風到了極點吠架，以至于我們的售后服務也樂意飛到這里。聽說他們出事是一個自治州的領導被扯出刑事案件搂鲫，不知道怎么回事傍药，當時已經(jīng)在省委常委高位的領導從網(wǎng)站上撤下，隨后就是你懂得魂仍。銀行很快對他發(fā)出還款要求拐辽，結果很多部門開始查。榮耀到極致悍馬因為兩個月無人問津灑滿灰塵擦酌，直到法院拍賣才煥然一新俱诸。
畢竟有些事不是丹書鐵券可以阻擋的，即使是鉆石券也就那樣赊舶。
時來天地皆同力睁搭，運去英雄不自由。
后來有一次他居然打電話給我笼平，好在我十二年不換號碼园骆，以至于今天回顧這件事有素材。
我依然如同當年寓调，本來也未曾改變锌唾。
電話中，他問起當時的一個備件電話夺英，后來得知是要換地方做點小的產(chǎn)品鸠珠。放下電話，幫他落實了廠家的號碼秋麸，并且聯(lián)系好了告知他渐排。他在電話那頭一再感謝，表示有機會再過去他所在的城市作客灸蟆。
我是很樂意的驯耻。
盡管我們不期待風霜的光顧，但是風霜的覆面炒考，仍有溫暖可缚，不是更好么？
說到這里斋枢，前不久帘靡，在一位石化公司領導家作客，正好瓤帚，他朋友的小孩子過來了描姚，買的KFC全家桶涩赢，吃了一點之后，小孩子不吃了轩勘，下午又要離開這個城市筒扒。我出門的時候，領導叫我把這個全家桶放在外面的垃圾桶上方绊寻。特意交待不要放在小區(qū)里花墩，因為流浪漢進不來。然后交代了一句話澄步，人嘛冰蘑，都有窘迫的時候。所以我按照他的指示村缸，端著這個全家桶走出小區(qū)放在地鐵口旁邊樹蔭下的垃圾桶上方懂缕，用一個地產(chǎn)DM單覆蓋。
我想王凑，這樣的事沒必要用“但行好事，莫問前程”來定義聋丝，但是索烹，善意無處不在。以至于我在心中久久的致敬這位領導弱睦。
記得蘇州玄妙觀的屋檐下鐫刻著“回首見赴傩眨”，大抵如此况木。
這段時間垒拢，越來越追隨自然的境界，不是老了火惊，也不是懶了求类。而是明白，有些事是爭取來的屹耐，但是有些事也不是爭取來的尸疆。重要的不是爭取或者為了爭取做出的布局，而是分清值得爭取與否惶岭。
道德經(jīng)說：為而不爭寿弱，利而不害。
其實很難在世俗的功利下把握這樣的尺度按灶，稍微偏私游移症革，便是萬劫不復。
十一年銷售的生涯鸯旁，某年噪矛，單身狗在美麗的苗嶺量蕊，二十二天里，每天七點跑去客戶酒店摩疑，拉著他下樓吃腸旺面危融，晚上聊到深夜，偶爾沒有話題就會有恐怖的靜默雷袋，這些天吉殃，只差和客戶睡在一起，直到漫天的雪花在這座山城肆意飛舞楷怒。望著凝固的霜花蛋勺，望著樓下圣誕節(jié)和元旦節(jié)的氣氛，倩影雙雙鸠删，勾肩搭背抱完，十分有傷風化。明明是虐狗的節(jié)奏刃泡，在這樣的冬夜十分嚴寒巧娱，所以也曾動搖，要不要這樣堅持烘贴，每次客戶的手機振鈴響徹禁添，我就開始緊張，開始清空自己的負面情緒桨踪，以備新的咨詢老翘。這個項目，我跑到樓下打印了十幾回合同锻离，以至于和打印店的小妹混得十分熟絡铺峭，估計再呆半月，就可以牽著小妹的手去正規(guī)影院看電影了汽纠。
當我拿到客戶的合同和預付款的電匯單卫键，小心翼翼的拍了彩信發(fā)給領導，領導讓我速速歸隊虱朵。在山巒起伏的機場上空翻飛永罚，飛往北方的天空。
后來我僥幸作為部門主管卧秘，教育新入職的同事呢袱，要有這樣的堅持，但是走到今天翅敌，我覺得不是原因不僅僅是堅持羞福，而是客戶別無選擇。
客戶別無選擇的原因很多蚯涮，可是治专，他怎么可能告訴你卖陵？
所以，客戶的視野是我評價項目的重要依據(jù)张峰。
印度有句話泪蔫，我們老得太快，聰明得太遲喘批。不是么撩荣？
即使我告訴我的圈子里所謂打單的訣竅，難免會刻舟求劍饶深，邯鄲學步餐曹。
所以，大道至簡敌厘，應該沒有訣竅可言台猴。
昨夜，看書到很晚俱两，凌晨兩點仍然能聽到天上有晚點的航班飛過饱狂，我在想，他們是誰宪彩？
感謝關注姑蘇熊公子公眾號休讳，半年以來，杳無音信毯焕，今日回歸。
但愿磺樱，劉郎才未盡纳猫，暮雨復燃燈。
