想要拿下地產項目廣告岁钓，主要是三個方面入手，第一產品微王，產品包括創(chuàng)意和設計屡限，對于競爭對手的創(chuàng)意如何，我們無從可知炕倘，但是能在一個地方雄霸廣告界十多年钧大，創(chuàng)意絕對不會差甚至很有可能會比我們強。我們創(chuàng)意的優(yōu)勢就是里面包含很多王總的想法罩旋，這點是競爭對手不可比擬的啊央。可以說不管對手的創(chuàng)意有多么好涨醋，王總也不好否決我們的創(chuàng)意瓜饥，否則就是否決他自己，這塊應該能夠打平东帅。設計這塊压固，我看了競爭對手的案例和我們的案例對比，這塊我們是有優(yōu)勢靠闭，從王總和楊總的反應就可以看出，我們在這塊勝出對手坎炼。綜合而已愧膀，產品這塊打分我們會高于對方。
第二價格谣光，烏魯木齊這邊普遍價格較低檩淋，可以說比廣東價格低一倍，但是如果幾家大公司價格會高很多，不比深圳周邊城市低蟀悦。例如這家競爭對手媚朦，經(jīng)過哥們和小楊幾次電話溝通，得出的底價其實也在我們承受范圍之類日戈。但是承受的住不代表賺錢询张，咱們千里迢迢過來很顯然不僅僅是為了完成一個案例，也是想能夠賺取一些費用浙炼。根據(jù)小楊給的單價我算出他們的報價大概是在四十五萬左右份氧，如果在砍砍價優(yōu)惠一些可能四十萬差不多。那么我們報價多少比較適合呢弯屈？
報價是個技術活蜗帜，既要保證咱們是深圳來的高逼格又不能給客戶一種你丫的是來宰我的吧這種想法。簡單的說就是要客戶能接受咱們的報價又能保證一定的利潤空間资厉。對于價格這塊我和小尹商量了好久厅缺，考慮到是否要給王總好處費的問題，決定要小尹下午探下王總口風宴偿。如果不算好處費的情況初次報價五十萬店归，如果王總砍價第一次讓步到四十八萬，第二次讓步到四十七萬酪我，最終底價四十五萬消痛。這樣雖然我們價格比對方高一些，但是也不是高的特別離譜都哭，客戶也能夠接受秩伞。報價這塊我們打分略低于對手，但是也不會低太多欺矫。
第三客戶本身纱新，這點才是三點之中重中之重。如果搞定了客戶穆趴，前面亮點都不重要Ａ嘲！當然這也是最難的未妹。根據(jù)我們目前接觸情況簿废，很顯然小尹之前和王總關系處理的頗佳，客戶對于我們比較認可络它，但是層次也僅僅是公對公的欣賞族檬，私下里的層次還是有一定的距離』粒考慮到明天就是周末了单料，周末王總一般都會回市區(qū)陪兒子，我們也可以借著去市區(qū)逛逛的由頭跟車一起，這樣路上既可以拉近關系扫尖，還可以進一步的套取信息白对，一舉雙得。這點打分我們高于對手换怖，爭取繼續(xù)拉大距離甩恼。
通過以上三點分析，我們覺得自己勝出的幾率非常大狰域，接下來的事情就是讓計劃去做就好媳拴。兩點的時候王總打過來電話了，說接我們去公司（這幾天基本上每天早中晚都是王總接送我們兆览，如果王總有事也會安排其他同事接送）屈溉。我故意要小尹先一步下樓，我晚幾分鐘在下去抬探。單獨會面更容易探聽口風子巾，避免尷尬。幾分鐘過后我下樓上車“王總小压，不好意思啊线梗，剛去了下洗手間〉∫妫”
到了公司仪搔，王總安排我和小尹先在他辦公室呆著，兩點半烏魯木齊公司就要過來匯報蜻牢，現(xiàn)在時間快到了烤咧，王總要先過去會議室。等他們匯報后我們再去匯報抢呆。等到王總出去煮嫌，我連忙小聲問小尹“啥情況？”
小尹偷偷回答“王總說不要抱虐，我反復溝通了好幾次昌阿，王總都說不用。說是認可我們的做事態(tài)度恳邀，如果僅是為了錢的話他也不會這樣幫我們懦冰。”
