生活登疗、工作、學(xué)習(xí)中彰阴，總會(huì)有一些知識(shí)點(diǎn)锐帜、案例或者經(jīng)驗(yàn)田盈，讓你一下茅塞頓開(kāi)，靈感爆棚缴阎。
很多時(shí)候允瞧，不是我們想不到，只是我們沒(méi)看到蛮拔，等看到的時(shí)候述暂，往往能夠做得更好，或者靈光一現(xiàn)建炫，受到啟發(fā)畦韭。
就好比做營(yíng)銷做運(yùn)營(yíng)，肯定是少不了各種促銷活動(dòng)肛跌，各種借勢(shì)降價(jià)艺配，各種優(yōu)惠打折。
大伙肯定沒(méi)少折騰衍慎，費(fèi)死腦細(xì)胞妒挎。
而說(shuō)到促銷營(yíng)銷活動(dòng)，大多都是打折西饵、降價(jià)、滿減鳞芙、買(mǎi)一送一眷柔、滿贈(zèng)、返現(xiàn)原朝、以及砸金蛋驯嘱、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)喳坠、刮刮卡等等鞠评。
那能不能有一些其他想法，讓用戶更好的忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)壕鹉？
下面就是一些非常棒的案例剃幌，蘊(yùn)含了巨大的能量和啟發(fā)感聋涨。細(xì)細(xì)看過(guò)去，一不小心大腦就被激活了负乡。
好的營(yíng)銷策略常常令人拍案叫絕牍白，一起來(lái)看看，相信會(huì)有啟發(fā)抖棘！
ps.以下案例不是給大家方法茂腥，重在制造啟發(fā)感。
1 打1折倒計(jì)時(shí)
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店切省，這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店最岗，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。
他們是這么干的朝捆，首先定出打折銷售的時(shí)間般渡，第一天打9折，第二天打8折右蹦，第三天第四天打7折诊杆，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折何陆，第九天第十天打4折晨汹，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折贷盲，最后兩天打1折淘这。
看起來(lái)好像最后兩天買(mǎi)東西是最優(yōu)惠的，所以人們都會(huì)在最后兩天去購(gòu)物巩剖？
其實(shí)完全不是铝穷。
商品有限，你要的東西可留不到最后那兩天佳魔，早就被人買(mǎi)走了曙聂。
實(shí)際情況是，第一天前來(lái)的客人并不多鞠鲜，并且看一會(huì)兒就走了宁脊。
從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)贤姆，以后就連日客人爆滿榆苞，而等不到打1折，商品就全部被買(mǎi)完了霞捡。
最后的結(jié)果是坐漏，人們紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。而商品在打5赊琳、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去街夭，商家完全沒(méi)有虧本慨畸。
打1折的從頭到尾只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已莱坎，你Get到了嗎？
2 定金鎖定+體驗(yàn)轉(zhuǎn)化
有一個(gè)家具行業(yè)的展會(huì)寸士，一家企業(yè)是這么做客戶促銷的：
“您今天只需要提前給我們保管100元的定金檐什，即可獲得原價(jià)200元的精美禮品(現(xiàn)場(chǎng)有禮品展示樣品)，持這張卡到我們體驗(yàn)店可以領(lǐng)取禮品弱卡，并且可以詳細(xì)了產(chǎn)品乃正，經(jīng)過(guò)體驗(yàn)之后。
如果需要我們的產(chǎn)品婶博，這100元可以抵400元優(yōu)惠使用瓮具，并且依然享受這次展會(huì)的價(jià)格。
如果您對(duì)我們的產(chǎn)品不滿意凡人，也沒(méi)關(guān)系名党，您可以拿回這100元的定金，200元的禮品依舊屬于您挠轴〈茫”
這樣的促銷方式雖然不是所有的活動(dòng)都能用，更不能直接照搬岸晦，但是在我看來(lái)欧啤，總能找到結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)行改版启上。
關(guān)鍵是邢隧，這種策略不僅實(shí)現(xiàn)了初步的鎖銷，而且放大了客戶選擇以及成交的可能冈在，就算最后沒(méi)有成功倒慧，也是一個(gè)很好的傳播形式。
我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算包券，家具行業(yè)纫谅，假設(shè)他們成交一單可以賺5000元，200元的精美禮品實(shí)際上是100元批量購(gòu)買(mǎi)的（其實(shí)可能更少）兴使。
那么用這種方式來(lái)50個(gè)客戶成交一個(gè)就不虧錢(qián)了，只需要店面2%成交率就可以了照激，很可觀发魄。
3 限客進(jìn)門(mén)特權(quán)促銷
有這么一個(gè)案例，是意大利的一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品励幼。
商店規(guī)定汰寓，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，而大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴苹粟，否則謝絕入內(nèi)有滑。
一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門(mén)，想看看里面到底賣(mài)的什么好東西嵌削，憑啥這么牛毛好。
而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品苛秕，致使他們的生意越做越紅火肌访。
之后，他們又開(kāi)設(shè)了20多家類似的商店艇劫，這次不是兒童了吼驶，而是各種復(fù)制版本，
如新婚青年商店店煞、老年人商店蟹演、孕婦商店等等，謝絕其他人入內(nèi)
顷蟀。
所有這些限制顧客的做法酒请，一方面是吸引了大家的興趣。
另一方面突出了對(duì)應(yīng)群體的特權(quán)衩椒，而且還體現(xiàn)出了差異性和獨(dú)特性蚌父，反而都起到了促銷的效果。
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4 價(jià)格對(duì)比毛萌，引起欲望
有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)電子玩具的商店苟弛，新引進(jìn)兩種不同型號(hào)（大小不同）、質(zhì)量相差無(wú)幾阁将、價(jià)錢(qián)一樣的電子游戲機(jī)膏秫。
最開(kāi)始都賣(mài)80元，擺在柜臺(tái)上很少有人光顧做盅，之后他們做出了調(diào)整缤削，把小號(hào)的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)提升到160元，而大號(hào)游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)不變吹榴。
結(jié)果亭敢，你猜怎么著？
大號(hào)的游戲機(jī)賣(mài)得很好图筹？
答對(duì)了一半帅刀，準(zhǔn)確的說(shuō)是兩種型號(hào)的游戲機(jī)都賣(mài)得很好让腹。
因?yàn)橛腥丝吹叫吞?hào)又大、價(jià)格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價(jià)高的那種質(zhì)量差扣溺，以為撿到了便宜骇窍，便毫不猶豫將其買(mǎi)下。
而另外一些追求質(zhì)量的人锥余，看到型號(hào)小腹纳，價(jià)格反比型號(hào)大的游戲機(jī)的價(jià)格高出一倍，覺(jué)得這個(gè)肯定更上檔次驱犹，也慷慨解囊嘲恍。
而這一切，區(qū)別就在于放大了對(duì)比效果着绷。
很多時(shí)候蛔钙，
營(yíng)銷一直都在生活中，源于人荠医，也用于人
!
人在判斷價(jià)值的時(shí)候一直都是相對(duì)的吁脱，我們天生就喜歡對(duì)比，而這個(gè)“對(duì)比”在很大程度上影響了我們的各種決策彬向。
關(guān)于這種“對(duì)比”妙招的應(yīng)用可以好好看看《當(dāng)你用好了這個(gè)營(yíng)銷妙招兼贡，最糾結(jié)的用戶也愿意掏錢(qián)！》一文娃胆。
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5 預(yù)期效應(yīng)推動(dòng)轉(zhuǎn)化
我們對(duì)事物已有的印象遍希，會(huì)蒙蔽自己觀察問(wèn)題的視線。
而對(duì)一件事物的預(yù)期里烦，會(huì)影響到我們對(duì)其的態(tài)度和體驗(yàn)凿蒜。如果我們事先相信某種東西好，那么它一般就會(huì)好胁黑，反之亦然废封。
就好像我對(duì)一個(gè)人印象好，對(duì)一個(gè)人印象差丧蘸，兩個(gè)人說(shuō)的同樣的話漂洋，我會(huì)覺(jué)得第一個(gè)說(shuō)得很對(duì)，第二個(gè)完全就是胡扯力喷。
國(guó)外有一個(gè)實(shí)驗(yàn)刽漂，將同樣的咖啡放在高檔次的杯子和一般的杯子中，人們會(huì)普遍覺(jué)得高檔次杯子中的咖啡味道更好些弟孟。
一件產(chǎn)品的包裝形式和設(shè)計(jì)贝咙，也會(huì)營(yíng)銷到人們對(duì)包裝內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知。
另一個(gè)研究就更有意思了拂募，是一個(gè)啤酒里面加醋的實(shí)驗(yàn)庭猩，分為2組研究人群乌奇。第一組參與者們被事先告知酒中加了醋時(shí)，因?yàn)橛辛祟A(yù)期眯娱，他們就始終不覺(jué)得這啤酒好喝。
而另外一組在喝完酒后覺(jué)得味道不錯(cuò)爬凑，然后被告知酒中是加了醋的徙缴，但評(píng)價(jià)還是正面的。
事實(shí)上嘁信，事后知道真相的參與者與之前就知道實(shí)情的參與者對(duì)加醋啤酒本身的喜愛(ài)程度是一樣的于样。
為什么這些活動(dòng)促銷或者廣告文案要把這些產(chǎn)品的某些部分說(shuō)成是免費(fèi)送的呢曾沈？
這是因?yàn)槿藢?duì)損失和收益的感知是完全不一樣的，有先后緩急之說(shuō)鸥昏。人們對(duì)損失的感受比對(duì)收益樂(lè)的感受強(qiáng)烈得多塞俱。
那么，如果把所有的成本折到一起吏垮，給消費(fèi)者一個(gè)總價(jià)障涯，讓消費(fèi)者一次支出2280，而不是感覺(jué)到是在多次支出（手機(jī)支出2200元膳汪，為移動(dòng)電源支出80元）……
這樣唯蝶，消費(fèi)者就覺(jué)得付出這些金錢(qián)沒(méi)有那么痛苦。
每次都收錢(qián)或者每個(gè)東西都收一遍錢(qián)遗嗽，會(huì)讓用戶很不爽的粘我，而且“免費(fèi)”出來(lái)的東西本身也可以作為優(yōu)惠政策讓用戶“得到”，更愿意購(gòu)買(mǎi)痹换。
這就是所謂的集中損失征字。
而同樣，分散利益就是盡可能的把利益都列出來(lái)娇豫，進(jìn)行放大匙姜，讓消費(fèi)者感知到的“利益”在增加。
比如說(shuō)上面的電腦冯痢，我用下面二種說(shuō)法氮昧，你看哪一種好：
1）買(mǎi)4988元電腦，送藍(lán)牙耳機(jī)浦楣、高游戲鍵盤(pán)袖肥、無(wú)線鼠標(biāo)、3年保修振劳。
2）買(mǎi)4988元電腦昭伸，送藍(lán)牙耳機(jī)等套裝。
所以說(shuō)澎迎，在促銷的時(shí)候庐杨，你得千方百計(jì)的集中損失选调，不要讓用戶覺(jué)得他不斷在損失，損失一次就夠了灵份。
而隨之而來(lái)的是不斷分散利益仁堪，讓他覺(jué)得好處接踵而至，而且還有超預(yù)期的東西填渠。
上面8個(gè)案例或方法弦聂，我覺(jué)得都不錯(cuò)，可以好好結(jié)合一下氛什。
當(dāng)然莺葫，還有突顯“限時(shí)”、“限量”枪眉、以及“倒計(jì)時(shí)”的方法捺檬，營(yíng)造一種緊張感。
這也是用得非常多的方法贸铜，雙十一是百試不爽的堡纬，它主要就是營(yíng)造出一種“搶”的緊張氛圍，減少用戶猶豫蒿秦，趕緊下決定烤镐。
好了，就說(shuō)到這棍鳖，希望對(duì)大家有所啟發(fā)炮叶。
很多時(shí)候，營(yíng)銷一直都在生活中渡处，源于人悴灵，也用于人！
這話真不錯(cuò)骂蓖。
PS.這些案例及方法本身不是給大家直接去用积瞒，而是制造啟發(fā)感，拓展更多思路登下。
以上茫孔。
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